黃鶴拖拉機(jī)320萬起步今挺進(jìn)巴西

　　中國第**臺手扶拖拉機(jī)武漢造，毛主席曾親自來漢視察，可曾經(jīng)的輝煌并未讓武漢拖拉機(jī)廠的命運一帆風(fēng)順。2002年，負(fù)債6000萬元，武漢拖拉機(jī)廠無奈宣布破產(chǎn)；改制后搬遷至漢南，更名為武漢黃鶴拖拉機(jī)公司，開啟了一條艱難的創(chuàng)業(yè)之路。7年后，黃鶴創(chuàng)下年產(chǎn)值9000萬元的銷售紀(jì)錄，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷南美巴西、東南亞以及非洲國家。

　　53歲的邱昌橋現(xiàn)任武漢黃鶴拖拉機(jī)公司的黨委書記，上周六，他向記者講述了黃鶴拖拉機(jī)公司的前世今生——從輝煌到?jīng)]落，鳳凰涅槃再獲重生的創(chuàng)業(yè)之路。

　　1958年，中國第**臺手扶拖拉機(jī)在武漢拖拉機(jī)廠誕生。當(dāng)年4月12日，毛澤東到武漢來視察，特意到武展參觀第**臺手扶拖拉機(jī)后。“廠里只愁生產(chǎn)，不愁銷售。”邱昌橋回憶說，在大集體時期，各地公社、大隊派專人拿著票排隊等拖拉機(jī)。

　　武漢拖拉機(jī)廠當(dāng)年有多牛？有一則故事在廠內(nèi)流傳至今。文革期間，我國援助非洲國家時，送去一批手扶拖拉機(jī)。一天，在喀麥隆的首都街頭，一輛手扶拖拉機(jī)翻倒在地，幾個年輕人將車扶正后，“嘟嘟嘟”就開走了。正巧喀麥隆總統(tǒng)保羅·比亞路過此地，他問助手這臺拖拉機(jī)是哪里產(chǎn)的，助手說“Made in China Wuhan(譯：中國武漢制造)”。1992年，保羅·比亞到北京訪問，提出想引進(jìn)中國拖拉機(jī)企業(yè)到非洲辦廠，并點名要“武漢的”。

　　可此時的武漢拖拉機(jī)廠已無昔日輝煌。1990年前后，武漢拖拉機(jī)廠已被列入武漢市38家特困企業(yè)之一，“農(nóng)村推行分田到戶后，每家每戶只有幾畝地，根本用不上拖拉機(jī)。武漢市的農(nóng)機(jī)企業(yè)全軍覆沒。”至2002年初，武漢拖拉機(jī)廠宣告破產(chǎn)改制時，工廠負(fù)債達(dá)6000萬元。

　　320萬元艱難起步

　　2002年6月18日，改制后的武漢拖拉機(jī)廠搬遷至漢南，正式更名為武漢黃鶴拖拉機(jī)制造有限公司。注冊資本320萬元，購買廠房、設(shè)備和零配件后，流動資金基本為零。200余名老員工陪著老東家一起落戶漢南，開始了艱難的二次創(chuàng)業(yè)。

　　改制初期，廠里****的產(chǎn)品是生產(chǎn)了40多年的工農(nóng)121型手扶拖拉機(jī)，市場局限。經(jīng)過一年多的市場摸索，總經(jīng)理劉世順提出開發(fā)能在大棚耕作的微耕機(jī)。

　　說起第**臺微耕機(jī)的銷售經(jīng)歷，邱昌橋如數(shù)家珍。“2005年春夏之交，得知漢陽永豐鄉(xiāng)黃金(1092.50,6.80,0.63%)口什湖村的農(nóng)民在種大棚蔬菜，于是，我就帶著兩名技術(shù)員，用拖拉機(jī)拉上一臺微耕機(jī)跑去了。”他說，到了村里，先找村黨支部，自稱“黨員義務(wù)服務(wù)隊，只義務(wù)做演示”，聽完這番介紹，村領(lǐng)導(dǎo)用大喇叭一喊，通知村民集中到一塊地頭，看微耕機(jī)操作演示。

　　“農(nóng)民看了演示后，很感興趣，可5000元一臺，又覺得貴。”邱昌橋說，往這個村跑了三趟，**后終于賣出了一臺微耕機(jī)。半月后，什湖村的農(nóng)民就主動找來訂購微耕機(jī)。邱昌橋如法炮制，很快在省內(nèi)其他鄉(xiāng)村打開市場。2005年，黃鶴拖拉機(jī)公司的年銷售微耕機(jī)1500臺，銷售額達(dá)750萬元。次年，銷量翻番?！?/p>

　　飛出湖北搶天下

　　經(jīng)過3年努力，2008年初，黃鶴終于“飛”入四川，被列入當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)補貼目錄，次年銷售過千臺。今年，又與四川省農(nóng)機(jī)供應(yīng)總公司簽訂了8000臺的銷售協(xié)議。

　　不光是國內(nèi)市場，黃鶴在海外銷路也逐步拓寬。去年5月，中非論壇在漢召開，黃鶴拖拉機(jī)廠被幾內(nèi)亞的一家企業(yè)相中，一次性購買了8臺收割機(jī)，黃鶴派專人到非洲給予技術(shù)指導(dǎo)，技術(shù)人員反饋“產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥质軞g迎”。去年底，市貿(mào)促會牽線搭橋，黃鶴拖拉機(jī)廠與巴西里約熱內(nèi)盧的企業(yè)取得聯(lián)系，今年初，廠里收到了巴西的500臺微耕機(jī)的訂單。

　　2008年，黃鶴拖拉機(jī)被農(nóng)業(yè)部門評為行業(yè)前20強(qiáng)企業(yè)，目前，也是我省規(guī)模**大的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)。浴血重生的黃鶴拖拉機(jī)廠，今年計劃產(chǎn)值要過億；未來的5年，還將實現(xiàn)產(chǎn)值10億的銷售目標(biāo)。

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