力塑文化內(nèi)功　富康掀起頭腦風(fēng)暴

　　告別自己賺到第一桶金的建筑行業(yè)，1998年始，郭玉富改行與農(nóng)業(yè)打交道，算來從事玉米機(jī)制造已經(jīng)10年了。2007年，富康產(chǎn)銷背負(fù)式玉米機(jī)達(dá)到1000多臺，是國內(nèi)較多的企業(yè)之一。

　　從業(yè)10年，郭玉富的富康有7年時(shí)間在做玉米機(jī)的開發(fā)。2005年之前的富康與郭玉富，在行業(yè)內(nèi)顯得默默無聞，直到這年，市場上一下子冒出個(gè)生產(chǎn)玉米機(jī)達(dá)數(shù)百臺的富康，才逐漸為人所知。隨后兩年的表現(xiàn)則讓人刮目而視。

　　要說原來搞建筑掙了些錢，但畢竟郭玉富還沒有成為一擲千金的億萬富翁。上世紀(jì)90年代搞玉米機(jī)的企業(yè)，國內(nèi)沒幾家，富康算是走在前頭的為數(shù)極少的企業(yè)之一。錢不夠，郭玉富充分展示了他整合社會資源的能力：企業(yè)采取了抓兩頭的研發(fā)和銷售，中間環(huán)節(jié)則委托社會加工的形式，郭玉富謂之“抓兩頭，放中間。”

　　“像我們這種企業(yè)，大而全、小而全肯定死定了。從目前來看，玉米機(jī)行業(yè)進(jìn)入的技術(shù)壁壘畢竟還不高。”郭玉富說。做了1000多臺的銷售量，而富康總部僅有70多人。“省的不僅僅是人工費(fèi)。”

　　2006年，富康與河北民企石家莊萬通合作。萬通以O(shè)EM的方式，貼牌生產(chǎn)銷售“富康”牌玉米機(jī)。目前，萬通已經(jīng)達(dá)到年銷售400臺的量。郭玉富坦承，從經(jīng)濟(jì)上算賬還比較合算。同時(shí)，對成長期的富康來說，對品牌的提升也不無益處。

　　今年以來，原材料上漲的颶風(fēng)刮來，很多行業(yè)的不少企業(yè)都不堪壓力之重。郭玉富介紹，富康的原材料占總成本的23%。“具有較大的價(jià)格消化和調(diào)整空間。”

　　郭玉富的一個(gè)重要感受就是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在搞自主創(chuàng)新的太少。“好多企業(yè)搞不起，有的搞了，一旦有些突破卻馬上變成行業(yè)共享的了。”2003年以來富康申請了包括一個(gè)發(fā)明專利在內(nèi)的３項(xiàng)專利技術(shù)，其中有一項(xiàng)撥禾桿的專利，可以有效幫助對行收獲。而不久之后，山東等地的企業(yè)也都安上了這個(gè)裝置。“他都懶得打官司了，沒那精力，也打不起。”對富康很了解的天津市農(nóng)機(jī)局副局長胡偉說。

 

　　近兩年來，由于國家實(shí)施的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的刺激與推動，給一些農(nóng)民產(chǎn)生強(qiáng)大的“消費(fèi)者剩余”心理效應(yīng)。在山東、河南、河北等地，自走式玉米機(jī)呈現(xiàn)出方興未艾之勢。像福田雷沃、山東金億、山東巨明等，都成為這場政策推動宴席中的主角。特別是一些企業(yè)打出的“互換割臺”的多功能牌，受到不少農(nóng)民投資者的追捧，一時(shí)“山東機(jī)貴”。有企業(yè)甚至因未及時(shí)開發(fā)出這一產(chǎn)品錯(cuò)失良機(jī)而頓足。

　　與一些背負(fù)式玉米機(jī)生產(chǎn)廠家受到?jīng)_擊不同的是，以背負(fù)式玉米機(jī)為主導(dǎo)產(chǎn)品的富康卻顯得紅紅火火。今年僅吉林一地就購買富康玉米機(jī)247臺。一度不為背負(fù)機(jī)企業(yè)所重視的東北地區(qū)，已成為銷量達(dá)近千臺的富康玉米機(jī)的主戰(zhàn)場。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，國內(nèi)的地域差異性大，各地種植農(nóng)藝，農(nóng)民使用習(xí)慣，各企業(yè)的玉米機(jī)技術(shù)成熟度、可靠性和適應(yīng)性都不一樣。目前河北、山東農(nóng)民使用自走式玉米機(jī)的較多，且處于市場培育的上升期，而東北市場由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入和其他實(shí)際狀況，很多農(nóng)民還是愿意使用背負(fù)機(jī)。對富康來說，東北地區(qū)就是它的一片“藍(lán)海”。

