常發(fā)集團：在宏調(diào)中潛心練好內(nèi)功

　　編者按：當前，中國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)正經(jīng)受一場血與火的洗禮，在原材料價格快速上漲、勞動力成本增加、銷售成本提升的不利形勢下，企業(yè)正面臨著嚴峻的生死考驗。在2008中國新農(nóng)村裝備國際博覽會即將開幕的時候，參展商有舉措何？對目前形勢有何看法？《中國農(nóng)機》雜志（中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會會刊）記者走進常發(fā)集團，聽聽談乃成副董事長的看法。

　　《中國農(nóng)機》：2008年上半年已經(jīng)過去了，你們的生產(chǎn)經(jīng)營情況怎樣？存在的主要問題有哪些？

　　談乃成：2008年上半年，我們銷售略有增長，但增幅下降，尤其是單缸柴油機下降了較多。我們分析主要原因是，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各種原材料價格快速上漲，尤其是農(nóng)資產(chǎn)品價格上漲幅度較大，而農(nóng)產(chǎn)品價格幾乎未漲，農(nóng)民收入受到影響使農(nóng)機銷售下滑。另外，國家對大型農(nóng)機具的補貼，也影響到了小型農(nóng)機的銷售。

　　《中國農(nóng)機》：農(nóng)機工業(yè)基本上是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，這幾年，原材料價格的不斷上漲，勞動力成本快速提升，市場環(huán)境逐步惡化。請介紹一下你們近年來產(chǎn)品成本上升的具體情況？

　　談乃成：進入2008年，企業(yè)經(jīng)營難度明顯加大。由于各項成本快速上漲，農(nóng)機企業(yè)缺乏消化能力，利潤普遍下降，有些勞動密集型的企業(yè)紛紛關門停業(yè)，有生產(chǎn)的企業(yè)開工不足。具體表現(xiàn)在：

　　一是原材料上漲幅度較大，平均漲幅在30～40%。而更為困難的是，面對來勢洶涌的原材料成本上漲，由于農(nóng)機企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)的特殊性，這種漲價因素必須要由企業(yè)自身來承擔和消化。

　　二是新的勞動合同法的實施加大了企業(yè)的勞動力成本。這是一個所有企業(yè)共同面對的現(xiàn)實問題，但是，由于農(nóng)機企業(yè)的特殊性問題就表現(xiàn)的優(yōu)為突出。一般來看，基礎比較好的大企業(yè)增加了10～20%，無基礎的小企業(yè)增幅在50～100%左右。

　　三是國際市場增長乏力。由于人民幣增值還在繼續(xù)，出口退稅率下降，國際市場總體表現(xiàn)乏力，進而影響到企業(yè)效益。

　　四是環(huán)保壓力越來越大，影響到農(nóng)機企業(yè)的配套體系。由于歷史的原因，農(nóng)機企業(yè)普遍起點低，技術含量不高。在強大的環(huán)保壓力下，長期以來形成的配套體系經(jīng)不起考驗面臨倒閉，零部件供應鏈的斷裂，已經(jīng)影響到整機企業(yè)的正常生產(chǎn)。

　　五是企業(yè)生存壓力不斷加大。在宏觀調(diào)控的大形勢下，國家收緊銀根，使眾多小型配套企業(yè)的資金鏈受到嚴重影響。此外，土地成本的上漲都對企業(yè)帶來不利影響。

　　《中國農(nóng)機》：常發(fā)作為一個主體企業(yè)，對于行業(yè)的發(fā)展同樣肩負著重要的使命。在目前嚴酷的生存環(huán)境下，你們是怎樣消化這些因素的？

　　談乃成：越是困難的時候，越是**有希望的時候。常發(fā)堅信，中國農(nóng)機的前景是光明的，只要邁過了這道坎，就應是一段一馬平川。從另外的角度看問題，目前的困難時期正好是企業(yè)磨練內(nèi)功的好時機。而解決困難的辦法，更多地要從自身下工夫。

　　第一，與配套企業(yè)同舟共濟。在目前大背景下，作為主機廠要更多地關心中小企業(yè)占主體的配套廠家的發(fā)展，團結起來共渡難關。

　　第二，看淡企業(yè)利潤。作為一個負責任的企業(yè)，在這種大背景下，更要保證員工的收入在有一定的增長。

　　第三，提高企業(yè)管理水平。從管理上下手，防止跑、冒、滴、流提高企業(yè)管理水平，同時，打響企業(yè)品牌戰(zhàn)略。這樣，從加強管理和提高企業(yè)品牌知名度下功夫，增加企業(yè)附加值，這種附加值就是效率、效益和利益，為企業(yè)的下一步發(fā)展打下基礎。

