河南瑞創(chuàng)：大力夯實發(fā)展之基

　　河南瑞創(chuàng)正以令人驚異的速度挺進農(nóng)機行業(yè)縱深領(lǐng)域。

　　1月11日，河南瑞創(chuàng)通用機械公司在開封隆重召開2011年經(jīng)銷商大會。運行僅一年，河南瑞創(chuàng)的這次會議已有100多位經(jīng)銷商參加。“瑞創(chuàng)發(fā)展速度之快、發(fā)展質(zhì)量之好讓我深感意外?！眳⒓訒h的中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會副秘書長侯慶忠評價道。

　　當(dāng)年投產(chǎn)當(dāng)年收益

　　剛剛過去的2010年，是河南瑞創(chuàng)的開局之年，公司從籌建開始，就受到國內(nèi)外同行的高度關(guān)注。面對嚴峻的局面，公司采取“發(fā)展、誠信、合作、共贏”技術(shù)路線，贏得了供應(yīng)商、經(jīng)銷商的信任，增強了供應(yīng)商、經(jīng)銷商和河南瑞創(chuàng)合作的決心；300多家供應(yīng)商進入河南瑞創(chuàng)供應(yīng)商體系，為產(chǎn)能的迅速拉動做出了巨大貢獻。同時，還建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)120家，為全面完成2010年銷售任務(wù)和2011年銷售任務(wù)的完成奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　河南瑞創(chuàng)總經(jīng)理李愛平告訴記者，2010年公司以“質(zhì)量為基礎(chǔ)、創(chuàng)新為手段、收益為中心、發(fā)展為目標(biāo)”，克服重重困難，實現(xiàn)了“當(dāng)年投產(chǎn)，產(chǎn)銷超千臺；當(dāng)年投產(chǎn)，當(dāng)年收益”的既定目標(biāo)，全面完成董事會下達的2010年各項指標(biāo)。在去年10月28日，河南瑞創(chuàng)第1000臺拖拉機下線。

　　在產(chǎn)品方面，河南瑞創(chuàng)拖拉機已完成50、80兩大系列13個品種產(chǎn)品開發(fā)與銷售，收獲機械已完成3kg自走式小麥機系列及三行、四行玉米機等產(chǎn)品開發(fā)與銷售，2011年拖拉機正在開發(fā)30、40、145三大系列8個品種并對已開發(fā)的3kg自走式小麥機、3行自走式玉米機、4行自走式玉米機三個系列產(chǎn)品的進行系統(tǒng)商品改進，從質(zhì)量、性能、可靠性上達到國內(nèi)領(lǐng)先水品。

　　對于目前瑞創(chuàng)實施的生產(chǎn)發(fā)展模式，有業(yè)內(nèi)人士不太認可并提出異議，認為奇瑞汽車“這么大的牌子不該采取這種生產(chǎn)模式”。對這方面的疑問，李愛平回應(yīng)稱，目前所采取的這種生產(chǎn)發(fā)展模式是整個發(fā)展戰(zhàn)略的第一個步驟，對于剛起步的瑞創(chuàng)來說是必要的和必須的，今年的戰(zhàn)略發(fā)展重點：一是加大研發(fā)力度，從全國招聘科技人員，著眼于長期的深度研發(fā)；二是采取集成創(chuàng)新的方式，借鑒同類產(chǎn)品的優(yōu)點，開發(fā)具有自身差異化的產(chǎn)品；三是對產(chǎn)品加大可靠性、適應(yīng)性等方面的研究，對于不成熟的產(chǎn)品不輕易投放市場。李愛平還告訴記者，目前瑞創(chuàng)的一個重要手段是利用社會的研發(fā)資源，如與大學(xué)、研究所等單位合作。記者了解到，目前瑞創(chuàng)拖拉機研究所增設(shè)了新產(chǎn)品開發(fā)科，從國、內(nèi)外招聘拖拉機研發(fā)專家，并借助奇瑞汽車研發(fā)能力，開發(fā)大馬力拖拉機進口替代產(chǎn)品。

