寧聯(lián)機(jī)械“淡季不淡”

◆熱點(diǎn)背景

　　在突如其來的金融危機(jī)面前，部分中小民營(yíng)企業(yè)相繼破產(chǎn)倒閉，今年夏天才取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的寧聯(lián)機(jī)械卻逆勢(shì)飛揚(yáng)，靠企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和隨機(jī)應(yīng)變的差異化戰(zhàn)略，贏得了一批批出口訂單。

　　12月2日，寧陽(yáng)山東寧聯(lián)機(jī)械有限公司迎來了從印度尼西亞飛來的經(jīng)銷商，在實(shí)地考察了公司的生產(chǎn)狀況和農(nóng)機(jī)產(chǎn)品后，他們當(dāng)場(chǎng)與寧聯(lián)機(jī)械簽訂了6臺(tái)手扶步進(jìn)式水稻插秧機(jī)的購(gòu)銷合同。

　　公司總經(jīng)理解培軍告訴記者，今年6月，公司取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，10月份即參加了第104屆“廣交會(huì)”，當(dāng)場(chǎng)便贏得了50萬(wàn)美元的訂單。會(huì)后又有泰國(guó)、馬來西亞、埃及、印度等國(guó)經(jīng)銷商通過發(fā)電子郵件要求供貨或直接派人到公司考察。

　　在全球金融危機(jī)影響下，部分中小民營(yíng)企業(yè)相繼破產(chǎn)倒閉，這家企業(yè)緣何一枝獨(dú)秀？記者采訪中了解到，作為土生土長(zhǎng)的民營(yíng)企業(yè)，寧聯(lián)從原來的作坊式小打小鬧到走出國(guó)門賺洋錢，其根本原因在于企業(yè)有了“自主芯”。為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司近年來先后投入2000多萬(wàn)元配備科研設(shè)施，壯大科研隊(duì)伍，積極開展產(chǎn)學(xué)研活動(dòng)，與山東大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、省機(jī)械研究所等高校和科研院所長(zhǎng)期合作，聯(lián)合研發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。持續(xù)不斷的自主創(chuàng)新，讓公司每年都有四五種新的“拳頭產(chǎn)品”問世，先后有50多項(xiàng)技術(shù)獲得國(guó)家實(shí)用新型專利，累計(jì)18種產(chǎn)品列入國(guó)家支持推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品目錄。

　　步入寧聯(lián)機(jī)械的車間，埃及客商訂購(gòu)的150臺(tái)4SZ-150型水稻割曬機(jī)正在緊張生產(chǎn)。而往年的這個(gè)季節(jié)，正是農(nóng)機(jī)銷售的淡季。面對(duì)“外需”低迷的不利局面，寧聯(lián)機(jī)械堅(jiān)持走差異化路線，積極開拓國(guó)外市場(chǎng)，把目標(biāo)鎖定在那些遭受經(jīng)濟(jì)危機(jī)較輕、對(duì)農(nóng)機(jī)需求量大的發(fā)展中國(guó)家，讓企業(yè)從“危機(jī)”中尋得“商機(jī)”。近一個(gè)月來，寧聯(lián)機(jī)械與東盟、南美、非洲的30多個(gè)國(guó)家的經(jīng)銷商達(dá)成購(gòu)銷意向，合同貿(mào)易額300多萬(wàn)美元。

◆企業(yè)家說

核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的靈魂

　　解培軍(山東寧聯(lián)機(jī)械有限公司總經(jīng)理)

　　我們公司能搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，關(guān)鍵在于核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高。短短幾年時(shí)間，根據(jù)各地市場(chǎng)供求形勢(shì)，我們研制出自走式多功能農(nóng)田機(jī)、機(jī)動(dòng)水稻插秧機(jī)、自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)等擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，不但與國(guó)內(nèi)外同類型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品功能和技術(shù)水平相當(dāng)，而且價(jià)格相對(duì)低廉。這是我們的產(chǎn)品贏得國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商“眼球”的真正原因。

　　更多公司信息，請(qǐng)?jiān)L問：山東寧聯(lián)機(jī)械制造有限公司