“失靈”的農(nóng)機(jī)市場？

　　今年的地球不太平。俄羅斯的一場大火染紅了歐洲的半邊天。巴基斯坦80年不遇洪災(zāi)來襲、甘肅舟曲遭遇特大泥石流災(zāi)害、南方諸省洪澇泛濫、北方熱浪連創(chuàng)新高……一連串的災(zāi)難讓我們賴以生存的“藍(lán)色星球”喘不過氣來。

　　與可憐的地球命運(yùn)相連，今年的農(nóng)機(jī)市場也未能例外。由于市場扭曲和信息不對稱等因素，農(nóng)機(jī)市場顯現(xiàn)出了較為明顯的“失靈”癥狀，變得不可預(yù)測，難以應(yīng)付，如同遭遇了“神秘的印度病毒”一樣。

　　今年以來，變幻莫測的農(nóng)機(jī)市場與企業(yè)家們玩起了時尚的“躲貓貓”游戲。2009年年底，獲得補(bǔ)貼增加的利好消息，企業(yè)家們就開始忙碌。不到農(nóng)歷年底，就把庫里的產(chǎn)品放得滿滿的，以迎接今年春天的“開門紅”。結(jié)果，農(nóng)機(jī)市場在經(jīng)過了1、2月份的短暫亢奮以后，就進(jìn)入持續(xù)疲軟狀態(tài)。而且，多數(shù)企業(yè)對此沒有充分的思想準(zhǔn)備。

　　多年來，快步行走的農(nóng)機(jī)市場終顯“疲態(tài)”，似乎走到了需要“療養(yǎng)”的地步。

產(chǎn)值增幅環(huán)比下滑

　　春耕生產(chǎn)本是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷售旺季。然而，今年卻是個例外。在購機(jī)補(bǔ)貼額度大幅增長的情況下，農(nóng)機(jī)市場并沒有出現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期。至少，上半年農(nóng)機(jī)市場的表現(xiàn)有悖于常規(guī)。主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售差強(qiáng)人意，旺季不旺，補(bǔ)貼效果不夠明顯。

　　工業(yè)總產(chǎn)值增幅環(huán)比快速下滑。來自中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，上半年農(nóng)機(jī)工業(yè)完成總產(chǎn)值1091.07億元，同比增長22.93%；完成工業(yè)銷售產(chǎn)值1341.21億元；同比增長21.92%。在這還算漂亮的數(shù)據(jù)后面，潛藏的是增幅環(huán)比持續(xù)下滑的隱憂。年初1～2月的增幅高達(dá)34.29%，到6月份為22.93%，6個月下降了11.36個百分點(diǎn)。

　　顯然，一種悲觀情緒寫在了老總們的臉上。業(yè)界對對今年農(nóng)機(jī)市場普遍不看好，總體判斷是：增幅將放緩，整體表現(xiàn)一定平淡。據(jù)了解，進(jìn)入7、8月份，隨著購機(jī)補(bǔ)貼的逐步實(shí)施，市場有所起色，但總的局勢沒有大的改變。

大中拖增幅逐月降低

　　據(jù)中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，上半年，大中拖產(chǎn)銷增幅逐月降低。6月份，累計產(chǎn)量增幅15.33%；1～2月份，81.97%，6個月增幅降低了53.31個百分點(diǎn)。市場表現(xiàn)與期望“冰火兩重天”。以中國一拖為例，上半年銷售拖拉機(jī)61610臺，同比增長9.32%，這個數(shù)據(jù)比2009年40.35%的增幅下降了31百分點(diǎn)。

　　農(nóng)機(jī)市場是否到了調(diào)整期？業(yè)內(nèi)都在討論同樣一個問題。記者認(rèn)為，雖然從大中拖今年的市場表現(xiàn)可以看出點(diǎn)滴端倪，但還不敢做出肯定的判斷。不可否認(rèn)的是，大中拖作為農(nóng)業(yè)機(jī)械化重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，2004年以來每年都是購機(jī)補(bǔ)貼的重點(diǎn)。6年來，高歌猛進(jìn)的市場從未有過“喘息”的機(jī)會。目前，社會保有量已相當(dāng)高，市場飽和度達(dá)到了較高的水平。如果今年出現(xiàn)市場調(diào)整，銷量增長率趨緩，也符合市場發(fā)展一般規(guī)律。

　　那么，如果農(nóng)機(jī)市場以大中拖為先導(dǎo)進(jìn)入調(diào)整期，力度有多大？時間有多長？對此，業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注。中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會理事長高元恩**近在一次行業(yè)會議上提出觀點(diǎn)，農(nóng)機(jī)市場或進(jìn)入調(diào)整期。他提醒企業(yè)，應(yīng)把研發(fā)新產(chǎn)品、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量、加快技術(shù)改造步伐作為新時期工作的重點(diǎn)。

