青園集團(tuán)董事長：補(bǔ)貼市場讓經(jīng)銷商更弱勢

　　青園，這個(gè)名字一看、一聽就很美，就覺得那么有朝氣。在1月19日“農(nóng)機(jī)流通戰(zhàn)略聯(lián)盟”成立大會(huì)上，青園集團(tuán)董事長葉青的發(fā)言，引起與會(huì)者的廣泛關(guān)注。葉青，果然是個(gè)很帥的青年人。人很年輕，名字叫葉青，公司是青園。這三“青”著實(shí)令人羨慕。更令人稱道的是葉青領(lǐng)導(dǎo)下的青園集團(tuán)創(chuàng)造的驕人業(yè)績。這個(gè)總部位于安徽省西南一隅安慶市的農(nóng)機(jī)營銷企業(yè)，其業(yè)務(wù)已橫跨皖鄂贛湘四省，成為安徽省百強(qiáng)民營企業(yè)，成為全國**大的農(nóng)機(jī)機(jī)電有形市場連鎖投資企業(yè)。會(huì)后記者采訪了葉青。他很健談，而且看問題很有深度。事后才知道，他不僅是安徽省杰出企業(yè)家，而且還是安徽省人大代表和省人民政府政風(fēng)監(jiān)測員。

　　青園集團(tuán)起始于1992年。從經(jīng)營農(nóng)機(jī)貿(mào)易和農(nóng)機(jī)推廣起步，逐漸走向經(jīng)營農(nóng)機(jī)機(jī)電有形市場，成為推動(dòng)農(nóng)機(jī)流通的原動(dòng)力。目前該集團(tuán)有3個(gè)有形大市場，總面積有36萬平方米，年經(jīng)營銷售額達(dá)到25億元，其自己經(jīng)營達(dá)到6億元。其業(yè)務(wù)已經(jīng)從農(nóng)機(jī)貿(mào)易擴(kuò)展到工程機(jī)械、汽車、通用機(jī)電，直至百貨、生態(tài)旅游等領(lǐng)域。2000年青園集團(tuán)在安徽省望江縣興建了望江青園農(nóng)機(jī)汽車大市場。2005年與香港萬泰國際投資公司合作，興建了安慶青園國際農(nóng)機(jī)五金機(jī)電城。2008年跨出安徽，在湖北省黃岡市的浠水縣興建了浠水青園國際現(xiàn)代農(nóng)機(jī)機(jī)電建材大市場。由此形成一個(gè)沿長江北岸跨省的弧形有形市場帶，真正可以說具“襟三江而帶五湖，控蠻荊而引甌越”之勢，使青園集團(tuán)的市場影響力延伸到湖北、江西、湖南、安徽四省，極大地?cái)U(kuò)展了青園集團(tuán)的知名度和服務(wù)能力。

　　集團(tuán)直屬的望江青園機(jī)械公司成為久保田半喂入聯(lián)合收獲機(jī)和插秧機(jī)產(chǎn)品在安慶、池州等地的總代理。隨后，常發(fā)、中國一拖、紐荷蘭、五征等眾多廠家慕名而來，使“青園機(jī)械”的品牌代理躍上新臺(tái)階。

　　安慶青園國際農(nóng)機(jī)五金機(jī)電城是青園集團(tuán)的力作。它占盡天時(shí)、地利、人和。2005年正是國家在新時(shí)期大力實(shí)施惠農(nóng)政策，農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼開始顯現(xiàn)社會(huì)效益，農(nóng)機(jī)化蒸蒸日上之際。葉青看到了農(nóng)民的需求和農(nóng)機(jī)化發(fā)展的美好前景。他大膽決策，牽手香港萬泰國際投資，建設(shè)農(nóng)機(jī)五金機(jī)電城。這個(gè)項(xiàng)目坐落于安慶長江大橋綜合經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)“合安高速”入口地帶，獨(dú)享交通便利的優(yōu)勢，**具升值潛力。同時(shí)，項(xiàng)目得到安慶市政府的高度重視，列入市政府重點(diǎn)建設(shè)工程，并且成為安徽省農(nóng)機(jī)局的重點(diǎn)項(xiàng)目。在省市的大力支持下，一期12萬平方米建筑工程于2007年8月開門迎客。至今已經(jīng)有100多個(gè)國內(nèi)外機(jī)電品牌入駐市場。

　　有形市場的連鎖投資經(jīng)營，而跨出省界是葉青的一個(gè)大手筆。浠水青園農(nóng)機(jī)大市場位于被稱為“鄂東大門”黃岡市的浠水縣。這里是鄂、皖、贛三省交匯地。借助長江水道和京九鐵路，大市場輻射三省方圓700公里半徑范圍。這是集農(nóng)機(jī)、機(jī)電、五金、建材、家具展示、銷售及維修配件供應(yīng)于一體的綜合性大市場，成為黃岡市重點(diǎn)招商引資、重點(diǎn)扶持的開發(fā)項(xiàng)目。浠水青園農(nóng)機(jī)大市場將成為鄂東以至中部地區(qū)商業(yè)大流通的主渠道。

