－－訪福田雷沃重工董事長兼CEO王金富　
　　　　　　　　　　　　　　　　本報記者 朱禮好   

 

　　2008年12月29日，全國農(nóng)業(yè)工作會議農(nóng)機專業(yè)會在北京召開。作為國內(nèi)四家特邀農(nóng)機企業(yè)代表之一，作為全國人大代表的福田雷沃重工董事長兼CEO王金富在會上作了典型發(fā)言，并在會上表示,將認真學(xué)習(xí)貫徹本次會議精神，積極支持農(nóng)民增產(chǎn)、增收。會議期間本報記者****專訪了王金富董事長。

　　記者：對于即將過去的2008年，您有何感受？福田雷沃重工在這年中發(fā)生了哪些變化？
　　王金富：今年是農(nóng)機經(jīng)營環(huán)境和運行規(guī)則發(fā)生重大變化的一年，企業(yè)經(jīng)歷的挑戰(zhàn)和機遇前所未有，承蒙各級政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持，福田雷沃重工今年實現(xiàn)了“由業(yè)務(wù)增長到能力增長”，主要變化有如下方面：一是公司銷售收入過百億元，達到112億，全年增長22%；二是產(chǎn)品出口全年再創(chuàng)新高，大中馬力拖拉機出口量繼續(xù)穩(wěn)居國內(nèi)品牌第一位，達到1.8萬臺；三是雷沃品牌價值過70億。按照世界品牌實驗室的評價，“福田雷沃”品牌價值達到70.15億元。四是創(chuàng)新體系建設(shè)獲得新突破。企業(yè)先后被認定為“國家重點高新技術(shù)企業(yè)”“國家認定技術(shù)中心”“博士后科研工作站”。通過國際合作和各種產(chǎn)、學(xué)、研方式合作，實現(xiàn)了265馬力大型拖拉機，玉米收割機摘穗、剝皮、不對行收獲等關(guān)鍵技術(shù)的突破以及雷沃農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品動力和傳動系統(tǒng)的全面升級。
　　
　　記者：對馬上來臨的2009年，您對農(nóng)機市場的形勢持什么看法？
　　王金富：首先我們從三個維度看中國國內(nèi)市場。第一維度：從農(nóng)產(chǎn)品消費看農(nóng)機市場。由于農(nóng)產(chǎn)品價格持續(xù)較低位運行，由此來自農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)直接拉動農(nóng)機產(chǎn)品潛在需求的動力不足。受全球經(jīng)濟危機影響，國內(nèi)紡織等產(chǎn)業(yè)需求低迷，目前大豆、玉米、棉花等農(nóng)產(chǎn)品供求存在矛盾，農(nóng)民對農(nóng)機的需求及購買能力受到較大影響。
　　第二維度：從農(nóng)機化發(fā)展看農(nóng)機市場。目前我國已進入農(nóng)業(yè)機械化的中級發(fā)展階段，農(nóng)機市場呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整趨勢，2009年部分農(nóng)機產(chǎn)品需求強勁。例如：玉米機市場看好；大馬力拖拉機及其配套農(nóng)機具市場將保持較快增長；水稻生產(chǎn)機械市場需求保持穩(wěn)定；技術(shù)水平高、耐用性、適用性好的農(nóng)機產(chǎn)品將受到消費者歡迎。
　　第三維度：從農(nóng)機補貼看農(nóng)機市場。政府補貼成為影響市場運行的新主導(dǎo)因素。2009年中央計劃安排農(nóng)機具購置補貼資金100億元將進一步調(diào)動農(nóng)民購機積極性。但另一方面，農(nóng)機補貼已經(jīng)促使農(nóng)機需求、流通、生產(chǎn)、研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈運營發(fā)生了規(guī)則性變化，僅從購買決策看，過去是什么時候使用農(nóng)民就什么時候購買，現(xiàn)在是什么時間補貼農(nóng)民就什么時候購買；過去是用什么產(chǎn)品買什么產(chǎn)品，現(xiàn)在是什么產(chǎn)品有補貼買什么。因此，2009年政府購機補貼的影響力會進一步加深。
　　再從另一個三維看國際市場：一是市場需求方面。金融危機造成全球經(jīng)濟衰退，歐美成熟市場需求下降，新興市場需求增速放緩。二是信用方面。金融危機背景下，進口商融資困難，影響進口的同時，信用風(fēng)險也在加大。三是匯率方面。金融危機造成進口國貨幣貶值，進口商成本會大幅上升，一定程度上影響其訂貨積極性。