　　第四，在大形勢下要嚴格防止三種不利因素的發(fā)生。一是嚴格防止生精神病發(fā)生，大環(huán)境下以現(xiàn)金結算為主，企業(yè)該投資的要投，可投可不投的緩投，減少盲目性；二是要防止“肝病”的發(fā)生，企業(yè)以“盈利”而存在，只有具備良好的“造血”功能的企業(yè)才能生存發(fā)展。三是防止“生心血管病”的發(fā)生，資金鏈是企業(yè)生存的輸血系統(tǒng)，無論環(huán)境如何惡化，資金鏈必須保持正常。

　　第五，辨證看待目前困難。困難是把“雙刃劍”,既幫助我們“清盈”，又給優(yōu)勢企業(yè)提供機遇。對于常發(fā)來講，我們要堅持不懈地抓研發(fā)，投硬件，開發(fā)新品，在為新農(nóng)村建設服務的基礎上，更重要的是為占領國際高端市場打下堅實基礎。我們的信念是，國內(nèi)競爭無贏家，能在歐美高端市場贏得跨國公司才是真正的贏家。

　　《中國農(nóng)機》：有觀點認為，我國農(nóng)機工業(yè)的基本面是好的，你如何看待這個問題？未來我國農(nóng)機工業(yè)將何去何從？

　　談乃成：中國是一個農(nóng)業(yè)國家，農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟的基礎地位為農(nóng)機企業(yè)提供了長期發(fā)展機遇。近年來，跨國公司前赴后繼地進入中國市場，也許就看到了這一點。而中國農(nóng)機制造業(yè)水平落后，恰恰是企業(yè)發(fā)奮圖強的動力，也是發(fā)展的潛在機遇。

　　在目前大背景下，正好是企業(yè)磨練內(nèi)功的好時機。提升管理水平、改變經(jīng)營模式、推進技術進步、落實科學觀等都是企業(yè)必須思考的問題。但是，對于常發(fā)來講，還要加上一條就是，必須考慮如何改變企業(yè)的“腐性”，使企業(yè)從落后提升到一般，從一般提升到優(yōu)秀，從優(yōu)秀提升到卓越。利用目前的大好時期，提升管理水平，推進現(xiàn)代企業(yè)制度的建設，為下一步的穩(wěn)步發(fā)展打下堅實基礎，這才是我們現(xiàn)階段的當務之急。

　　《中國農(nóng)機》：新的《勞動合同法》實施以后，對你們的影響有哪些？具體到每個勞動者來說影響程度如何？你們是怎樣解決企業(yè)面監(jiān)的勞動力問題的？

　　談乃成：回顧70年代的歐美強勢工會和70年代末印度實行勞動法的慘痛教訓，我們的勞動合同法多少有點“超前消費”。但是，作為一個企業(yè)，我們能理解中央政府并明白這是一個發(fā)展趨勢。

　　企業(yè)與員工是一個經(jīng)濟利益共同體，只有搞好企業(yè)，兩者的共同利益才有保障。對于民營企業(yè)來說，老板具有對財產(chǎn)的支配權，但企業(yè)同時也屬于社會公共財富。只有員工具有了主人翁精神，企業(yè)才有發(fā)展的希望，共同利益才有保證。否則，共同所有就會變成共同沒有，當家作主也就會無家可歸。企業(yè)是“鍋”，員工是“碗”，兩者的關系你中有我，我中有你。

　　隨著企業(yè)機械化、自動化水平的提高，員工的技能水平也隨之提高，企業(yè)的發(fā)展實際上也為員工的成長提供了環(huán)境。對于老板來說，只有員工的肉體和心靈能得到充分滿足，才能既留得住員工，調(diào)動他們的主觀能動性和積極性；對于員工來說，只有其知識、熱情和創(chuàng)意得到充分發(fā)揮，企業(yè)的效率、效益和發(fā)展才能有所保障。

　　《中國農(nóng)機》：你們的產(chǎn)品是怎樣制度價格的？你們是怎樣看待目前農(nóng)機產(chǎn)品的定價政策？如果把農(nóng)機產(chǎn)品的價格放開，是利大于弊還是弊大于利？為什么？

　　談乃成：我們歷來不主張低質(zhì)低價。事實證明，低質(zhì)低價的企業(yè)都是先死的企業(yè)，只有堅持不懈抓產(chǎn)品質(zhì)量，打品牌戰(zhàn)略才是企業(yè)的**根本出路。這里有一個衡量標準，企業(yè)的附加值提高，用戶得到實惠，即：用戶實際使用產(chǎn)品的單位成本降低。農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，而農(nóng)機企業(yè)的經(jīng)營思想同樣有待提高。

