玉米收獲機(jī)市場“群雄逐鹿”

　　年初，面對國內(nèi)玉米收獲機(jī)市場，許多專家和媒體紛紛拋出“市場分割理論”，認(rèn)為我國玉米收獲機(jī)技術(shù)基本定型，各生產(chǎn)企業(yè)均可以按實(shí)力得“分一杯羹”。然而，記者在2008年“全國農(nóng)機(jī)會”上看到，在市場貌似穩(wěn)定的背后，隱藏著一個(gè)個(gè)“群雄逐鹿”“問鼎中原”的撕殺，市場格局更有“亂花漸欲迷人眼”之勢。

　　機(jī)型基本穩(wěn)定，產(chǎn)品同質(zhì)化。目前，玉米收獲機(jī)沒有比較權(quán)威的分類。一般認(rèn)為，按照收獲類型，可分為玉米專用型和小麥玉米兼收型2種；按照行走方式，可分為自走式和背負(fù)式2種。按照行數(shù)來分，1行、2行、3行、4行都有，但受歡迎的還是3行、4行的。按照收獲結(jié)果，可分為摘穗和籽粒2種。當(dāng)然，也有青貯型和秸稈還田型，還有秸稈鋪條回收型的。從總體上來看，機(jī)型已經(jīng)基本滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。

　　雖然機(jī)型多樣，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。在“全國農(nóng)機(jī)會”上，記者采訪了河南某玉米收獲機(jī)企業(yè)的技術(shù)人員，得知其先后在好幾家企業(yè)做總工程師，都是從事玉米籽粒收獲機(jī)械的研發(fā)。而先前記者認(rèn)識的一位朋友，也先后在河北、山東、黑龍江和北京等數(shù)家企業(yè)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

　　由于技術(shù)的不斷流動(dòng)，新興企業(yè)如雨后春筍，紛紛破土而出。越是如此發(fā)展，造成的同質(zhì)化和資源浪費(fèi)越是嚴(yán)重。雖然，有些具有規(guī)模的企業(yè)意欲進(jìn)行技術(shù)和市場整合，但面對如此混亂的競爭格局，只能是心有余而力不足。

　　市場愈加火暴，格局悄然改變。同質(zhì)化必然導(dǎo)致競爭更加激烈，而競爭是推動(dòng)技術(shù)升級的導(dǎo)火線，也是推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的主導(dǎo)力量。這種技術(shù)升級和行業(yè)進(jìn)步，推動(dòng)市場火暴。而這種火暴背后，市場格局則在悄然發(fā)生變化。

　　市場缺口的龐大，無疑是市場火暴的另一原因。一位不愿透露姓名的專家說：“單就東北地區(qū)玉米收獲機(jī)械化而言，要想達(dá)到2010年國家規(guī)劃的16％，至少需要11萬臺。”面對如此龐大的缺口，每個(gè)企業(yè)都想從這誘人的市場中分得一席之地。于是，大中小企業(yè)一擁而上。

　　這種混亂競爭，必然導(dǎo)致一批企業(yè)被淘汰，另一批企業(yè)占領(lǐng)市場。然而，誰是一線企業(yè)，誰是二線企業(yè)，誰將被淘汰，誰將主導(dǎo)市場，就目前的形勢來看，格局在悄然發(fā)生改變。

　　政策加大扶持，品牌漸顯重要。國家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，是拉動(dòng)農(nóng)機(jī)需求的強(qiáng)大動(dòng)力。而玉米收獲機(jī)械化作為當(dāng)前及今后一段時(shí)期的重點(diǎn)任務(wù)，更是重中之重。

　　雖然農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼實(shí)施不盡如人意，但效果還是十分明顯的。國家加大投入力度，企業(yè)和用戶雙雙受益。有錢的農(nóng)民，則更看中產(chǎn)品的表現(xiàn)。在市場沒有被壟斷的前提下，品牌擁有無與倫比的推廣優(yōu)勢。福田雷沃國際重工利用自身小麥?zhǔn)崭顧C(jī)打下的品牌優(yōu)勢，順勢殺入玉米收獲機(jī)行業(yè)，便是一個(gè)成功的典范。雖然雷沃并不是較早進(jìn)入玉米收獲機(jī)行業(yè)的企業(yè)，但這兩年優(yōu)異的表現(xiàn)，足以證明其技術(shù)的成熟和運(yùn)作的成功。

　　競爭日益激烈，結(jié)局有待觀察。玉米收獲機(jī)行業(yè)龐大的利潤空間，吸引了許多企業(yè)介入。包括洛陽福格森、北京弗雷森，以及河南新鄉(xiāng)附近的小企業(yè)，還有一些規(guī)模較大的農(nóng)機(jī)企業(yè)，競爭陣營越來越大。2006年，全國玉米機(jī)保有量不到1萬臺，而生產(chǎn)企業(yè)也不足20家。到2007年，特別是今年以來，玉米收獲機(jī)生產(chǎn)廠家一躍將近100家。從2008年“全國農(nóng)機(jī)會”上可以明顯看出，大中小企業(yè)全面開花。現(xiàn)在是專業(yè)生產(chǎn)玉米收獲機(jī)的企業(yè)引領(lǐng)潮頭，一些老牌農(nóng)機(jī)企業(yè)切入玉米機(jī)市場。還有許多組裝廠也倉促進(jìn)入玉米機(jī)市場。

　　大企業(yè)對品牌的重視，已經(jīng)超越了“紅海”的廝殺。但大企業(yè)之間的“群雄逐鹿”，難免會“有死有傷”。大企業(yè)能否利用規(guī)模優(yōu)勢，在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上更近一步？本土企業(yè)能否利用自身優(yōu)勢，守住玉米收獲機(jī)陣地？這些都給行業(yè)留下太多遐想。