農(nóng)機(jī)院院長(zhǎng)陳志談農(nóng)機(jī)企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略

　　近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)機(jī)進(jìn)出口整體上呈現(xiàn)出快速發(fā)展和穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。農(nóng)機(jī)出口占世界農(nóng)機(jī)貿(mào)易的份額由2002年1.53%增加到2008年的12.66%。我國(guó)生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)以多樣、適用的小型機(jī)械為主,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格低廉,具有較高的性價(jià)比,對(duì)多數(shù)發(fā)展中國(guó)家形成了相對(duì)的產(chǎn)品制造能力、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì),在發(fā)展中國(guó)家具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　小型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品正好是一些發(fā)達(dá)國(guó)家的缺檔產(chǎn)品,在中小型農(nóng)業(yè)裝備市場(chǎng)領(lǐng)域，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品具有產(chǎn)能和價(jià)格優(yōu)勢(shì),因此在發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　目前，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)可歸納為四大類基本模式：

　　一是市場(chǎng)國(guó)際化戰(zhàn)略，如自建銷售網(wǎng)絡(luò)走出國(guó)門；收購(gòu)企業(yè)獲得海外銷售渠道；自建研發(fā)基地，開(kāi)發(fā)適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品；并購(gòu)重組跨國(guó)公司業(yè)務(wù)，全球資源整合；全球?qū)I(yè)化的OEM制造商、全球采購(gòu)與銷售、境外設(shè)廠等。

　　二是技術(shù)國(guó)際化戰(zhàn)略。如高新技術(shù)企業(yè)通過(guò)跨國(guó)購(gòu)并獲得技術(shù)進(jìn)入新領(lǐng)域；傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)跨國(guó)購(gòu)并獲得技術(shù)，提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；技術(shù)型企業(yè)境外建立研發(fā)機(jī)構(gòu)不斷引進(jìn)新技術(shù)和新產(chǎn)品；高新技術(shù)優(yōu)勢(shì)企業(yè)境外建立研發(fā)機(jī)構(gòu)，實(shí)行研發(fā)業(yè)務(wù)的全球化運(yùn)作。

　　三是資源國(guó)際化戰(zhàn)略。目的是獲得或控制境外自然資源或海外生產(chǎn)能力，滿足國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)需求，開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

　　四是資本國(guó)際化戰(zhàn)略。如大型國(guó)企海外上市融資；民企繞道海外上市融資；新技術(shù)公司，與海外資本共成長(zhǎng)。

　　農(nóng)機(jī)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略面臨的形勢(shì)

　　當(dāng)前我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)國(guó)際化面臨著復(fù)雜的形勢(shì)。一是新一輪國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移繼續(xù)加快，并向高端制造和研發(fā)環(huán)節(jié)延伸。我國(guó)雖然已成為農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的制造大國(guó)，但總體上仍處于國(guó)際分工的低端，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

　　二是經(jīng)營(yíng)成本上升，海外投資風(fēng)險(xiǎn)增大。受境外投資企業(yè)所在國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩影響，所在國(guó)往往會(huì)放棄或抵制投資自由原則，在外資的審批或經(jīng)營(yíng)方面施加行政干預(yù)或消極施政措施，此外，合同違約率上升，從而增加外資企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　三是國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義開(kāi)始抬頭。受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品主要出口目的國(guó)在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放慢的時(shí)候，其國(guó)內(nèi)貿(mào)易保護(hù)開(kāi)始抬頭。

　　四是人民幣面臨升值壓力。人民幣加速升值的負(fù)面影響將逐步顯現(xiàn)。據(jù)測(cè)算，每出口1美元，企業(yè)“匯率損失”達(dá)0.23元。

　　五是對(duì)絕大部分企業(yè)來(lái)講，我們的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)并不足。來(lái)自全球****企業(yè)進(jìn)入我國(guó)獲取國(guó)內(nèi)成本和資源優(yōu)勢(shì)，使國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化趨勢(shì)非常明顯。國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的雙重競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　農(nóng)機(jī)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　以獲取世界先進(jìn)技術(shù)、管理方法和高素質(zhì)人才為目的的企業(yè)，應(yīng)重點(diǎn)選擇北美、西歐國(guó)家。

