山東大豐機(jī)械有限公司加強(qiáng)品牌建設(shè)實(shí)施三大工程

　　8月16日，山東大豐機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)徐祥謙在廣西桂林召開(kāi)的2009銷售年會(huì)上說(shuō)，今年上半年山東大豐機(jī)械有限公司銷售“大豐王”牌各系列背負(fù)機(jī)4000多臺(tái)，銷售額突破9000萬(wàn)元，繼續(xù)保持全國(guó)銷售量第一的桂冠，穩(wěn)占背負(fù)機(jī)市場(chǎng)三成以上市場(chǎng)的份額。秋季產(chǎn)品同樣保持了較高的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，國(guó)補(bǔ)玉米機(jī)已簽訂合同1500臺(tái)。今年大豐公司的自走式大豆聯(lián)合收割機(jī)訂單直指1000臺(tái)。再加上國(guó)補(bǔ)水稻機(jī)簽訂合同300臺(tái)，預(yù)計(jì)銷售額將突破1.2億元。同時(shí)與70～90拖拉機(jī)配套的收割機(jī)，也因受大拖補(bǔ)貼的拉動(dòng)，銷售非常旺盛，比去年增加了30％，達(dá)到2600臺(tái)。

　　大豐公司能夠快速發(fā)展壯大并取得如此驕人的成績(jī)與大豐公司近幾年來(lái)一慣堅(jiān)持的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路是分不開(kāi)的。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)體制、生產(chǎn)管理上，大豐公司始終堅(jiān)持“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外活體制”,提高企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)企業(yè)管理，提高創(chuàng)新能力。

 

　　2009年公司計(jì)劃充分發(fā)揮現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，采用具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)制造技術(shù)，投資1億元建設(shè)年產(chǎn)5000臺(tái)以上的4YW-3、4YW-4型自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)項(xiàng)目，2009年底將形成自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)5000臺(tái)的生產(chǎn)能力，可實(shí)現(xiàn)銷售收入5億元、利稅8000萬(wàn)元。

 

　　徐祥謙說(shuō)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，品牌已成為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、保證產(chǎn)品附加值**重要的武器。為了更快更好的順利實(shí)現(xiàn)大豐王的品牌崛起，今年下半年正式啟動(dòng)大豐王品牌工程、大豐王金網(wǎng)工程和大豐王強(qiáng)將工程。

 

　　第一，大豐王品牌工程：為了讓人們更清晰更直白的記住大豐的核心優(yōu)勢(shì)，博思特策劃公司為公司創(chuàng)造了一幅令人印象深刻的品牌主體形象圖———大豐科技高端品質(zhì)。下一步將大豐所有合作中的近400家農(nóng)機(jī)公司、農(nóng)機(jī)服務(wù)站的門(mén)頭噴繪在今年年底之前統(tǒng)一更換成這個(gè)主體形象。不僅如此，大豐公司在以后所有的活動(dòng)、展會(huì)、商務(wù)交流、廣告宣傳和品牌的其它推廣活動(dòng)中都將統(tǒng)一應(yīng)用這個(gè)形象。

 

　　第二，大豐王金網(wǎng)工程：金網(wǎng)工程由兩部分組成，一個(gè)是加強(qiáng)和完善農(nóng)機(jī)公司分級(jí)管理制度，另一個(gè)是推動(dòng)大豐公司全國(guó)星級(jí)服務(wù)站網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。加強(qiáng)和完善農(nóng)機(jī)公司分級(jí)管理制度是為了貫徹和落實(shí)大豐公司“互惠互利合作共贏”的經(jīng)營(yíng)理念。堅(jiān)決杜絕市場(chǎng)違規(guī)操作，壓價(jià)、串貨、不積極配合公司“三包”服務(wù)等現(xiàn)象，對(duì)大豐公司全國(guó)所有農(nóng)機(jī)公司進(jìn)行統(tǒng)一管理，同時(shí)針對(duì)不同農(nóng)機(jī)公司根據(jù)《大豐機(jī)械經(jīng)銷商分級(jí)管理方案》規(guī)定，按公司信譽(yù)、服務(wù)能力、市場(chǎng)操作能力、專營(yíng)程度和2009年銷售業(yè)績(jī)等指標(biāo)由大豐公司董事會(huì)進(jìn)行等級(jí)劃分。劃分級(jí)別為AAAA級(jí)、AAA級(jí)、AA級(jí)和普通級(jí)農(nóng)機(jī)公司。不同級(jí)別的農(nóng)機(jī)公司將享受不同的政策支持和宣傳推廣支持，逐步實(shí)現(xiàn)大豐公司農(nóng)機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)升級(jí)。

 

　　第三，大豐王強(qiáng)將工程：隨著大豐公司的快速發(fā)展，大豐公司實(shí)施了強(qiáng)將工程。強(qiáng)將工程從營(yíng)銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化入手，將營(yíng)銷系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)和工作流程進(jìn)行了科學(xué)的調(diào)整和梳理。同時(shí)加強(qiáng)大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理及促銷員、三包員的激勵(lì)、考核和監(jiān)督。另外通過(guò)專業(yè)系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)，從營(yíng)銷理念、專業(yè)技巧和實(shí)戰(zhàn)能力進(jìn)行系統(tǒng)升級(jí)。用系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)武裝銷售隊(duì)伍；用強(qiáng)有力的激勵(lì)考核制度提高員工工作積極主動(dòng)意識(shí)；用完善的監(jiān)督管理機(jī)制保證各項(xiàng)工作的順利落實(shí)。