山東金億主抓玉米機 搶占市場制高點

　　“山東省玉米機收水平的快速提升，省農(nóng)機辦起到了非常關(guān)鍵和重要的引導(dǎo)作用，山東省玉米機制造企業(yè)的蓬勃發(fā)展，省農(nóng)機辦和推廣站的引領(lǐng)和指導(dǎo)功不可沒?！闭勂鹩衩讬C收發(fā)展，山東省金億機械制造有限公司董事長馬金英——這位性情開朗、言語率直的女企業(yè)家感觸頗多。

　　馬金英告訴記者，山東省農(nóng)機辦適時的指導(dǎo)和幫助，給了金億生產(chǎn)先進、適用玉米機強大的推動作用，每年她都要去省農(nóng)機辦和領(lǐng)導(dǎo)們溝通，讓農(nóng)機管理部門為企業(yè)的發(fā)展把脈。同時，農(nóng)機辦和推廣站的領(lǐng)導(dǎo)每年都要來金億兩三次，傳遞**新的政策，指導(dǎo)企業(yè)的工作，對玉米機的研發(fā)提出很多有建設(shè)性的意見，提示企業(yè)在研發(fā)玉米機過程中需要注意的問題，讓企業(yè)的發(fā)展少走了很多彎路，確保企業(yè)生產(chǎn)出**符合農(nóng)民和市場需求的產(chǎn)品。

　　除了山東省農(nóng)機辦和推廣站對企業(yè)的指導(dǎo)外，山東省其他農(nóng)機企業(yè)也讓金億在發(fā)展玉米機上受益匪淺。據(jù)馬金英介紹，90年代，山東“三豐”和“向農(nóng)”為玉米機收做出了很大的努力，取得了很好的成效?！霸谑袌鲩_始認識背負機的時候，這幾家企業(yè)的產(chǎn)品就已經(jīng)投放市場，開創(chuàng)了玉米機收的先河。”

　　金億雖然此前也做過玉米收獲機的研發(fā)，但在2003年才真正破殼而出。作為一個在農(nóng)機企業(yè)干了40多年的“老農(nóng)機”，受“三豐”和“向農(nóng)”產(chǎn)銷背負機的啟發(fā)，眼光敏銳的馬金英看到了發(fā)展玉米收獲機的良機，開始切入背負式玉米收獲機，“在小麥和水稻實現(xiàn)機械化后，玉米生產(chǎn)實現(xiàn)機械化是一個必然?！?/p>

　　但一個現(xiàn)實問題是，由于背負機動力配套的拖拉機標準和結(jié)構(gòu)形式不一致，必須要做出不同的掛件來滿足拖拉機的需要，這給企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)帶來很大麻煩。加上本身就對背負機前景不看好，金億開始另尋他路。受“向農(nóng)”啟發(fā)，金億把重點放在了多功能玉米機的研發(fā)和試制上。

　　通過把背負機割臺部分“嫁接”到自走式小麥機上，讓機器既能收小麥，又能收玉米，這種多功能機的特點非常鮮明。2005年樣機試驗成功，2006年盡管沒有補貼，只打算干10臺，但經(jīng)過演示后，訂單接踵而至，大大出乎意料。為了滿足農(nóng)民和適應(yīng)市場需求，金億當年產(chǎn)銷200臺，打了一個漂亮仗。2007年更是全面飄紅，暢銷1200臺，穩(wěn)居全國第**。

　　“我們的多功能機，根據(jù)玉米機收的需要和負荷的增加，對小麥聯(lián)合收割機作了大量細致和恰當?shù)母倪M，接口結(jié)合得天衣無縫，形成了一個非常漂亮的整體，讓農(nóng)民非常滿意?！瘪R金英非常自豪地告訴記者。

　　正是依靠多功能機的完美表現(xiàn)，金億“春雨”玉米收獲機的品牌，愈發(fā)閃亮。但金億顯然不滿足只做多功能機，馬金英表示，“這些都僅僅是一個過渡產(chǎn)品，盡管過渡的時間可能比較長。”

　　2005年，金億投入自走式玉米三行機和四行機的研發(fā)和試制。兩年潛心打磨，2007年，三行機樣機試制成功，四行投放市場，通過進一步改進，獲得了廣泛認可。2008年，“春雨”自走式四行機在東北市場銷售40多臺，市場反饋用戶的收入非常高。2009年，原本計劃120，但全年銷售150臺，超額完成目標。2010年，四行機在東北市場銷售700臺，產(chǎn)品遍布東三省及內(nèi)蒙古，用戶口碑良好，成為**具競爭力的品牌。

