今年，由于眾所周知的原材料漲價、人力成本和環(huán)保成本上漲、人民幣升值、出口退稅下降、美國次貸危機等各類原因，國內(nèi)許多中小企業(yè)的日子很難過。對于我們農(nóng)機行業(yè)來說，好多企業(yè)也無法幸免，正如東風農(nóng)機董事長宣碧華所說的那樣“上半年是成本壓力，下半年是生存壓力。”記者到一些農(nóng)機企業(yè)采訪時經(jīng)常聽到一些企業(yè)領(lǐng)導對今年企業(yè)贏利能力的不樂觀預(yù)期的言論。
  當然，也有少數(shù)日子好過的企業(yè)。從媒體報道進行分析，大體歸結(jié)起來，這些企業(yè)就是產(chǎn)品差異化成分高，行業(yè)進入門檻較高，產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品具有的附加值高。你的產(chǎn)品質(zhì)量好、性價比高，別人又生產(chǎn)不出來，當然仍然會有市場了。舉一個簡單的例子，拿國內(nèi)半喂入水稻聯(lián)合收割機市場來說，拋卻社會保有量、市場購買力等因素，農(nóng)民有購買的需求，而中國市場又主要只有洋馬和久保田兩家生產(chǎn)商。想買國內(nèi)廠家生產(chǎn)的，可產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性、適應(yīng)性等又不太過硬。即使貴點，一些農(nóng)民還是愿意購買日本的這兩個品牌，學聰明了的農(nóng)民不愿在短暫的收獲季節(jié)受故障帶來的損失困擾，自然還是愿意購買洋馬們了。
  前幾天，在德國雷肯（LEMKEN）公司工作的朋友告訴我，她們公司的訂單已經(jīng)排到2010年了，以至于公司現(xiàn)在都不敢接東歐一些國家的訂單，怕到時供不上貨而影響和經(jīng)銷商的感情。
   雷肯公司訂單多到不敢接的地步，這對于國內(nèi)的機械企業(yè)或農(nóng)機企業(yè)來說，多么值得羨慕啊。好多企業(yè)正在為沒有訂單、沒有市場而愁眉苦臉啊。
 其實，就像我在上面提到的一樣，雷肯公司產(chǎn)品為什么會大行其道，就是其產(chǎn)品的附加值高。產(chǎn)品先進，作業(yè)效率高，投資產(chǎn)出比高。記者曾有幸受邀參加過雷肯公司的產(chǎn)品新聞發(fā)布會，深為雷肯公司產(chǎn)品的先進性而驚嘆折服。據(jù)了解，雷肯公司近兩年在東歐市場每年的增長率超過10%以上。朋友告訴我，由于在波蘭、匈牙利等東歐國家訂單太多了，公司不得婉拒了一些當?shù)氐挠唵?，因為要照顧其他地方的客戶。畢竟也不能為了一味滿足老客戶的需求而忽視了開拓新的市場，公司還得考慮長期的品牌拓展和市場布局的問題。
  壟斷制造優(yōu)勢還產(chǎn)生壟斷利潤。雷肯公司的利潤率要超過10%，多么可觀的數(shù)字！同樣是與農(nóng)民打交道，同樣是農(nóng)機制造業(yè)，雷肯公司的日子為什么過得那么滋潤？而我們的不少企業(yè)，面臨著零利潤、能否安然渡過危機的威脅呢。
  實際上，德國雷肯公司訂單到2010年的啟示也無非始終保持產(chǎn)品的領(lǐng)先，也就是一些企業(yè)提到的“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新。”不過國內(nèi)的很多企業(yè)停留在喊口號階段。口號喊起來容易，可是做起來卻實在是難。我們中國人并不缺智慧，多數(shù)時候乃囿于大環(huán)境的影響，或掣肘于浮躁之風沒有專注于產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新。
  當然，做好一家企業(yè)，僅靠產(chǎn)品好、產(chǎn)品特或產(chǎn)品奇是不夠的，還得很多方面產(chǎn)生合力才行。          文/朱禮好

發(fā)表于 @ 2008年09月03日 21:25:00 |點擊數(shù)（）

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