人逢盛世情無限，豬拱華門歲有余。1月9日，以“攜手共進迎挑戰(zhàn)，凝心聚力謀發(fā)展”為主題的中農(nóng)博遠2019商務年會在素有“冰為溪水玉為山”之稱的江西玉山成功舉辦。中國農(nóng)機化協(xié)會副會長楊林，中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會副秘書長寧學貴，中農(nóng)博遠董事長王新龍、總經(jīng)理張國彬、營銷總監(jiān)郭泗常、河鋼集團銷售副總?cè)蜗：鸵约皝碜匀珖鞯氐霓r(nóng)機行業(yè)領(lǐng)導、供應商、經(jīng)銷商以及北方農(nóng)業(yè)機械、農(nóng)機通、農(nóng)機360網(wǎng)等行業(yè)媒體350多人相聚一堂，共語2018年農(nóng)機行業(yè)的心得與體會，攜手展望2019發(fā)展之路。會議由市場部部長滕永偉主持。

頒獎典禮

        會議首先進行了讓優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務站和供應商的頒獎典禮，中農(nóng)博遠公司董事長王新龍和總經(jīng)理張國彬為其頒獎，感謝他們對中農(nóng)博遠公司的支持和幫助。

刀刃向內(nèi)求變革，心無旁騖抓主業(yè)

        近兩年，市場轉(zhuǎn)型帶來的“空窗期”效應正全面而深刻地影響著農(nóng)機市場，農(nóng)機企業(yè)正經(jīng)歷多年未遇的陣

痛。面對如此嚴峻的市場形勢，中農(nóng)博遠董事長王新龍先生在在致辭中表示，中農(nóng)博遠不斷順應時勢，調(diào)整發(fā)展方向，一切以市場需求為導向，專注于刀刃向內(nèi)求變革，心無旁騖抓主業(yè)。面對2019年，中農(nóng)博遠將以玉米收獲機為核心，抓好莖穗兼收、青貯機、籽粒機和甜玉米收獲機，守住主業(yè)，迎接變革，讓企業(yè)煥發(fā)出新的生機和活力。

探索“企業(yè)+合作社+基地”新模式，加快轉(zhuǎn)型升級

        在會上，中國農(nóng)機化協(xié)會副會長楊林分享了國家補貼政策，并且指出，2018年底，國務院印發(fā)了關(guān)于加快推進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的指導意見》，對農(nóng)機系統(tǒng)的裝備生產(chǎn)、流通、新技術(shù)應用、以及機械化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展給予了方向性的指引。他強調(diào)，在國務院42號文件精神的指引下，需緊緊圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展、農(nóng)村經(jīng)濟建設，積極探索“企業(yè)+合作社+基地”的農(nóng)機產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、推廣新模式，加快轉(zhuǎn)型升級，促進農(nóng)機行業(yè)更好的發(fā)展。

突破困境，抓牢技術(shù)品質(zhì)

        2018年農(nóng)機農(nóng)機工業(yè)進入冰封期，行業(yè)利潤持續(xù)下滑。面對如此低迷的市場環(huán)境，中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會副秘書長寧學貴對2018年農(nóng)機行業(yè)的形勢進行了分析。他認為，國四排放升級使得環(huán)境成本上升，銷售策略的競爭使企業(yè)流動資金加大，社保費新政加大工資成本等原因，使得農(nóng)機行業(yè)寒冬已來，農(nóng)機行業(yè)利潤下滑。他還提出，市場低迷又遇國四排放升級，農(nóng)機行業(yè)躺著掙錢的時代已經(jīng)過去，要想度過寒冬，還需重視技術(shù)和品質(zhì)。

加強管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量

袁中意副部長做匯報

　　林果裝備事業(yè)部副部長袁中意在會上詳細介紹了中農(nóng)博遠果園系列裝備。他指出，中農(nóng)博遠自2013年開始進入國內(nèi)果園機械研發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)域，經(jīng)過多年的不斷探索與實踐，先后研制出適合國內(nèi)規(guī)模化集約栽培模式的果園全程機械化產(chǎn)品，主要有果園割草機，果園風送式噴霧機，自走式果園作業(yè)平臺等7大系列24個產(chǎn)品品種，基本滿足了國內(nèi)中高端果園全程機械化所需的機型。

　　其中風送式果園噴霧機系列包括懸掛式風送噴霧機和牽引式風送噴霧機，兩款噴霧機都采用意大利進口優(yōu)質(zhì)水泵，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，結(jié)實耐用，過流部件均采用防腐蝕處理技術(shù)，確保零部件不銹蝕，使用壽命長達8年以上;水泵的**大工作壓力可達40公斤，確保形成很好的噴霧效果。

　　自走式果園作業(yè)平臺包括3GP-155自走式果園作業(yè)平臺和 3GP-160自走式果園作業(yè)平臺，這兩款機器集自走式收獲輔助系統(tǒng)和平臺操作于一體。機架上方設有操控臺，操控系統(tǒng)可控制行走裝置的行走和轉(zhuǎn)向（155型還可以控制前后叉的動作），還可控制平臺的升降，以及左右擴展平臺的動作，該機可輕松實現(xiàn)果樹修剪，整枝和果實采摘等作業(yè)，提高了工作效率，降低了勞動強度，增加了作業(yè)人員的安全性。

