推新品建基地 約翰迪爾謀求更大市場版圖

　　在剛剛落幕的2010年全國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨交易會上，全球農(nóng)機(jī)巨頭約翰迪爾一舉推出旗下兩款新產(chǎn)品——Y215(原6488)玉米果穗收獲機(jī)和R40水稻收割機(jī)，特別是以前從沒涉足的水稻機(jī)，引人關(guān)注。在中國農(nóng)機(jī)市場上收獲頗豐的約翰迪爾，此番在展會上的高調(diào)亮相，不僅讓人有頗多聯(lián)想。

　　借水稻收割機(jī)強勢進(jìn)軍南方市場

　　在今年的玉米收獲機(jī)市場上，約翰迪爾推出的6488玉米果穗收獲機(jī)，在東北市場上可謂風(fēng)光無限，出現(xiàn)了一貨難求的熱銷景象。如今，又在全國農(nóng)機(jī)展上馬不停蹄的推出了**新5行Y215型玉米果穗收獲機(jī)，以其更具適應(yīng)性的特點，將視野瞄準(zhǔn)了東北以外的更廣闊的玉米機(jī)收市場。同時，約翰迪爾已經(jīng)低調(diào)研發(fā)多年的水稻收割機(jī)，也借機(jī)一同亮相，并以完全不同于傳統(tǒng)的全新收獲解決方案為賣點，希望在日韓企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)的國內(nèi)水稻收割機(jī)市場分一杯羹。

　　“傳統(tǒng)的迪爾產(chǎn)品，一直在北方做的比較好。在南方水田區(qū)，這么多年我們還沒有太多特別適合南方的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在正在調(diào)整經(jīng)營策略，希望向中國的南方的水田區(qū)，提供更高效、更適合的約翰迪爾產(chǎn)品，在原來不占優(yōu)勢的南方市場有所發(fā)展。我們希望R40這個產(chǎn)品的推出，能很快地被市場認(rèn)可，并在南方水稻主產(chǎn)區(qū)打下一片天地。”約翰迪爾中國市場部總經(jīng)理劉鏡輝坦言。

　　雖然對于R40的具體量產(chǎn)上市時間，劉鏡輝并沒有給出確切的時間表。但業(yè)內(nèi)人士分析，由當(dāng)下水稻機(jī)市場高端產(chǎn)品大部分市場份額由日、韓合資企業(yè)占有，中機(jī)南方、沃得、柳林等國內(nèi)生產(chǎn)廠家在水稻機(jī)高端市場上還缺乏話語權(quán)。一旦約翰迪爾進(jìn)入這個領(lǐng)域，憑借其產(chǎn)品、品牌和營銷手段等方面優(yōu)勢，必將引發(fā)市場勢力的重新劃分。

　　一手鞏固北方玉米收割機(jī)市場，同時另一只手快速的伸向南方水稻收割機(jī)市場。“兩手都要抓，兩手都要硬”，約翰迪爾在中國的戰(zhàn)略布局似乎正在悄然升級。

　　同時，今年約翰迪爾在中國市場的第一個將展示、銷售、服務(wù)、培訓(xùn)、信息聯(lián)通幾大功能集合在一起的“標(biāo)準(zhǔn)店”在北京開業(yè)，其美國總部高層也來店造訪，并表示今后約翰迪爾會陸續(xù)在華打造更多的“標(biāo)準(zhǔn)店”?？梢娂s翰迪爾已逐步認(rèn)可中國經(jīng)銷商的能力和市場容量。所以，為了盡快推開專營店這種約翰迪爾在國外的主要銷售方式，約翰迪爾也迫切的需要延長產(chǎn)品鏈，從而滿足其專營店品牌專營的需要。

　　東北再建基地謀求更大市場版圖

　　今年初，約翰迪爾在天津的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品檢測中心投入使用，并表示其服務(wù)范圍不僅僅是中國而是全亞洲。而此次接受記者采訪時，劉鏡輝再次明確表示，在哈爾濱投資建廠計劃已經(jīng)確定。

　　從佳木斯到天津，再南下寧波，此番又轉(zhuǎn)身北上哈爾濱，約翰迪爾的布局不斷擴(kuò)大?？梢?，雖然約翰迪爾抓住了中國農(nóng)機(jī)市場大幅增長的良好大勢，但來自中國一拖、福田雷沃重工等國內(nèi)重磅競爭對手的巨大壓力也使得其不得不采取措施，加大投入，鞏固其在中國市場的地位不被削弱。特別是在約翰迪爾**為擅長的大馬力拖拉機(jī)和大喂入量收割機(jī)方面，近年來，以中國一拖、福田雷沃中國為代表的企業(yè)不斷推陳出新，200馬力、300馬力大拖的頻頻下線，對約翰迪爾和凱斯紐荷蘭的地位發(fā)起了強有力的挑戰(zhàn)。

　　劉鏡輝也表示，大馬力拖拉機(jī)和大喂入量收割機(jī)是迪爾比較擅長的方面，迪爾也擁有很多技術(shù)儲備，在國外有很多現(xiàn)成的產(chǎn)品。但具體推出哪個馬力段的產(chǎn)品就需要以市場需求為前提。同時，隨著市場需求的不斷增加和檔次不斷提高，迪爾也會以一種**合適的形式，參與到高速發(fā)展的中國市場中來。眾所周知，東北市場一直是高端大型農(nóng)機(jī)需求量**大的區(qū)域，通過在哈爾濱建立的新制造基地這個平臺，迪爾將不斷把**適合中國需求的大馬力產(chǎn)品引進(jìn)來。

　　對于約翰迪爾更為擅長的大馬力產(chǎn)品，雖然目前還沒有具體的產(chǎn)品投放計劃和推出時間表，但是借助哈爾濱制造基地這個新平臺，一定會有越來越多的產(chǎn)品引入中國，并且其“本土化”的競爭模式必將加劇中國農(nóng)機(jī)市場競爭的進(jìn)一步加劇。

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