以前是農(nóng)民圍著機械轉(zhuǎn)，現(xiàn)在機械要看農(nóng)民的臉色?！苯眨鄄迾虼迕窭钛┓褰Y(jié)束了上半年的作業(yè)，從江西回來了，他這樣總結(jié)農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)的新形勢。他的普通話很標準，這與他六年來在全國各地奔波有關(guān)。

隊長：通過QQ群找市場

李雪峰今年30歲，六年前，在父親的影響下，辭掉電工工作，花20多萬元買了一臺“洋馬”牌聯(lián)合收割機?！澳菚r還不敢往遠處去，**遠的地方就是安徽。”那一年，他凈掙十幾萬。旗開得勝，李雪峰想到更廣闊的地方去收割財富。這幾年，他帶著本鎮(zhèn)的機手走遍了全國幾乎所有的省份。去年，李雪峰申請了一個QQ群，將全國各地的農(nóng)機手加了進來，這也成了他們尋找新市場的一種方式。

農(nóng)機手：全國逐地

“新疆沒去過，海南沒去過，但我有朋友去過……”李雪峰數(shù)著他的農(nóng)機隊伍沒有涉足的省份。按照市農(nóng)機局農(nóng)機管理處李鐵軍處長的說法，揚州農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)市場的開拓，走過了中部（江西、湖北）—東南沿海（廣東、福建）—西南（四川、重慶）的線路，去年，開始在東北擴展，今年準備前往地形復雜的貴州。

李雪峰和他的農(nóng)機隊員也基本按照這個線路走的。每年，他們至少要在外地呆五個月。

市場：日趨緊縮

根據(jù)統(tǒng)計，揚州是全國農(nóng)機保有量**多的地級市之一，目前有近4500臺農(nóng)機。這也使得今年上半年，揚州農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)收入首次超過兩個億。

然而，李雪峰表示，這個數(shù)字對農(nóng)機手個人來說并不是什么好消息?！稗r(nóng)機多起來，國家的補貼就沒了?！倍谝恍┺r(nóng)機保有量較少的地方，比如徐州，農(nóng)民購買一臺機械，國家就會有一定比例的補貼，目的是鼓勵這些地方農(nóng)用機械化的發(fā)展。有購機補貼的徐州機手會把作業(yè)價格壓得很低，這讓揚州的機手有些吃不消。以油價為主的成本在不斷躥升，按照市農(nóng)機局統(tǒng)計，今年來油價增幅在18%，作業(yè)價格卻只漲了10%。這讓農(nóng)機手的盈利率略有下降。

出路：集團化作戰(zhàn)

每年，李雪峰都要來揚州市區(qū)參加由市農(nóng)機局舉辦的跨區(qū)作業(yè)協(xié)調(diào)會。會上，會有來自全國各地的農(nóng)機部門工作人員推介市場，邀請揚州的農(nóng)機手前去作業(yè)。

李雪峰說，在當前這種市場下，由政府部門出面協(xié)調(diào)開拓市場顯得更加重要。

據(jù)李雪峰估計，現(xiàn)在揚州農(nóng)機手的組織化程度大約在80%以上，再加上多年來“聲名遠播”，這保證了揚州人在該市場有相當大的立足之地。（信息來源：《今日揚州》）