　　美國(guó)及德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)和意大利等國(guó)家，是世界新產(chǎn)品、新技術(shù)、新信息的主要來(lái)源地和集散地，技術(shù)、人才等資源密集。在這些國(guó)家和地區(qū)投資經(jīng)營(yíng)，有利于了解和熟悉國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則，對(duì)企業(yè)自身的技術(shù)進(jìn)步和管理水平的提高具有很強(qiáng)的激勵(lì)推動(dòng)作用。在當(dāng)?shù)亟⒀芯块_(kāi)發(fā)中心，更有利于企業(yè)緊跟產(chǎn)品和技術(shù)的**新趨勢(shì)。

　　以開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額為目的企業(yè)可選擇的國(guó)家和地區(qū)，首先是北美、西歐和日本，這些國(guó)家和地區(qū)投資環(huán)境良好，消費(fèi)水平高、市場(chǎng)規(guī)模大、市場(chǎng)細(xì)化程度高，投資機(jī)會(huì)相對(duì)較多，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入臺(tái)階高。

　　其次是東南亞地區(qū)。東南亞地區(qū)是世界上**具潛力的市場(chǎng)之一。該地區(qū)各國(guó)都不同程度地給予投資者優(yōu)惠政策，投資環(huán)境較為寬松，我國(guó)企業(yè)在該地區(qū)具有較大的地緣優(yōu)勢(shì)，是我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口市場(chǎng)。農(nóng)機(jī)企業(yè)若能夠發(fā)揮自身產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加之較好地把握當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟(jì)、文化的特點(diǎn)，就能夠在該地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。

　　拉美地區(qū)總的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較穩(wěn)定，投資所應(yīng)有的軟硬環(huán)境基本具備。我國(guó)制造業(yè)所具有的許多技術(shù)優(yōu)勢(shì)在拉美國(guó)家有用武之地。農(nóng)機(jī)企業(yè)可以通過(guò)在拉美國(guó)家投資設(shè)廠，占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，實(shí)現(xiàn)保護(hù)出口市場(chǎng)的目的。

　　第三是非洲地區(qū)。非洲地區(qū)農(nóng)業(yè)落后，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，但多數(shù)國(guó)家都采取了鼓勵(lì)外國(guó)投資的政策。我國(guó)成套農(nóng)機(jī)設(shè)備和技術(shù)在這一地區(qū)具有明顯的優(yōu)勢(shì)，農(nóng)機(jī)企業(yè)可利用非洲國(guó)家一些產(chǎn)品可無(wú)配額轉(zhuǎn)口到歐美市場(chǎng)的有利條件，開(kāi)展加工貿(mào)易。

　　農(nóng)機(jī)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的支撐措施

　　一是加快制定行業(yè)內(nèi)部的國(guó)際貿(mào)易規(guī)則。積極支持優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)出口，制止假冒偽劣產(chǎn)品的低價(jià)競(jìng)銷行為，避免內(nèi)耗。

　　二是制定鼓勵(lì)大型企業(yè)走國(guó)際化發(fā)展道路的政策性信貸和稅收政策，實(shí)施農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口免稅制，進(jìn)一步完善出口信用保險(xiǎn)，減少海外風(fēng)險(xiǎn)。

　　三是設(shè)立企業(yè)國(guó)際化發(fā)展基金。設(shè)立“走出去”發(fā)展基金，對(duì)諸如營(yíng)銷網(wǎng)建設(shè)、海外研發(fā)基地建設(shè)、海外資源整合項(xiàng)目等給予優(yōu)惠貸款或貼息資助。

　　四是加快推進(jìn)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證步伐，包括質(zhì)量、安全、環(huán)保和體系的認(rèn)證，這是進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的必要條件。