　　多管齊下夯實企業(yè)基石

　　河南瑞創(chuàng)新工廠正在抓緊建設(shè)之中。李愛平透露，將確保2011年2月底調(diào)試車間投入使用，2011年8月份總裝車間投入使用。

　　“2011年是河南瑞創(chuàng)公司實施“三步走”戰(zhàn)略第一步的第二年，也是夯實管理基礎(chǔ)的重要一年?！崩類燮秸f。今年，首先要做好質(zhì)量管理工作。今年的目標(biāo)是：開展ISO9000質(zhì)量體系認證工作，年底通過ISO9000質(zhì)量體系認證；加強質(zhì)量過程控制，建立“班組日常裝機質(zhì)量評審制度”、“Adite評審”、“8D項目攻關(guān)組”；整機下線一次交驗合格率大于50%；采購產(chǎn)品進貨檢驗一次送檢合格率95%以上；三包期內(nèi)故障率低于40%；質(zhì)量責(zé)任索賠率100%；市場嚴重、批量質(zhì)量事故為零，客戶滿意度大于80%。此外，按照“誰出問題誰負責(zé)”建立質(zhì)量責(zé)任追溯和索賠機制，對供應(yīng)商進行責(zé)任追溯和質(zhì)量索賠。

　　同時，為加強營銷管理，公司將完善激勵機制，建立市場業(yè)務(wù)人員績效考核體系，建設(shè)一支適應(yīng)河南瑞創(chuàng)發(fā)展的高效的營銷管理團隊和作業(yè)團隊；強化市場研究、競爭研究和政策研究，加強渠道建設(shè)和渠道培育，2011年新開發(fā)銷售渠道80家，銷量過百臺渠道達到50家，初步搭建起河南瑞創(chuàng)營銷網(wǎng)絡(luò)體系，為2012年大好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)；加快服務(wù)站建設(shè)，以用戶為導(dǎo)向，創(chuàng)建快速反應(yīng)的服務(wù)體系，為用戶提供快捷服務(wù)，打造瑞創(chuàng)服務(wù)品牌；推進“呼叫中心”建設(shè)，通過用戶回訪，了解市場質(zhì)量信息，監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量，監(jiān)控服務(wù)真實性，有效控制服務(wù)費用。

　　作為國內(nèi)汽車出口第**品牌的奇瑞汽車下屬子公司，創(chuàng)業(yè)伊始的河南瑞創(chuàng)也把海外營銷提上了重要日程。據(jù)悉，公司將在2011年成立海外銷售機構(gòu)，建立海外業(yè)務(wù)流程，從行業(yè)內(nèi)招聘熟悉海外拖拉機銷售渠道的專業(yè)人員，建立海外業(yè)務(wù)銷售渠道，實現(xiàn)2011年海外銷售的突破。

　　對于目前的產(chǎn)品規(guī)劃，河南瑞創(chuàng)副總工程師張立功介紹，拖拉機將開發(fā)80、50、30、40和145等五個系列拖拉機，國內(nèi)外兩個產(chǎn)品平臺；以80系列產(chǎn)品作為拖拉機切入點，利用兩年時間，全面完成大、中型拖拉機五個系列國內(nèi)平臺產(chǎn)品開發(fā)。從2012年開始，逐步推進五大系列國際平臺產(chǎn)品開發(fā)和200馬力以上替代進口的具有國際先進水平的大馬力產(chǎn)品開發(fā)，同時引入電控提升器、前驅(qū)動電液控制、同步器換擋、HST無級變速器等國際前端技術(shù)。在收獲機械方面，2012—2015年期間將開發(fā)具有國際先進水品的4—6kg自走式小麥機，自走式玉米收割機拓展到5行和6行，同時引入喂入層厚監(jiān)控、混合物層厚監(jiān)示器、谷物流量測定裝置、HST無級變速器、電液控制等先進技術(shù)。

　　“河南瑞創(chuàng)將秉承‘科技、發(fā)展、創(chuàng)新’理念，招聘國內(nèi)、外優(yōu)秀人才、整合國內(nèi)、外技術(shù)、制造、管理、市場資源，以‘高質(zhì)量、低成本、全球化’為目標(biāo)，以‘起步高標(biāo)準、作業(yè)精細化、產(chǎn)品零缺陷’為作業(yè)路線，積極開拓國內(nèi)、國外兩個市場，推動開封市機械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為客戶創(chuàng)造更多的價值，為社會做出更大貢獻?！崩類燮饺绱讼蚝献骰锇槊枋銎髽I(yè)發(fā)展愿景。