　　進一步講，質(zhì)量和品牌、經(jīng)營和管理是企業(yè)發(fā)展的關鍵。農(nóng)機產(chǎn)品的價格可以提高，但**根本的宗旨是，要在提高農(nóng)機產(chǎn)品價格的同時，讓用戶得到更多的實惠，這其實并不不矛盾。

　　《中國農(nóng)機》：除了國家政策外，你認為農(nóng)機產(chǎn)品長期實行低價格政策的原因是什么？行業(yè)外部和行業(yè)內(nèi)部進行分析？

　　談乃成：長期以來，傳統(tǒng)落后的觀念影響了農(nóng)機產(chǎn)品價格：國家產(chǎn)業(yè)政策對農(nóng)機企業(yè)的門檻太低，扶優(yōu)扶強又不到位，長期的結果加劇了農(nóng)機企業(yè)的過度競爭；農(nóng)副產(chǎn)品的價位長期偏低，政策對農(nóng)民的補貼又偏少，使廣大農(nóng)民成了“弱勢群體”，以農(nóng)民為消費對象的農(nóng)機產(chǎn)品自然而然地長期在實行低價格運營策略；我國農(nóng)民人多地少，農(nóng)機社會化服務尚不足，造成了我國農(nóng)作物畝產(chǎn)量高，而效率低的狀況。

　　《中國農(nóng)機》：我國農(nóng)機工業(yè)長期存在一個問題，就是產(chǎn)品趨同，技術創(chuàng)新能力差，競爭力弱。您認為這其中的根本問題是什么？從長期看，國家應給予農(nóng)機工業(yè)怎樣的產(chǎn)業(yè)政策？從哪些方面給予政策扶持？

　　談乃成：計劃經(jīng)濟時期，國家建立的農(nóng)機產(chǎn)業(yè)社會化配套體系給后生的農(nóng)機企業(yè)提供了發(fā)展機遇，因此，今天產(chǎn)品趨同是必然的。長期以來，政府在扶持農(nóng)機企業(yè)時也是雷聲大雨點小，真正的扶持政策不明確，地方各級政府也是卡得多放得少。當然，這也與各地政府的經(jīng)濟實力和本身的利益有關。

　　《中國農(nóng)機》：你怎樣看待我國《農(nóng)機工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》的實施？對此有哪些期待？

　　談乃成：《農(nóng)機工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》很好，能有效落實更好。

　　《中國農(nóng)機》：從2002年以來，我國出現(xiàn)了一輪農(nóng)機熱。你認為在這輪發(fā)展中，哪些產(chǎn)品獲得了發(fā)展？那些產(chǎn)品還有待發(fā)展？請分析原因？你認為這一輪農(nóng)機發(fā)展對我國農(nóng)機工業(yè)的啟示是什么？

　　談乃成：近年來，各種面廣量大的農(nóng)機產(chǎn)品“一哄而上”，已經(jīng)能滿足市場需要，但市場上面大量小各種偏門產(chǎn)品幾乎沒有企業(yè)愿意開發(fā)。這幾乎成為農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的一個怪圈。我認為，主要原因是技術與實力問題。另外，技術開發(fā)的先驅(qū)投入成本太大，企業(yè)都不愿意更不放心投入，避免先驅(qū)成為先烈。

　　《中國農(nóng)機》：為適應我國農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展，我國農(nóng)機工業(yè)應從哪些方面去進行產(chǎn)品開發(fā)？進行哪些方面的技術儲備？

　　談乃成：與發(fā)展國家相比，我們的空白點和落后的地方都是要開發(fā)和儲備的。

　　《中國農(nóng)機》：您認為，應怎樣規(guī)范當前的農(nóng)機購機補貼政策，既有利于農(nóng)民，又支持我國農(nóng)機工業(yè)的發(fā)展？

　　談乃成：應從制度和執(zhí)行流程上細化，防止漏洞。從人性論上講，人都有趨利、自私、惡的一面，仁慈的制度和流程不應該使好人變成壞人，更不該讓他們走上絕境而后懲之。

　　《中國農(nóng)機》：請對中國新農(nóng)村裝備國際博覽會提出具體建議？

　　談乃成：在搞好中國新農(nóng)村裝備國際博覽會的基礎上，建議應多搞行業(yè)發(fā)展建設論壇，指導企業(yè)如何做好項目補貼工作，交流農(nóng)機行業(yè)的信息，交流企業(yè)經(jīng)營管理方面的經(jīng)驗。

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