　　實(shí)際上，業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)早就感受到市場即將調(diào)整的脈搏。近年來，國內(nèi)幾家重點(diǎn)企業(yè)明顯加快了大型拖拉機(jī)研發(fā)的技術(shù)儲備，很多企業(yè)都瞄準(zhǔn)了多功能聯(lián)合收割機(jī)的開發(fā)，小型農(nóng)機(jī)具的研制近年來日益受到關(guān)注。我們能明顯感到，企業(yè)這些年對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐在加快。

聯(lián)合收割機(jī)負(fù)增長

　　據(jù)中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，上半年，聯(lián)合收割機(jī)持續(xù)負(fù)增長，且幅度逐月加大，平均每月降低幅度接近4個百分點(diǎn)。1～2月份，累計產(chǎn)銷16560臺，同比下降10.24%；6月份，累計完成產(chǎn)銷66750臺，同比下降25.34%。

　　縱觀這幾年市場表現(xiàn)，聯(lián)合收割機(jī)是個“**不看臉色行事”的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。今年的市場表現(xiàn)著實(shí)讓業(yè)內(nèi)大跌眼鏡，就像人造衛(wèi)星跑出了運(yùn)行軌道，不受地面控制。

　　其實(shí)，業(yè)內(nèi)對2009年的市場形勢并不看好。然而，天上掉下個“金融危機(jī)”，在宏觀形勢一片蕭條的形勢下，但聯(lián)合收割機(jī)算得上是少有的受益者。受拉動內(nèi)需、農(nóng)民工返鄉(xiāng)等多重因素的影響，市場反而出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。全年總產(chǎn)量10.79萬臺，年增長速度27.61%，創(chuàng)造了歷史記錄。

　　到了2010年，業(yè)內(nèi)原本期望在慣性的帶動下市場繼續(xù)向好。在補(bǔ)貼增加等利好因素影響下，企業(yè)從去年底就開始組織生產(chǎn)。但事與愿違，似乎是今年春天一場異常氣候澆滅了一切幻想。“由于市場過度消費(fèi)，跨區(qū)作業(yè)半徑縮小，單臺作業(yè)量下降，機(jī)手收入減少，再加上農(nóng)民工返城等因素的影響，導(dǎo)致今年聯(lián)合收割機(jī)市場出現(xiàn)滯銷，且下降速度逐月加大。”這是高元恩在浙江三門縣召開的一次會議做出的分析，恐怕也是業(yè)內(nèi)認(rèn)同的原因。

　　記者有幸4月份隨工信部調(diào)研組走訪了幾家企業(yè)，看到的情況令人猶豫。由于沒有更大的倉庫，聯(lián)合收割機(jī)在公路上舞起了“長龍陣”，操場上的機(jī)子猶如韓信的“八卦”陣法。據(jù)了解，上半年，幾個主要聯(lián)合收割機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的下降速度都超過了30%。福田雷沃銷售同比下降51%；洛陽中收同比下降了42%；山東金億同比下降36%；江蘇沃得履帶式同比下降了32.6%。

　　“今年聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)銷下降基本成定局，預(yù)計下降幅度在20%～30%。”久保田市場部高林華部長當(dāng)時表達(dá)了他的觀點(diǎn)。當(dāng)然，農(nóng)機(jī)市場也不是沒有亮點(diǎn)。其中，全喂入機(jī)型因?yàn)榭梢詫?shí)現(xiàn)多功能化、價格相對便宜，企業(yè)市場銷售要好于半喂入機(jī)型。小型農(nóng)機(jī)具、棉花加工機(jī)械、水泵等產(chǎn)品因?yàn)樯狭搜a(bǔ)貼目錄，或因?yàn)榧哟罅松絽^(qū)丘陵地區(qū)的補(bǔ)貼力度，銷量增長。

庫存居高不下

　　今年上半年，讓企業(yè)**為發(fā)愁的事情莫過與居高不下的庫存了。判斷失誤，開足馬力擴(kuò)大產(chǎn)能；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)傳統(tǒng)，市場消化能力有限；市場失靈，期望中的火爆場面并未出現(xiàn)。其結(jié)果必然是，企業(yè)庫存的居高不下。

　　“即使有一定量的銷售，也有相當(dāng)?shù)牟糠址e壓在流通環(huán)節(jié)。”5月份，記者致電中國一拖市場部劉珍德：“這叫一個愁啊。”往年銷售很好的大中拖今年突然買不出去了，即使有零星銷售，多半還在銷售渠道。這是多數(shù)企業(yè)放映的實(shí)際情況。不僅如此，一直吃香半喂入聯(lián)合收割機(jī)也遭遇了“滑鐵盧”。幾家主體企業(yè)的情況似乎都不樂觀，久保田產(chǎn)量銳減，洋馬、井關(guān)等企業(yè)干脆把主要力量投放在插秧機(jī)生產(chǎn)上。

　　列舉主要企業(yè)的數(shù)據(jù)，也許能揣摩出老總們此時此刻的心情。截止6月底,17家主要生產(chǎn)大中型拖拉機(jī)的企業(yè)庫存總量18444臺,同比增長56.58%。其中,中國一拖、迪爾寧波、山拖農(nóng)機(jī)、鹽城馬恒達(dá)等企業(yè)的庫存增長都在50%以上，**高超過280%。另外，常發(fā)鋒陵、江蘇沃得、江蘇宇成、井關(guān)農(nóng)機(jī)等企業(yè)的水稻聯(lián)合收割機(jī)也出現(xiàn)了較大的庫存。

