山拖農裝：綻放生命之彩

這是一個有著近50年光輝歷程和先進生產制造經驗的大型國有農機企業(yè)——山拖農裝站在新的歷史起點上的嶄新姿態(tài)：自信而充滿希望。

　　的確，脫胎于山東拖拉機廠的山拖農機裝備有限公司成立一年多來，其生產、銷售、新產品研發(fā)、機制改革及人力資源開發(fā)等方面取得了令人矚目的卓越成績。2007年12月11日，美麗的海濱城市三亞，接納了來自全國各地的山拖農裝經銷商代表、農機管理部門負責人及相關媒體的記者，100余人相聚在這里，共享山拖農裝豐收的喜悅，共商未來的發(fā)展大計。海南省農機局局長王曉橋出席會議，并對山拖農裝今后的發(fā)展表達了美好的祝愿。

收獲2007

　　“2007年，在全國大中型拖拉機市場同比基本持平的情況下，山拖農裝以產品結構調整為主線，以開發(fā)新產品為基礎，以嚴格改制和技術創(chuàng)新為動力，狠抓管理，強化落實，消除了各種不利因素的影響，取得了可喜的成就。”公司董事長兼黨委書記虢洪增在盤點2007年的工作時，顯得很自信。他說，2007年1—10月，山拖農裝銷售大中型拖拉機10530臺，同比增長58%；實現銷售收入3.9億元，同比增長56％；實現利潤總額470萬元。與此同時，新組建的大拖和收獲機械分公司，其各種產品銷售也實現大幅增長。

　　山拖農裝成立一年多來，在做好生產經營工作的同時，堅持改革改制。一是老山拖依法進入破產程序，各項破產工作正在有條不紊地進行。二是推進新公司的改制工作，轉換生產經營機制，改革內部分配機制，對技術人員和管理人員實行協議工資、崗位工資或效益工資，對車間工人實行計件工資，對高管人員實行年薪制，從而調動了各方面人員的積極性。山拖農裝整體上已進入了快速發(fā)展的新階段，站在一個新的歷史起點上，始終秉承“一切為了用戶，信譽重于泰山”的理念，以“打造民族品牌、振興民族工業(yè)”為己任，向著更宏偉的目標邁進。

新品研發(fā)層出不窮

　　產品是企業(yè)生存發(fā)展的基礎，山拖泰山品牌的重塑、打造離不開技術創(chuàng)新和新產品研發(fā)。山拖農裝成立后，進一步加大了新產品研發(fā)的投入力度，加快了對市場的反應速度。2007年，公司一舉推出了包括山拖泰山TS250Ⅲ、TS300Ⅲ、TS25—40系列、TS45—65系列、TS80Ⅲ—90Ⅲ系列和TS80—120系列拖拉機，4YW系列玉米聯合收獲機械、多種農具及柴油機等在內的29種新產品，并通過了省級鑒定，獲得了山東省和國家級推廣證書，這充分彰顯了企業(yè)的創(chuàng)新實力。至此，山拖農裝的拖拉機產品已達到了70多種，柴油機發(fā)動機40多種，及多種配套農機具，實現了產品的多元化和品種的系列化，不僅拓寬了經銷商的經營范圍，也為用戶提供了更多的選擇。

　　公司副總經理、總工程師于保建還向與會代表介紹了山拖農裝產品的質量改進、技術升級情況。他說，2007年，公司重點做了8個方面的質量整改工作。①為了提高拖拉機的提升力，滿足各種復式作業(yè)的需要，在25.7～29.4kW（35～40hp）的拖拉機上增加了輔助油缸。②對40.4kW（55hp）拖拉機的梭形擋、高低擋齒輪、離合器結構、燃油箱、水箱和機油冷卻器進行了改進，提高其可靠性。③對40.4kW（55hp）拖拉機振動進行了質量攻關，解決了振動較大的問題，同時提高了各種儀表的可靠性及耐久性。④加強了外供件的質量控制，提高了齒輪泵、氣泵和轉向泵的可靠性。⑤對58.8～88.2kW（80～120hp）拖拉機的提升器、動力輸出軸、驅動軸和高低擋齒輪進行了改進，解決了可靠性問題。⑥對58.8～88.2kW（80～120hp）拖拉機水箱、機罩的改進，不僅解決了持續(xù)重負荷及高溫環(huán)境下，發(fā)動機易出現高溫的情況，同時還提高了外觀造型。⑦對58.8～88.2kW（80～120hp）拖拉機質量進行了生產全過程控制，提高了變速箱內部清潔度，消除了轉向故障的根源。⑧加大了外觀質量的控制，使產品外觀質量得到較大改善。

營銷新政促發(fā)展

　　山拖農裝2007年的拖拉機市場占有率穩(wěn)步提升，產銷同比大幅增長，這與經銷商的大力推廣及廣大用戶對山拖泰山品牌的青睞密不可分。副總經理兼營銷公司總經理李強在會上強調，營銷網絡是聯系企業(yè)和用戶的橋梁和紐帶，也是企業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)，為了建立一個和衷共濟、甘苦與共的發(fā)展同盟，2008年，山拖農裝制定了很多有利于企業(yè)和經銷商共同發(fā)展的政策。一是加強營銷網絡的建設，規(guī)范各項規(guī)章管理制度，為經銷商的發(fā)展提供良好的環(huán)境和平臺；二是細化區(qū)域市場，根據不同地區(qū)用戶的實際需求，有針對性地推廣適用的產品；三是加大促銷力度，采取靈活多樣的促銷措施，充分保證經銷商的利益，同時也調動營銷人員的積極性；四是加強市場調研，加快對市場的反應速度；五是加強服務，打造專業(yè)化的服務品牌。

　　此次商務年會上，山拖農裝特設了7個杰出獎、20個優(yōu)秀獎和20個特別貢獻獎，對在2007年的營銷工作中做出突出貢獻的經銷商進行表彰。這些經銷商雖然來自不同的地區(qū)，但大部分都曾經與山拖一起走過風風雨雨，而正是這種對山拖泰山品牌以及山拖農裝的深厚情結，才使得山拖農裝能利用無形的資源，厚積薄發(fā)，重新找回在農機行業(yè)的地位。

充滿希望的2008

　　三亞海邊，椰風、海韻、陽光、沙灘，景色迷人；會議現場，團圓、溫馨、和諧、奮進，共創(chuàng)未來。在隨后的分組交流座談會上，經銷商代表根據各自地區(qū)的特點，對山拖農裝的產品、市場、營銷、管理和服務等各方面的內容進行了充分交流，并提出了寶貴的意見和建議。從會議的氛圍中，記者可以明顯感受得到企業(yè)與經銷商攜手共創(chuàng)、合作共贏的美好愿望，以及彼此所做出的不懈努力。在這種融洽的交流中，山拖農裝2008年的發(fā)展目標已繪就：產銷大中拖15000臺，同比增長25%；銷售收入4.5億元，同比增長32%；實現利潤超過1000萬元，同比增長66%。

　　“農機化事業(yè)，春潮涌動，讓我們激情澎湃。在未來的征途上，山拖農裝將充分挖掘企業(yè)內部潛力，整合優(yōu)勢資源，不斷開發(fā)滿足市場需求的新產品，與廣大經銷商一道服務‘三農’，為建設社會主義新農村做出更大貢獻。”公司總經理陶俊義對山拖農裝未來的發(fā)展充滿了信心，而記者也從這次商務年會上看到一個重新站立起來充滿生機與活力的新山拖，正在綻放生命之彩。

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