　　郭玉富對自走式玉米機(jī)的認(rèn)識是，其性價(jià)比還比較低，在投資收益方面尚未與背負(fù)機(jī)拉開距離。農(nóng)民購買機(jī)器首先就是要計(jì)算投資產(chǎn)出比，單純的自走式玉米機(jī)要賣到十來萬元，對于一些農(nóng)民來說并不劃算，而互換割臺型的自走式玉米機(jī)倒是不錯(cuò)，但是卻比較麻煩。富康背負(fù)式玉米機(jī)之所以在東北市場大行其道，概如此爾。

　　不過，富康并沒有放棄自走式玉米機(jī)。“從長期看，自走機(jī)還是有生命力的。”郭玉富稱，準(zhǔn)備2009年做自走式玉米機(jī)的市場培育，2010年參與市場競爭。

 

　　“你可以不學(xué)習(xí)，但你的敵人不會那么做——韋爾奇”。在富康公司，墻上到處可見一些著名管理人士的名言。

　　“我們今年在黑龍江沒費(fèi)多大功夫，保持去年的業(yè)績就不錯(cuò)了。今年重要的一項(xiàng)事情就是開展企業(yè)培訓(xùn)，以免影響學(xué)習(xí)。”郭玉富說，“到一定時(shí)候，我們得放慢腳步，總結(jié)升華。”

　　被郭玉富寄予厚望的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，乃富康聘請深圳的一家管理咨詢公司開展的所謂“西點(diǎn)培訓(xùn)計(jì)劃”。這是富康目前開展的**重要的一項(xiàng)工作，時(shí)長將達(dá)半年，從今年5月份到年底結(jié)束。

　　2007年，做企業(yè)已經(jīng)近10年的郭玉富意識到，“企業(yè)存在問題不是簡單的流程和標(biāo)準(zhǔn)化所能解決的了，而是要如何梳理人生觀和價(jià)值觀。”通過接觸和觀察，郭玉富選擇了這家深圳的管理咨詢公司，郭玉富認(rèn)為他們“直指企業(yè)困惑的問題”。據(jù)了解，富康為此支付了對于企業(yè)來說近乎奢侈的費(fèi)用。盡管由于各方面成本的大幅上漲，今年的資金頗為吃緊，不過郭玉富認(rèn)為這筆錢還是不能少。

　　“重點(diǎn)是打造企業(yè)執(zhí)行力，關(guān)鍵在于思想觀念。我們要對企業(yè)原先的一些想法推倒重來，從企業(yè)文化上、員工意識里修正過去的一些思維習(xí)慣，進(jìn)行一次徹底的洗腦革命。過去，企業(yè)的研發(fā)力量都是內(nèi)生的，成為企業(yè)的中流砥柱，這是多少年優(yōu)化的結(jié)果。但是，在目前的社會形勢下，人員結(jié)構(gòu)不一樣了，今天你以高價(jià)挖來，別人可以高價(jià)挖走。因此，要強(qiáng)調(diào)共同的企業(yè)價(jià)值觀，要有危機(jī)感。富康今后追求的取向一是良好的思維方式，二是行為正確。”

　　經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)，目前員工“認(rèn)知認(rèn)責(zé)很明顯，很少說‘這不是我的事’。過去生產(chǎn)、銷售常有矛盾、互相埋怨，而現(xiàn)在沒有了。大家認(rèn)識到生產(chǎn)、銷售標(biāo)準(zhǔn)都是以滿足客戶需求為標(biāo)準(zhǔn)。”在富康的一些老同志，長期跟著郭玉富干，郭玉富感覺他們求知欲望和對新事物的接受度不如新員工強(qiáng)，通過現(xiàn)在的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，其中一位經(jīng)理坦承“有壓力”。

　　對郭玉富來說，培訓(xùn)的目的是要打造一支核心團(tuán)隊(duì)。“像錢一樣老靠銀行是不行的。沒有內(nèi)部培養(yǎng)和更新，企業(yè)基業(yè)長青是不可能的。我們要快速復(fù)制另一個(gè)富康，解決管理人員的不足，從企業(yè)內(nèi)生科研力量到內(nèi)生管理力量。既然進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)就要認(rèn)真對待，發(fā)財(cái)是次要的，目前農(nóng)機(jī)行業(yè)真正賺錢的企業(yè)是國外企業(yè)，人家已經(jīng)固化了一種良好的管理與盈利模式，有條不紊地走下去。”郭玉富內(nèi)心的渴求溢于言表。

　　在富康會議室，記者看到一條標(biāo)語：“以品牌為支撐，創(chuàng)新求發(fā)展。”若干年之后，富康品牌在國內(nèi)收獲機(jī)行業(yè)會處于一個(gè)什么位置呢？