雷沃，一個(gè)民族品牌的崛起之路

在中國(guó)改革開(kāi)放30周年之際，中國(guó)著名重工企業(yè)——雷沃重工迎來(lái)了創(chuàng)業(yè)10周年華誕。一場(chǎng)主題為“十年雷沃，成就輝煌” 雷沃創(chuàng)業(yè)十周年慶祝大會(huì)隆重舉行。與此同時(shí)，作為十周年的一份重禮，雷沃重工洲際平臺(tái)產(chǎn)品——雷沃歐豹ETX洲際平臺(tái)系列拖拉機(jī)也首次亮相。農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化司劉恒新副司長(zhǎng)、中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)高元恩等來(lái)自國(guó)家有關(guān)部委、行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、各地農(nóng)機(jī)主管部門領(lǐng)導(dǎo)，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)副校長(zhǎng)王濤等合作院校領(lǐng)導(dǎo)，山東省直、濰坊市直有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)雷沃重工各事業(yè)部屬地政府領(lǐng)導(dǎo)，近百名媒體記者及雷沃重工的中外經(jīng)銷商、供應(yīng)商與用戶代表共同起見(jiàn)證了這一歷史時(shí)刻。
　　
　　山東省委常委、副省長(zhǎng)王軍民發(fā)來(lái)賀信，農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化司副司長(zhǎng)劉恒新，濰坊市委書(shū)記張新起，以及德國(guó)霍恩海姆大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)分別致賀詞。
　　
　　10年來(lái)，雷沃重工年均增長(zhǎng)率速度保持在50%以上，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投放的產(chǎn)品已突破300萬(wàn)臺(tái)；10年來(lái)，品牌價(jià)值70.15億，位居農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)第**，工程機(jī)械第三。據(jù)雷沃重工董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理王金富介紹，雷沃通過(guò)三次飛躍，從1998年銷售收入千萬(wàn)元到2007年近百億元，銷量增長(zhǎng)近千倍，從單一業(yè)務(wù)發(fā)展到以工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備、車輛為主導(dǎo)的多業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步發(fā)展到了全球市場(chǎng)。行業(yè)專家分析，雷沃重工的快速發(fā)展不亞于在行業(yè)投下了一顆炸彈，雷沃現(xiàn)象成為伴隨中國(guó)改革開(kāi)放路徑而快速崛起的民族企業(yè)的一個(gè)典型縮影。
　　
　　中國(guó)改革開(kāi)放的進(jìn)程，其實(shí)就是傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的進(jìn)程，這一轉(zhuǎn)型的進(jìn)程，推動(dòng)著資源配置由計(jì)劃主導(dǎo)向市場(chǎng)主導(dǎo)的持續(xù)演進(jìn)?？梢?jiàn)，如果沒(méi)有一大批敢于破舊創(chuàng)新的企業(yè)，沒(méi)有一批時(shí)代先鋒起帶頭和推進(jìn)作用，就不可能開(kāi)創(chuàng)出今天這樣的新局面。改革開(kāi)放需要這樣的企業(yè)，改革開(kāi)放也造就出了一大批這樣的企業(yè)。這個(gè)時(shí)期，很多日后有名的公司包括聯(lián)想、萬(wàn)科、海爾、長(zhǎng)虹、美的與雷沃等一大批著名企業(yè)創(chuàng)立了，他們是改革開(kāi)放潮頭的弄潮兒，勇敢地承擔(dān)起了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)處不在的風(fēng)險(xiǎn)、敏銳地把握住了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)處不在的機(jī)遇。
　　
　　作為中國(guó)改革開(kāi)放的先鋒，雷沃重工也在這場(chǎng)改革的春風(fēng)中誕生了。1998年，雷沃選定以聯(lián)合收割機(jī)為突破口首先進(jìn)入農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時(shí)，中國(guó)農(nóng)村土地承包制的落實(shí)、外出打工增加，農(nóng)村勞動(dòng)力開(kāi)始出現(xiàn)相對(duì)性短缺現(xiàn)象，為農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)提供了外在環(huán)境。同時(shí)，隨著人們市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)的興起，為收獲機(jī)械行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了革命性的轉(zhuǎn)折。在這種情況下，聯(lián)合收割機(jī)行業(yè)成為了香餑餑，雷沃在盤點(diǎn)自己的資源條件后，就決定選定以聯(lián)合收割機(jī)為突破口進(jìn)入農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)。通過(guò)充分發(fā)揮市場(chǎng)手段，整合社會(huì)資源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)突破的同時(shí)，雷沃還開(kāi)創(chuàng)了“跟機(jī)服務(wù)”的新模式。至此，王金富完成了決定性的一步跨越，這一步為后來(lái)雷沃收割機(jī)連續(xù)8年銷量第**，市場(chǎng)占有率高達(dá)70%的業(yè)績(jī)開(kāi)了個(gè)好頭。