應(yīng)收賬款增加

　　應(yīng)收款就是產(chǎn)品還沒有走完整個銷售過程，就是說產(chǎn)品還沒有到達(dá)用戶手中。應(yīng)收賬款增加，成為上半年企業(yè)家們又一個**為頭疼的問題。

　　截止6月底,17家主要生產(chǎn)大中型拖拉機(jī)的企業(yè)應(yīng)收賬款72.76億元，同比增長32.12%。其中,中國一拖、迪爾寧波、山拖農(nóng)機(jī)、鹽城馬恒達(dá)等幾家主體企業(yè)的增長幅度都在60%以上，有的高達(dá)200%以上。

　　即使從庫里發(fā)出去的產(chǎn)品，也停留在流通環(huán)節(jié)。應(yīng)收賬款的居高不下，增加了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，對企業(yè)資金鏈提出了嚴(yán)峻考驗(yàn)，也考驗(yàn)著企業(yè)家們的心里承受能力。

再現(xiàn)“價格戰(zhàn)”？

　　“價格戰(zhàn)”本是農(nóng)機(jī)企業(yè)常用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。近年來，多數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)已經(jīng)不把其作為主要銷售戰(zhàn)略，農(nóng)機(jī)市場多年來未見“價格戰(zhàn)”的硝煙了。不過，今年似乎例外。

　　針對上半年農(nóng)機(jī)市場狀況，一些企業(yè)及時下調(diào)了年度生產(chǎn)計劃，并集中力量加快新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度,以應(yīng)對嚴(yán)峻的市場形勢。然而，面對居高不下的庫存及回款壓力，各企業(yè)普遍采取了降價銷售的促銷手段。有個現(xiàn)象值得業(yè)內(nèi)注意，就是“價格戰(zhàn)”今年再次回歸農(nóng)機(jī)市場。

　　如：某企業(yè)在安徽開展降價促銷活動?；顒悠陂g，該公司生產(chǎn)的收割機(jī)除享受國家補(bǔ)貼外，購機(jī)者還可選擇享受其它五種優(yōu)惠方式，而且各種優(yōu)惠可以累計計算。促銷活動幅度之大，在農(nóng)機(jī)市場已經(jīng)多年未見了。

　　類似情況還不僅如此。“庫里的東西全甩掉了。”今年5、6月份，如果你見到企業(yè)市場部的人員，這句話幾乎成為他們的口頭禪。

效益增幅大幅下滑

　　效益是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的成績單，是企業(yè)再生產(chǎn)的源泉。上半年，本就利潤率不高的農(nóng)機(jī)企業(yè)，羞答答地拿著自己的成績單，感到有點(diǎn)不好意思。

　　截止6月底，從17家拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的利潤總額指標(biāo)情況看，1～2月份，實(shí)現(xiàn)利潤總額2.21億元，同比增幅740.74%；而到了6月份，實(shí)現(xiàn)利潤總額為13.87億元，同比增幅僅為11.41%，降幅超過700個百分點(diǎn)。

　　由此看來，企業(yè)開打“價格戰(zhàn)”已經(jīng)不再考慮效益因素。據(jù)了解，自4月下旬開始，為了消化因年初排產(chǎn)計劃較高而產(chǎn)生的大量庫存，各廠家都大幅度降低了產(chǎn)品銷售價格，一臺自走式小麥聯(lián)合收割機(jī)降價高達(dá)4000余元，基本是無利銷售。

　　“部分品牌的自走式小麥?zhǔn)崭顧C(jī)價格已降到6萬元以下，市場上出現(xiàn)了拋售現(xiàn)象。”據(jù)一位企業(yè)銷售經(jīng)理放映：“有的企業(yè)還出現(xiàn)賒銷情況。”業(yè)內(nèi)的普遍看法是,“價格戰(zhàn)”將導(dǎo)致企業(yè)間惡性競爭，產(chǎn)品質(zhì)量狀況將受到一定程度的挑戰(zhàn)。

看不懂今年農(nóng)機(jī)市場走勢？

　　也許，僅從上半年的現(xiàn)象就給予農(nóng)機(jī)市場“失靈”的結(jié)論不免太早。但是，如此不正常現(xiàn)象的長時間存在足以導(dǎo)致任何結(jié)果，是不用過多懷疑的。2010年的農(nóng)機(jī)市場的確耐人尋味，不管你看懂了還是看不懂？個中現(xiàn)象值得深入關(guān)注。

　　據(jù)了解，進(jìn)入7月份后市場似乎有所好轉(zhuǎn)。前些日子，從一位企業(yè)朋友那里終于傳來了“喜訊”，他高興地說，上半年積壓的庫存都“處理”掉了。是不是市場真正有所好轉(zhuǎn)？還有待進(jìn)一步觀察。