　　青園集團(tuán)**特殊的地方恐怕就是“保姆式”服務(wù)了。這的確有一定的創(chuàng)造性。葉青一擲260萬元建立了久保田收割機(jī)、插秧機(jī)和大型農(nóng)機(jī)的維修培訓(xùn)中心。這個(gè)中心不只為農(nóng)民購買的農(nóng)機(jī)提供保養(yǎng)、維修，還為購機(jī)農(nóng)民免費(fèi)存放機(jī)器。這種獨(dú)特的服務(wù)項(xiàng)目徹底解決了購機(jī)農(nóng)民的后顧之憂。村里路窄院子小，大農(nóng)機(jī)無處停放。放在街上怕丟失、怕?lián)p害。農(nóng)機(jī)存放往往成了農(nóng)機(jī)化發(fā)展中的一個(gè)大問題。青園集團(tuán)真是急農(nóng)民所難。他們的做法有3個(gè)特點(diǎn)。一是購機(jī)前，提供完善的培訓(xùn)，使農(nóng)民充分掌握機(jī)器性能和操作技能。二是農(nóng)機(jī)作業(yè)期間，農(nóng)戶取機(jī)器使用；使用過程中，可隨時(shí)送回檢修；使用結(jié)束，農(nóng)民可以送回機(jī)器，公司為農(nóng)民保養(yǎng)存放。三是農(nóng)閑季節(jié)，組織購機(jī)戶交流經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)提高。這種人性化的服務(wù)，受到農(nóng)民的極大歡迎和贊譽(yù)，對欲購機(jī)的農(nóng)民產(chǎn)生了巨大吸引力。這使青園集團(tuán)的農(nóng)機(jī)營銷保持了旺盛的生命力。

　　葉青認(rèn)為，農(nóng)機(jī)流通行業(yè)在全國農(nóng)機(jī)生產(chǎn)、流通、管理“三駕馬車”中是**弱的。如果不能與那兩駕協(xié)調(diào)前進(jìn)，勢必會(huì)影響這個(gè)“馬車”的正常運(yùn)行，連累到我國農(nóng)機(jī)化整體性的發(fā)展。農(nóng)機(jī)流通業(yè)對農(nóng)民用戶使用機(jī)器的好壞，起著直接、關(guān)鍵的作用。農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)如果不具備優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和維修能力，就會(huì)嚴(yán)重挫傷農(nóng)民使用農(nóng)機(jī)的積極性，使農(nóng)機(jī)化整體工作受到嚴(yán)重影響。

　　對于農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作，葉青提出，有的地方在向農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)結(jié)算補(bǔ)貼時(shí)收取推廣費(fèi)，甚至接近銷售毛利，影響了經(jīng)銷企業(yè)的發(fā)展，造成市場競爭的不平衡。他說，補(bǔ)貼主導(dǎo)的市場讓農(nóng)機(jī)流通業(yè)相對更加弱勢。葉青認(rèn)為，向經(jīng)銷商收取推廣費(fèi)沒有法律依據(jù)。建議國家職能部門制訂相關(guān)政策，解決這一問題。

　　鑒于目前農(nóng)機(jī)實(shí)際已經(jīng)接近全面補(bǔ)貼，對農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼指標(biāo)的合理分配問題，葉青提出，集中補(bǔ)貼資金在有限品類范圍內(nèi)實(shí)行普惠制補(bǔ)貼，當(dāng)年得不到補(bǔ)貼指標(biāo)的，可以由政府職能部門發(fā)號(hào)，順延至下一年度補(bǔ)貼購買。這樣既有效地解決了當(dāng)年補(bǔ)貼指標(biāo)緊缺問題，欲購機(jī)農(nóng)民也有了“定心丸”。同時(shí)，緩解了購機(jī)高峰過于集中、擁擠問題。

　　葉青還圍繞規(guī)范農(nóng)機(jī)市場，搞好農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼工作向中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)提出一些具體建議。如，編發(fā)《農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼簡報(bào)》，溝通、交流各地農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼工作情況；統(tǒng)一命名、掛牌各地農(nóng)機(jī)大市場為“中國(××)農(nóng)機(jī)城”或授牌“中國農(nóng)機(jī)物流基地”，以提升、擴(kuò)大農(nóng)機(jī)大市場和中國農(nóng)機(jī)流通業(yè)的社會(huì)地位及影響力。這也是對農(nóng)機(jī)流通業(yè)扶大扶強(qiáng)扶優(yōu)，進(jìn)行重點(diǎn)支持和保護(hù)，減少規(guī)范的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)在不規(guī)范的市場環(huán)境中受到的傷害，以利行業(yè)的整體發(fā)展。