　　
　　隨著改革開(kāi)放進(jìn)一步加快，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的不斷放開(kāi)，中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)巨大的規(guī)模吸引了跨國(guó)農(nóng)機(jī)巨頭們的關(guān)注，在國(guó)內(nèi)兩大老牌大中拖企業(yè)的相繼“失守”的背景下，2001年，雷沃重工在“國(guó)難當(dāng)頭”下定決心進(jìn)入拖拉機(jī)領(lǐng)域，并且直接切入國(guó)內(nèi)企業(yè)不敢輕易涉足的50馬力以上的大中拖。對(duì)于王金富來(lái)說(shuō)，進(jìn)入拖拉機(jī)行業(yè)是雷沃重工在農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域走上擴(kuò)張之路的又一次戰(zhàn)略性選擇，當(dāng)時(shí)王金富考慮到跨國(guó)農(nóng)機(jī)巨頭們對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的適應(yīng)和熟悉需要一個(gè)較為漫長(zhǎng)的過(guò)程，同時(shí)原有的國(guó)內(nèi)老牌農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新方面的弊端恰恰給反應(yīng)迅速、創(chuàng)新意識(shí)、能力強(qiáng)勁的雷沃提供了機(jī)會(huì)。第二次跨越，雷沃也收獲不小，拖拉機(jī)連續(xù)4年銷量第**，年度出口量過(guò)萬(wàn)臺(tái)。
　　
　　加入WTO后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施投資的高增長(zhǎng)有效拉動(dòng)了工程機(jī)械行業(yè)的快速增長(zhǎng)。裝載機(jī)是中國(guó)工程機(jī)械的標(biāo)志性產(chǎn)品，并且國(guó)內(nèi)也形成了完善、成熟的配套體系。2004年，雷沃重工在第二次跨越后又抓住這一時(shí)機(jī)選擇裝載機(jī)作為突破口切入工程機(jī)械領(lǐng)域，提出'起步就與世界同步，國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)并舉'的戰(zhàn)略思路，通過(guò)“模塊化功能創(chuàng)新”，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)迅速開(kāi)發(fā)出差異性產(chǎn)品。業(yè)績(jī)又一次論證了王金富的“飛躍”，裝載機(jī)投產(chǎn)當(dāng)年銷售3000余臺(tái)，創(chuàng)造了世界工程機(jī)械發(fā)展史上的奇跡，兩年躋身行業(yè)8強(qiáng)；挖掘機(jī)的發(fā)展速度，更是創(chuàng)造了行業(yè)神化，二年躋身民族品牌三甲，局部市場(chǎng)已成為第**品牌；雷沃履帶式起重機(jī)的研發(fā)僅用了10個(gè)月，2007年雷沃1250噸產(chǎn)品研制成功，該產(chǎn)品是目前國(guó)內(nèi)**大噸位履帶吊，標(biāo)志著雷沃工程機(jī)械的科技水平已經(jīng)邁入世界先進(jìn)行列。
　　
　　雷沃重工經(jīng)過(guò)10年打拼，三次“跳欄”，已累計(jì)投放市場(chǎng)各類機(jī)械裝備產(chǎn)品300萬(wàn)臺(tái)，成就了數(shù)百萬(wàn)個(gè)小康家庭，也服務(wù)了數(shù)億人口。2008年，雷沃品牌價(jià)值以70.15億元位列中國(guó)500**具價(jià)值品牌排行榜第99位，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)第1位，高出同行業(yè)第2位32.46億元，位居工程機(jī)械行業(yè)第三，品牌價(jià)值緊隨海爾、青啤、海信之后，在山東省排名第四。
　　
　　從雷沃發(fā)展的歷史可以看出一個(gè)趨勢(shì)，正是因?yàn)槔孜掷砟顒?chuàng)新，才從社會(huì)經(jīng)濟(jì)的變革中發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)性的機(jī)會(huì)，從行業(yè)的結(jié)構(gòu)缺陷中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，從用戶渴望但未被滿足的需求中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，雷沃重工才選擇了中國(guó)**具價(jià)值的工程機(jī)械市場(chǎng)，才成為中國(guó)改革開(kāi)放30年過(guò)程中的后10年中頗具時(shí)代特色的企業(yè)。
　　
整合創(chuàng)新：雷沃國(guó)際化的“跳板”
　　
　　眾所周知，世界經(jīng)濟(jì)一體化的快速發(fā)展，為各種資源要素的開(kāi)發(fā)利用、整合創(chuàng)造了前所未有的機(jī)遇和條件。企業(yè)要發(fā)展，技術(shù)、資本與人力資源等要素理所當(dāng)然是關(guān)鍵。一個(gè)企業(yè)沒(méi)有必要也不可能占有所有的要素資源。因此，如何有效地整合現(xiàn)有的先進(jìn)的優(yōu)質(zhì)資源為我所用，成為決定企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的命脈。換句話說(shuō)，整合資源的能力也是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?；谶@一理念，雷沃重工企業(yè)大膽嘗試，積極實(shí)踐，逐步形成了“集成知識(shí)，整合創(chuàng)新”的特有發(fā)展模式。
