福田雷沃：借勢發(fā)力完成漂亮“撐桿跳”

　　初夏時節(jié)，福田雷沃重工廠區(qū)內(nèi)一片熱火朝天的經(jīng)營景象。不說那忙碌的生產(chǎn)車間，不說每天在營銷公司焦急等待提機的用戶，單看福田雷沃重工周圍大小飯店、賓館門前那一輛輛、一排排雷沃谷神收割機和雷沃歐豹拖拉機就足以印證雷沃的火暴了。

　　住在賓館等待提機的河南周口博鑫農(nóng)機公司經(jīng)理朱來平說：“我賣雷沃的產(chǎn)品10年了，還是第一次遇到像今年這樣持續(xù)缺貨的情況。今年我們那邊銷量比去年提升了40%多，現(xiàn)在還欠用戶100多臺車。看形勢還要在這里等上個三五天。”

　　福田雷沃農(nóng)業(yè)裝備營銷公司經(jīng)理張仁文告訴筆者，在此等待提機的不只朱來平一人。4月份，雷沃谷神收割機、雷沃歐豹拖拉機銷售雙雙突破1.2臺，創(chuàng)造了建廠以來單月產(chǎn)銷**高紀(jì)錄，但截至4月30日，這兩大產(chǎn)品還有1.5萬臺的訂單未交付。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：1－4月份，福田雷沃重工實現(xiàn)銷售收入580898萬元，同比增長37%。

　　受金融危機影響，全球經(jīng)濟大勢低迷，福田雷沃重工緣何“風(fēng)景獨好”？

借勢造勢找準(zhǔn)撐桿

　　“金融危機‘危’中有‘機’。危機來襲，對于優(yōu)秀的有作為的企業(yè)來說是一次歷史機遇，是一次調(diào)整、壯大、提高的機會。”福田雷沃重工董事長兼首席執(zhí)行官王金富說，面對金融危機，國家出臺一系列保增長、保民生的政策措施，利用好政策這個‘撐桿’，企業(yè)就會實現(xiàn)一個較大的跨越。

　　在危機面前，福田雷沃重工不回避、不抱怨，把應(yīng)對危機作為全面提高競爭能力的過程。他們認(rèn)真研究國家出臺的一系列“擴內(nèi)需、保增長”利好政策，制定了著眼于轉(zhuǎn)危為機和圖謀長遠發(fā)展為主線的經(jīng)營策略。2008年第四季度提前啟動農(nóng)業(yè)裝備市場，并做好了價值鏈各環(huán)節(jié)的資源整合和儲備，實現(xiàn)了收割機、大中拖銷量的大幅提高。1－4月份，雷沃谷神收割機銷售31412臺，同比增長142%；雷沃歐豹大中拖銷售27608臺，同比增長110%。

　　在利用政策這方面，福田雷沃重工還緊緊抓住國家4萬億投資中有2／3多的資金用于與工程機械發(fā)展密切相關(guān)的項目建設(shè)的機會，調(diào)整雷沃工程機械產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、分銷及服務(wù)模式，實現(xiàn)了這一業(yè)務(wù)市場競爭力的快速提升；抓住燃油稅實施和國家“汽車、摩托車下鄉(xiāng)”的機會，加強對多用途、多功能產(chǎn)品開發(fā)，促進五星車輛產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級和銷量的穩(wěn)步增長，1－4月，三輪摩托車銷售突破10萬臺，遙遙領(lǐng)先同行業(yè)。

　　福田雷沃重工能在經(jīng)濟發(fā)展相對惡劣的環(huán)境下，完成這樣一個漂亮的“撐桿跳”，很大程度上還得益于不斷加強技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，順應(yīng)不同區(qū)域市場和客戶的需求。

　　福田雷沃重工工程技術(shù)研究院負(fù)責(zé)人介紹說，今年我們在“集成知識、整合創(chuàng)新”的基礎(chǔ)上，推出了09款谷神麥客收割機、雷沃谷神Ｄ428、Ｄ438升級換代收割機、雷沃歐豹大棚王、棉田王拖拉機、雷沃歐豹2654拖拉機，雷沃ＦＬ955Ｆ裝載機、雷沃ＦＲ230、260中型挖掘機等一系列適銷對路的新產(chǎn)品，有效支撐了雷沃經(jīng)營業(yè)績的提升。同時，大喂入量縱軸流收割機、300馬力拖拉機、ＦＬ958Ｇ高配置裝載機、ＦＲ360－7大型挖掘機的研制成功極大提升了雷沃品牌的影響力，拉動了產(chǎn)品銷售。

　　據(jù)統(tǒng)計，今年1－4月份，新產(chǎn)品對雷沃銷售收入的貢獻度達到近50%，比去年提高近10個百分點。

內(nèi)涵發(fā)力助其跨越

　　今年初，福田雷沃重工在認(rèn)真分析和判斷國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢的基礎(chǔ)上，進一步提出了“內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化；培育卓越人才、打造卓越中心”的經(jīng)營方針。

　　王金富說：“化危為機的落腳點是組織和人。進入2009年以來，我們更加關(guān)注人在危機中的主觀能動作用，通過團隊的組合發(fā)揮每個人的長處。”

　　在致力提高個人及團隊能力的同時，2009年，福田雷沃重工進一步對組織結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，實行了“產(chǎn)業(yè)控股＋產(chǎn)業(yè)本部＋工廠”的經(jīng)營模式，成立了工程機械、農(nóng)業(yè)裝備、車輛三大產(chǎn)業(yè)本部，管理流程進一步理順。

　　在這一經(jīng)營模式的引領(lǐng)下，福田雷沃重工的挖掘機、裝載機，農(nóng)裝、小農(nóng)裝，三輪摩托車、三輪汽車等強相關(guān)業(yè)務(wù)間的運營協(xié)同能力得到了加強，各業(yè)務(wù)的專業(yè)化運營水平得到了提高，促進了各業(yè)務(wù)的健康可持續(xù)發(fā)展。

　　在福田雷沃重工，內(nèi)涵能力的增長不僅體現(xiàn)在結(jié)構(gòu)調(diào)整上，還體現(xiàn)在新管理技術(shù)應(yīng)用上。2009年，福田雷沃重工全面推行精益戰(zhàn)略管理，全面提高員工素質(zhì)和管理能力，逐步培育持續(xù)改進提高的精益管理文化。同時深入推進ＴＰＳ，創(chuàng)建精益生產(chǎn)模式。1－4月份，通過全員參與的各種形式的ＴＰＳ改善活動，全公司實現(xiàn)成本降低600多萬元，預(yù)計全年將降低成本2000萬元。

　　在立足內(nèi)涵增長的基礎(chǔ)上，福田雷沃重工還積極以全球化的視野、全球化的理念開拓海外市場。福田雷沃重工總裁助理兼海外事業(yè)部經(jīng)理常嘉茂說：“金融危機使得國外市場需求低迷，這給了我們低成本建立海外售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系和建立海外屬地化工廠的機會。”

　　目前，福田雷沃重工在全球形成了178個營銷服務(wù)渠道，在代理銷售產(chǎn)品的同時，還進行信息反饋、服務(wù)、用戶培訓(xùn)及配件供應(yīng)。完善的服務(wù)體系提高了雷沃產(chǎn)品在海外市場的競爭力，**近，福田雷沃重工剛剛收獲了1000多臺的海外訂單。同時，在墨西哥建立的ＳＫＤ組裝廠已經(jīng)投產(chǎn)，投產(chǎn)后具備2000臺的年回裝產(chǎn)能，這將大大降低物流成本，進一步提高產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幜Α?/p>

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