　　“春雨”四行機在東北市場贏得完美表現(xiàn)的同時，三行機也即將發(fā)力?！爸皼]有大批量生產(chǎn)，主要是沒有尋求到**佳的配套部件，現(xiàn)在我們已經(jīng)找到了良好的配套部件供應(yīng)商，2011年，三行機將大批量投放市場，相信一定能夠受到農(nóng)民歡迎?！?/p>

　　今年10月，馬金英到東北考察時，感慨頗多。作為一個女企業(yè)家，她的感情濃厚而且細膩，“那些包著頭巾的婦女，高強度地進行手工作業(yè)，拖著疲憊的身體，在玉米地里穿梭，那種期盼的眼神，那種對機收的渴望，讓我心里頭非常酸楚。”正是如此，一種神圣的責任感在馬金英心中油然而生，“作為一個老牌農(nóng)機企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，此時此刻我深深體會到肩上的責任重大，如果不能為廣大農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這就是我們工作的失職！國家現(xiàn)在拿出這么大的一筆補貼資金來幫助農(nóng)民購機，我們農(nóng)機制造企業(yè)有義不容辭的責任讓農(nóng)民購買到質(zhì)量可靠、服務(wù)滿意的產(chǎn)品。我們的核心價值觀是為中國的農(nóng)機化進程作出我們應(yīng)有的貢獻?！?/p>

　　從東北考察回來之后，馬金英立刻加大了提高產(chǎn)能力度，同時召開技術(shù)服務(wù)會議，針對機器在市場上的個別問題專門研討，提升玉米收獲機的可靠性，為明年的市場提早謀劃，奠定堅實基礎(chǔ)。

　　讓馬金英自信的，不僅是產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性得到了東北農(nóng)民的認可，公司打造的“金牌”服務(wù)更是感動了東北農(nóng)民的心。今年，黑龍江玉米收獲期較去年提前了15天左右，農(nóng)墾九三分局、密山兩地提前了近20天。農(nóng)墾九三分局領(lǐng)導(dǎo)勘察了玉米的成熟情況后，做出決定：各農(nóng)場9月20日全面展開收獲，10月5日全面結(jié)束。信息反饋到公司后，馬金英連夜召開生產(chǎn)調(diào)度會議，果斷抽調(diào)生產(chǎn)線上的50名“三包”服務(wù)人員，馬上飛往黑龍江。買不到經(jīng)濟艙的票，買頭等艙也要飛！第二天全體“三包員”乘早班飛機抵達哈爾濱和齊齊哈爾機場，早已等候在機場的公司駐黑龍江辦事處的人員用包車直接將服務(wù)人員送到各收獲現(xiàn)場，大家迅速投入到緊張的收獲作業(yè)中。省農(nóng)墾九三分局農(nóng)機局長張鐵成見到金億的服務(wù)人員時，激動地說：“你們是飛來的，真是天兵天將！昨天局長下令時，我都愁壞了，還是金億說話算數(shù)，讓人信服！你們來了，我就能睡好覺了！”。

　　黑龍江突如其來的提前進入收獲期，也打亂了公司的配件供應(yīng)計劃。按常規(guī)需要5天的時間配件才能運到，為確保配件供應(yīng)，馬金英責令大慶分廠停止裝配，變裝配作業(yè)為分解作業(yè)，將5臺已下線的玉米收獲機全部分解，作為配件供應(yīng)！馬金英聲情并茂地告訴記者：“農(nóng)民買咱一臺機器是一項重大投資，是全家的希望，我們一定要盡心盡力地為他們著想，用好機器，創(chuàng)造效益，寧可我們損失，決不讓農(nóng)民受損失！”

　　雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。玉米機收巨大的市場需求讓馬金英豪情滿懷：“作為農(nóng)機企業(yè)，尤其是收獲機制造企業(yè)來說，玉米機收是企業(yè)發(fā)展的一個絕佳機遇，哪個企業(yè)能夠在此脫穎而出，這個企業(yè)就能實現(xiàn)跨越和飛躍。2011會是金億的一個豐收年！我期望春雨滋潤著農(nóng)民朋友的心田，期望春雨為農(nóng)民朋友帶去豐收的喜悅！”

　　更多公司信息，請訪問：科樂收農(nóng)業(yè)機械（山東）有限責任公司