　　
　　雷沃充分地學(xué)習(xí)、消化、吸收世界先進(jìn)的戰(zhàn)略、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)方面的知識(shí)，形成雷沃重工特有的知識(shí)資產(chǎn)，并將這種特有的知識(shí)資產(chǎn)進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化，運(yùn)用到價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。但這種知識(shí)集成的前提必須以我為主，在堅(jiān)持自主品牌的基礎(chǔ)上，為我所用。在集成知識(shí)的基礎(chǔ)上，雷沃在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、經(jīng)營(yíng)管理、品牌運(yùn)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)上以滿足消費(fèi)者的需求為核心，通過(guò)整合等復(fù)合形式運(yùn)用，形成價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)資源的深度嫁接和交互融合，取得共贏和利益**大化、獲得**佳效果的創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)模式。
　　
　　作為“集成知識(shí)，整合創(chuàng)新”這一發(fā)展模式的重要表現(xiàn)形式，雷沃重工投資逾千萬(wàn)歐元在海外設(shè)立了“歐美技術(shù)整合中心”。其整合中心擁有來(lái)自全球**流的技術(shù)專家與顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，尤其與歐洲的產(chǎn)學(xué)研單位機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了緊密合作，它成為雷沃引進(jìn)國(guó)際化人才，進(jìn)行全球同步技術(shù)研發(fā)，吸收國(guó)際資本，整合全球資源的重要平臺(tái)和觸角，使得雷沃可以始終站在世界機(jī)械裝備制造業(yè)技術(shù)的**前沿。
　　
　　雷沃在這一模式下瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)，積極打造洲際研發(fā)平臺(tái)，與德國(guó)、英國(guó)、意大利等國(guó)的知名公司建立了四國(guó)四方“國(guó)際技術(shù)戰(zhàn)略合作體”。雷沃重工實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際巨頭在研發(fā)和供應(yīng)上通力合作、相互支持，共享創(chuàng)新成果，也使雷沃有資格與世界級(jí)裝備制造企業(yè)在世界機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移和新經(jīng)濟(jì)條件下機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)升級(jí)的同一起跑線上競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)乃至亞洲**大馬力的265馬力雷沃歐豹拖拉機(jī)、國(guó)內(nèi)**大喂入量的6150雷沃谷神收割機(jī)等具備國(guó)際技術(shù)水平的產(chǎn)品，就是這一模式的產(chǎn)物，皆成為不折不扣的“地球機(jī)”。
　　
　　其實(shí)，雷沃重工從一開(kāi)始就在“整合創(chuàng)新”的基礎(chǔ)上專注于內(nèi)涵式的增長(zhǎng)，將全部資源集中到產(chǎn)品技術(shù)提升和核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造上。幾年來(lái)，雷沃重工堅(jiān)持依靠“技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品進(jìn)步”，通過(guò)整合資源做強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，蠃得企業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步。
　　
　　據(jù)悉，雷沃重工的產(chǎn)品已遍布世界104個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2008年上半年，其海外銷售與去年同期相比實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)。為了進(jìn)一步打開(kāi)海外這一片藍(lán)海，雷沃歐豹洲際平臺(tái)ETX系列拖拉機(jī)正式發(fā)布，該平臺(tái)是雷沃重工采用歐洲技術(shù),充分借鑒國(guó)外拖拉機(jī)的先進(jìn)開(kāi)發(fā)思路，進(jìn)行自主創(chuàng)新，主要銷往北美、與歐盟等地區(qū)。負(fù)責(zé)研究該平臺(tái)的朱金光介紹說(shuō)，“此產(chǎn)品的成功研制，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)高端技術(shù)拖拉機(jī)產(chǎn)品的空白，領(lǐng)先國(guó)內(nèi)品牌20年，達(dá)到Deere、Claas等國(guó)際水平。”
　　