服務三農(nóng)為己任，解決辣椒收獲難　

新疆用戶吳剛發(fā)言

        近些年來，中農(nóng)博遠在做好玉米收獲機的同時，一直在擴充產(chǎn)品類別，為解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)傳承機械化、為解決農(nóng)民“無機可用”而奮斗。為解決色素辣椒的收獲問題，2018年中農(nóng)博遠推出了4JZ-3150色素辣椒收獲機。在會上，一位來自新疆的中農(nóng)博遠4JZ-3150色素辣椒收獲機的用戶吳剛特意趕到了會議現(xiàn)場為參會人員分享了心得體會。他表示，由于得天獨厚的氣候優(yōu)勢，新疆的辣椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，并且成為了新疆地區(qū)重要的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，但由于種種原因，辣椒生產(chǎn)的機械化普遍不高，以色素辣椒為例，由于在收獲時表皮不能出現(xiàn)損傷，而普通的收獲機很難保證損傷率，因此色素辣椒的收獲依舊是人工為主。2018年，經(jīng)過多次到中農(nóng)博遠考察交流，考慮到色素辣椒收獲市場前景巨大，且收獲利潤較高，**終選用了中農(nóng)博遠生產(chǎn)的4JZ-3150色素辣椒收獲機。經(jīng)過了今年的幾千畝色素辣椒收獲作業(yè)的實踐檢驗，這款收獲機割臺可根據(jù)種植模式進行調(diào)整，而且破損率低于1.5%，總損失率低于2%，可有效滿足色素辣椒的機收作業(yè)。

高強鋼助力農(nóng)機轉(zhuǎn)型升級

河鋼集團銷售副總?cè)蜗：桶l(fā)言

        產(chǎn)品質(zhì)量是一個企業(yè)在市場中立足的根本和發(fā)展的保證，國產(chǎn)農(nóng)業(yè)機械于市場競爭中處于劣勢，一方面因為產(chǎn)品耐用性較差，國產(chǎn)農(nóng)業(yè)機械用鋼以普材為主，很少采用品種鋼；另一方面是國產(chǎn)農(nóng)機裝備技術(shù)升級受困于核心零部件的研發(fā)和配套。河剛集團銷售副總經(jīng)理任希和在會上提出了兩個攻關(guān)方向來助力農(nóng)機行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，即（1）“好鋼要使在刀刃上”，對客戶進行EVI服務，通過品種鋼替換普材，制定整機減重方案，與農(nóng)機企業(yè)達成利益共同體；（2）鋼企合作研發(fā)，實現(xiàn)核心零部件技術(shù)突破，關(guān)鍵部件實現(xiàn)國產(chǎn)化。

著眼市場需求，創(chuàng)新營銷策略，展望2019

銷售總監(jiān)郭泗常發(fā)言

　　營銷總監(jiān)郭泗常在會上進行了中農(nóng)博遠2018營銷總結(jié)及2019年營銷展望。他指出，2018年市場轉(zhuǎn)型帶來的“空窗期”效應嚴重影響著農(nóng)機市場，不過玉米收獲機市場卻逆勢增長。2018年，中農(nóng)博遠通過產(chǎn)品研發(fā)、設計、工藝的改進以及生產(chǎn)制造及裝配質(zhì)量的提升、配件供應、服務水平的進一步提高，以及優(yōu)異、突出的單臺收益，收獲了行業(yè)和用戶的良好口碑。

　　面對2019年市場，中農(nóng)博遠營銷總監(jiān)郭泗常表示， 根據(jù)公司2019年以提升盈利能力為目標，以企業(yè)內(nèi)部實行市場化和縮小經(jīng)營單位為手段的工作規(guī)劃，結(jié)合營銷公司及市場形式，制定2019年度營銷公司銷售目標，主銷4YZ-3A、4YZ-4F(L)、4YZ-4X、4YZ-5F、4YZ-5B、4J穗莖兼收機型以及作業(yè)平臺、靜電噴霧機、割草機、大棗打藥機；2019年營銷工作重點為打贏四大攻堅戰(zhàn)，即以戰(zhàn)略精準把握機遇、以需求精確判斷市場、以增量精致推進策略、以目標精細實施管理。

　　伴隨著熱烈的掌聲，以及所有農(nóng)機人對農(nóng)機行業(yè)未來繁榮景氣的美好展望，中農(nóng)博遠2019商務年會主會場圓滿結(jié)束。

　　下午，中農(nóng)博遠2019年商務年會分會：經(jīng)銷商座談會以及供應商座談會在分會場舉行。中農(nóng)博遠營銷總監(jiān)郭泗常就2019年的營銷政策進行了詳細的解讀。其后張國彬總經(jīng)理分析了當前的市場形式，對長期合作的經(jīng)銷商表達了感謝，并強調(diào)注重產(chǎn)品質(zhì)量，才是保證博遠穩(wěn)定發(fā)展的保障。

　　至此，中農(nóng)博遠2019年商務年會圓滿結(jié)束，2018年已經(jīng)過去，嶄新的2019年已經(jīng)開始，為同樣的夢想，共同的事業(yè)，在新的一年里，中農(nóng)博遠將攜手大家務實創(chuàng)新，誠信共享，乘勢而上，共同鑄就并實現(xiàn)美好的夢想！

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