農機流通連鎖模式利弊互見

　　農機連鎖經營模式具有集中采購、統(tǒng)一配送、標準服務等特點。這種模式能有效改善農機流通領域行業(yè)競爭無序、偽劣產品泛濫、銷售服務水平低、售后保障程度差等一系列問題。

　　通過連鎖網絡的不斷擴張，連鎖商逐步增強對上游供應商的議價能力。直營連鎖體系在減少銷售中間環(huán)節(jié)，縮減銷售管理費用的同時，提高了盈利能力。就市場規(guī)模而言，這種農機連鎖銷售模式的增長空間巨大。

　　也有農機業(yè)內人士指出這種模式的局限性。農機流通是個大市場，而這種農機連鎖的模式一定要形成壟斷性的流通態(tài)勢。連鎖零售業(yè)的贏利模式稱為類金融生存。隨著零售業(yè)增速加快，對上下游強大的控制力也增強。由于擁有強大的銷售渠道網絡，農機連鎖巨頭能夠如同銀行吸收存款一樣來占用供應商資金，將獲得的周期性無成本短期融資，投入企業(yè)的日常經營?；蛲ㄟ^變相手段轉做他用。這也是業(yè)內人士擔心農機連鎖形成之后，對其上游農機生產企業(yè)更形成威脅的原因。

　　然而，壓榨供應商雖然見效甚快，卻并不能造就企業(yè)的核心競爭力。現(xiàn)在補貼政策所產生的資金占壓成本高的問題也很明顯。“享受補貼的農機產品在購買中農民只需交70%的貨款。目前普遍操作模式是經銷商代收款后，要把錢打到農機局。農機局要根據購買合同查驗補貼政策的執(zhí)行情況。因此，70%的貨款平均會在農機局占壓幾個星期或一個月以上。至于國家補貼的30%，以前是到了年底甚至第二年年初才會結算。國家要求省級財政部門對企業(yè)按季度結算，如果合同尚沒有執(zhí)行完，企業(yè)拿不到合同，結算也就無法進行，時間就會拖的更長。據了解，每年1月左右國家已經把30%的補貼款劃撥給了地方，但企業(yè)拿到手都比較晚，一般都是先墊付，再結算，這部分資金的占壓時間大約會在6~9個月。

　　在我國農機流通的發(fā)展歷程中，采取連鎖經營形式的企業(yè)屈指可數，而且僅停留在探索階段。不斷有人呼吁，加快農機連鎖經營，用這種全新的經營組織形式加快改造中國傳統(tǒng)的農機經營模式已是當務之急。但數年過去了，這種流通模式一直沒有踏上市場的“高速公路”。

　　成功的農機連鎖企業(yè)打通了政府與資本市場的雙通道。一方面加強連鎖區(qū)域內的政府合作，加快農機補貼工作的集中辦理。另一方面從資本市場中募集資金。從目現(xiàn)的模式看，農機連鎖企業(yè)用資金回籠速度加快的方式吸引了一大批農機供應商加盟。而這筆越來越大的資金需要量只能從資本市場中募集解決，這種看似成功的模式有先天條件的限制。

　　這種連鎖的“類金融模式”，通過占壓供應商的資金，于新連鎖的擴張實現(xiàn)“四兩撥千斤”之妙，之后就是以大規(guī)模的市場占有率再從資本市場融資走上良性循環(huán)的軌道。其實，這種模式將淘汰實力弱的農機供應商，幸存的企業(yè)話語權增強，再占用其資金也將更加困難。而這也意味著供應商和零售商之間的權力正處于“拉鋸式”中，這似乎是不可避免的一個弱點。

　　目前，我國農機流通企業(yè)仍以改制后的農機公司為主，這種農機連鎖經營模式是否是解決目前流通現(xiàn)狀的“靈丹妙藥”？答案還有待時間的檢驗。農機連鎖模式**終取得成功還有賴于各方面的支持和推動，但現(xiàn)階段仍不失為農機大流通中的有益補充。相對有效地解決農機流通行業(yè)長期存在的“小、弱、散、亂”的問題有一定幫助。國內中小農機流通企業(yè)可以借勢起飛，開拓新市場。當然，也要看到這種營銷方式背后的渠道風險，莫要被“鎖”死在市場上。