　　不難看出，雷沃洲際版的發(fā)布，預(yù)示著雷沃加快國(guó)際化步伐的節(jié)奏。雷沃不僅僅局限在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也準(zhǔn)備在國(guó)際市場(chǎng)一展手腳，預(yù)示著雷沃將根據(jù)自身發(fā)展需要，通過(guò)整合全球資源，進(jìn)一步培育自主創(chuàng)新能力，主動(dòng)參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)和構(gòu)建國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“野心”。行業(yè)人士分析認(rèn)為，洲際版的亮相，只是雷沃重工全球化的一個(gè)縮影，也標(biāo)志著雷沃邁開(kāi)了其國(guó)際化實(shí)質(zhì)性的一步。此后，雷沃將通過(guò)走內(nèi)涵式增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展道路，從戰(zhàn)略增長(zhǎng)走向能力增長(zhǎng)，**終實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展目標(biāo)。
　　
　　其實(shí)，在洲際版發(fā)布之前，雷沃就通過(guò)建立全球技術(shù)整合平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的國(guó)際化。早在2006年，就在海外設(shè)立了“歐美技術(shù)整合中心”。它成為開(kāi)發(fā)洲際版引進(jìn)國(guó)際化人才，進(jìn)行全球同步技術(shù)研發(fā)一個(gè)搖籃。除此之外，雷沃重工還聘請(qǐng)了包括日本、意大利、德國(guó)等多名世界知名的專家，這保證了洲際版的技術(shù)水平與世界同步。此外，雷沃還積極打造國(guó)際化供應(yīng)鏈體系，迅速提升國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為洲際版的生產(chǎn)鋪路。雷沃重工通過(guò)對(duì)價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)的不斷改進(jìn)，致力于打造具備國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的供應(yīng)鏈體系。
　　
　　與此同時(shí)，雷沃重工將海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的打造放在同等重要的位置，雷沃通過(guò)這個(gè)國(guó)際化的營(yíng)銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)洲際版的全球輻射。據(jù)介紹，雷沃從走向海外初始，就對(duì)海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)進(jìn)行了規(guī)劃，并不斷探索。雷沃起步階段為委托服務(wù)，但隨著公司海外業(yè)務(wù)量的迅猛增長(zhǎng)，海外服務(wù)逐步升級(jí)到了技術(shù)支持下的代理服務(wù)階段，通過(guò)制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)代理商進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證，確保其能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；目前，雷沃著手在海外重點(diǎn)區(qū)域建立售后服務(wù)中心。
　　
　　王金富解釋了他的國(guó)際化藍(lán)圖，雷沃階段性目標(biāo)是在十一五期間，形成全球拓展和屬地化運(yùn)作基本框架，全球資源整合有重大突破，把雷沃重工打造成一個(gè)“現(xiàn)代化、多元化、國(guó)際化”的全球大型跨國(guó)重型工業(yè)集團(tuán)，成長(zhǎng)為所進(jìn)入產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域全球機(jī)械裝備制造業(yè)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。為此，雷沃重工的國(guó)際化產(chǎn)業(yè)發(fā)展步驟分兩步。第一步就是自2006年～2008年，為雷沃重工全球化戰(zhàn)略要素整合期。主要任務(wù)是基于全球化戰(zhàn)略設(shè)想，搭建全球資本、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品資源、人力資源、區(qū)位布局、重工產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合平臺(tái)，并在全球資源整合基礎(chǔ)上，形成雷沃重工在全球的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；第二步是自2009年～2010年，為雷沃重工全球化戰(zhàn)略綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立期。主要任務(wù)是在前期構(gòu)建的戰(zhàn)略要素勢(shì)能基礎(chǔ)上，通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理升級(jí)提升整合優(yōu)勢(shì)，把勢(shì)能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能，并在這一過(guò)程當(dāng)中逐步強(qiáng)化雷沃在全球的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)雷沃在全球業(yè)務(wù)的快速成長(zhǎng)。

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