　　記者：隨著周遭環(huán)境變數(shù)的不斷增加，越來越多的“黑天鵝”影響著社會和企業(yè)的發(fā)展，這對企業(yè)和企業(yè)家對未來形勢的分析判斷越來越困難。從您多年對企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)歷看，請您談?wù)剬r(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈運營的思考與認識。
　　王金富：可以通過幾個關(guān)鍵點來認識并回答你的問題。首先，在農(nóng)機制造環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點，農(nóng)業(yè)機械化離不開農(nóng)機制造工業(yè)的支持，作為農(nóng)機制造企業(yè)，我們在2009年將重點關(guān)注以下方面：一是主動發(fā)揮龍頭企業(yè)作用，關(guān)注對“三農(nóng)”急需的重要、重大農(nóng)機科研項目的組織攻關(guān)；二是關(guān)注金融危機對價值鏈上下游現(xiàn)金流的影響，防止現(xiàn)金流斷裂對經(jīng)營體系的破壞；三是加強企業(yè)信息化建設(shè)和生產(chǎn)方式變革，實現(xiàn)制造技術(shù)的現(xiàn)代化和信息化；四是建立農(nóng)機補貼主導(dǎo)下的新的市場營銷模式，創(chuàng)新開展售后服務(wù)和金融服務(wù)工作。
　　在農(nóng)機流通環(huán)節(jié)有三個關(guān)鍵點，建立健全新型流通體系,對于促進農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展是重要一環(huán)。因此，應(yīng)關(guān)注農(nóng)機流通網(wǎng)絡(luò)化：一是發(fā)展具有國際競爭力的骨干農(nóng)機流通企業(yè)，發(fā)展農(nóng)機連鎖經(jīng)營。同時，扶持中小流通企業(yè)發(fā)展特色化、專業(yè)化經(jīng)營。二是農(nóng)機購置補貼已成為農(nóng)機流通領(lǐng)域的重要元素之一。企業(yè)需要正確運用這種新的農(nóng)機補貼機制，以方便農(nóng)民、服務(wù)農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)處理好農(nóng)機補貼渠道和農(nóng)機經(jīng)銷渠道間的沖突。三是規(guī)范經(jīng)銷商功能，通過建立品牌專營店等形式，引導(dǎo)有能力的經(jīng)銷商向規(guī)?；?、專業(yè)化方向發(fā)展，逐步推行產(chǎn)品推廣、備件供應(yīng)、用戶服務(wù)、信息支持、客戶培訓(xùn)等諸功能于一體的新型營銷模式。
　　在農(nóng)機使用環(huán)節(jié)有三個關(guān)鍵點，一是應(yīng)該建立由國家引導(dǎo)，主要生產(chǎn)企業(yè)、相關(guān)協(xié)會參與的信息化服務(wù)體系，目前看時機已經(jīng)成熟。二是應(yīng)當加強農(nóng)業(yè)機械信息化建設(shè)，首先要加強農(nóng)機化信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。其次，要建立自上而下的，高效、靈活的農(nóng)機信息收集、整理和發(fā)布制度。第三，農(nóng)業(yè)機械又是信息化的載體，因此應(yīng)加強精準農(nóng)業(yè)技術(shù)在農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品上的推廣和應(yīng)用。

　　記者：您作為全國農(nóng)業(yè)工作會議農(nóng)機專業(yè)會特邀企業(yè)代表之一，您對當前農(nóng)機化工作有何建議？
　　王金富：其一，加強對農(nóng)機補貼過程的監(jiān)管。
　　農(nóng)機補貼對農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到巨大的拉動作用。2009年農(nóng)機補貼資金達到100億元，這將促進我國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)更好、更快發(fā)展。建議相關(guān)主管部門不斷總結(jié)經(jīng)驗，加強對購機補貼工作執(zhí)行過程的監(jiān)管。
政府補貼應(yīng)對產(chǎn)品進行分類管理，支持自主創(chuàng)新、自主品牌企業(yè)的發(fā)展。
　　其二，推動農(nóng)機行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新向更高層次發(fā)展。
　　首先，國家重視很重要。我們希望國家有關(guān)方面關(guān)注農(nóng)機行業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上的投入。
　　其次，龍頭帶動很必要。進一步加大對行業(yè)龍頭企業(yè)的扶持力度，發(fā)揮行業(yè)龍頭企業(yè)的標桿作用，使技術(shù)創(chuàng)新項目與市場充分結(jié)合。
　　第三，標準化很重要。技術(shù)創(chuàng)新過程需要重視形成技術(shù)標準，應(yīng)該思考建立具有全球競爭力的企業(yè)標準、產(chǎn)業(yè)標準乃至國家標準，以提升標準競爭力。建議國家有關(guān)部門將農(nóng)業(yè)機械目前國內(nèi)一些零散的、各自為政的企業(yè)標準，整合統(tǒng)一為產(chǎn)業(yè)標準，以獲得國際化的市場競爭力。

　　記者：企業(yè)將以什么態(tài)度對待今年農(nóng)機購機補貼政策
　　王金富：正如農(nóng)機化司宗錦耀司長所說的，農(nóng)機行業(yè)要切實利用好農(nóng)機補貼這項政策，把好處落到農(nóng)民手中，讓黨和政府放心，讓人民群眾滿意。我認為講得很好，很實在。我們作為農(nóng)機行業(yè)龍頭企業(yè)，有責(zé)任、有義務(wù)為社會主義新農(nóng)村建設(shè)和全面邁入小康社會做出貢獻。福田雷沃重工將帶頭落實農(nóng)業(yè)部提出的各項政策、措施，積極維護購機補貼政策的嚴肅性，用實際行動落實科學(xué)發(fā)展觀的要求。