本田切入微耕機市場 性能卓越價格不菲

　　2011年山東濰坊春季全國農(nóng)機會的室內(nèi)展場，一個展位上巨大的紅色“HONDA(本田)”字樣引起了觀眾的注意。

　　在展位前方，一臺玫瑰紅色、設(shè)計感十足的微耕機頗為搶眼，引得過往觀展者紛紛駐足觀看并上前詢價，現(xiàn)場幾個西裝筆挺的銷售人員也忙得不可開交。據(jù)介紹，這臺FJ500微耕機是今年嘉陵-本田發(fā)動機有限公司針對中國市場推出的**新產(chǎn)品，并且一上市就取得了較高的市場認可度。一位銷售人員告訴記者，今年嘉陵本田在國內(nèi)對該產(chǎn)品進行推廣銷售時，幾天時間就賣出了10多臺。

　　對于中國農(nóng)機行業(yè)來說，本田是一個既熟悉又陌生的名字。作為日本三大汽車制造商之一，本田早已在全球范圍內(nèi)享有廣泛的聲譽。并不為國人熟知的是，本田作為農(nóng)機制造商也已經(jīng)有50多年的歷史。不過，本田在中國市場推出農(nóng)機產(chǎn)品卻尚屬首次。嘉陵-本田公司營業(yè)部部長佐佐江剛告訴記者，在日本國內(nèi)，本田在微耕機、田園管理機械領(lǐng)域的聲譽不亞于久保田、洋馬之于水稻機械領(lǐng)域，而隨著近幾年中國農(nóng)機事業(yè)的大發(fā)展和市場的不斷成熟，本田認為進入中國農(nóng)機市場的時機已到。

　　“本田認為，目前中國的微耕機市場上的產(chǎn)品已經(jīng)不足以滿足農(nóng)民的需求了，農(nóng)民需要更加便于啟動操控、維護保養(yǎng)，更加安全可靠的產(chǎn)品。”佐佐江剛說。

　　本田針對中國市場研發(fā)設(shè)計的這款FJ500微耕機，自重僅為60公斤，而中國市場上的同類產(chǎn)品自重則多在80公斤以上。自重減輕了，一方面能夠使機具轉(zhuǎn)移運輸更加便利，擴大了機具在丘陵山區(qū)的使用范圍，另一方面也使機具操作難度進一步降低。“中國的農(nóng)村‘空心化’越來越嚴重，農(nóng)村老人、婦女成為種田的主力，而FJ500在設(shè)計之初就考慮到了這一點。它的自身重量以及機器細節(jié)上的多處專利設(shè)計，都大幅提升了微耕機的操作性和安全性。”佐佐江剛說，“可以說，這款機器是目前中國市場上非常適合老人和婦女使用的一款產(chǎn)品。”

　　然而，該產(chǎn)品雖性能卓越，卻也價格不菲。據(jù)了解，普通配置的FJ500微耕機市場價在人民幣6500元左右，幾乎是同類產(chǎn)品的3倍。展會上也有農(nóng)民對記者表示，產(chǎn)品價格較貴，目前尚無法承受。不過本田似乎并不擔(dān)心產(chǎn)品價格會對銷售產(chǎn)生影響。

　　“相比在日本銷售的同類產(chǎn)品，F(xiàn)J500的價格已經(jīng)降了一半。”佐佐江剛說，“這款產(chǎn)品設(shè)計之初就定位于中國微耕機市場的中高端領(lǐng)域，而且相比價格，用戶更關(guān)注的是性能、質(zhì)量和服務(wù)。”

　　2011年，嘉陵本田的微耕機銷售目標定在3000臺左右，中長期目標則是要占領(lǐng)微耕機市場10%左右的份額。本田的進入，將給中國農(nóng)機市場注入新的活力。