周誠要賣，趙令歡要買，怎么買賣是第一個難題。按照與華融、信達(dá)債轉(zhuǎn)股期間達(dá)成的協(xié)議，華融、信達(dá)不賣蘇華達(dá)股權(quán)，宿遷國資不能出售，為加以規(guī)避，周誠出點(diǎn)子將宿遷國資剝離干凈賣給聯(lián)想控股在海外的注冊公司以達(dá)“私有化”目的，對此變通之策宿遷市市長張新實(shí)拍板同意。早在2001年，周誠即擔(dān)任宿遷國資董事長，蘇華達(dá)之外，直管另3家國企。2003年10月31日，那3家國企剝離出宿遷國資，只余蘇華達(dá)，為的是出售便當(dāng)。于是，談判便在弘毅投資與宿遷市人民政府間展開，多數(shù)時候趙令歡要與張新實(shí)面對面討價還價。

　　買賣方式談得差不多了，弘毅投資特意安排周誠來北京。周誠見的聯(lián)想控股第一位“高官”是聯(lián)想控股常務(wù)副總裁朱立南。一進(jìn)朱立南辦公室，看見辦公桌上的煙灰缸，周誠就開心，“朱總，收起您的三五，今天我請您抽家鄉(xiāng)煙‘蘇煙’?！敝炝⒛鲜亲鲲L(fēng)險投資的，他從專業(yè)角度和周誠切磋了一番。

　　接著，便是柳傳志這一關(guān)，柳的另一身份是弘毅投資董事長。2003年12月26日10點(diǎn)，周誠正襟危坐接受柳傳志的“面試”。事前弘毅投資的人員告訴周誠，“面試”將全程錄像以做資料留存。第一次和崇敬的“偶像”當(dāng)面交流，周誠有點(diǎn)兒緊張，額角眉梢全是汗。

　　一上來，柳傳志不疾不徐地發(fā)問：“你對玻璃行業(yè)怎么看？你對蘇玻未來發(fā)展有什么考慮？”周誠先以三句話回復(fù)：“打好基礎(chǔ)、創(chuàng)建平臺、加快發(fā)展。”隨即勻速展開詳述觀點(diǎn)。“面試”延續(xù)了兩個小時，基本形式是一問一答，中間柳也不時插話?；叵肫鹉谴斡淇於y忘的“面試”，周誠至今仍感榮幸。

　　2004年4月弘毅投資成立，周誠現(xiàn)場致賀。對于周誠，柳傳志也算滿意，此前柳多次提醒趙令歡：“一定要選對人，人不對路再熱鬧的行業(yè)也不進(jìn)?！?/p>

　　及至2003年12月31日，交易進(jìn)入關(guān)鍵階段，Easylead Management Limited(簡稱EML，曹之江、張祖祥、劉金鐸等三人成立的公司，注冊于英屬處女群島。曹之江系聯(lián)想控股副總裁，張祖祥、劉金鐸原任聯(lián)想控股副總裁，現(xiàn)退休)及南明貿(mào)易公司(聯(lián)想控股在香港的窗口公司)與宿遷市人民政府簽訂協(xié)議，推行宿遷市人民政府分別向EML、南明出售宿遷國資60%及40%股權(quán)的建議買賣。雙方同意僅需支付根據(jù)資產(chǎn)評估值報告所界定的代價，根據(jù)2004年1月18日的估值報告，宿遷國資資產(chǎn)凈值6382萬元。2004年1月20日，農(nóng)歷除夕，趙令歡和宿遷市長張新實(shí)正式簽署蘇玻國資轉(zhuǎn)讓協(xié)議。簽完字，趙令歡懷抱筆記本電腦鉆進(jìn)汽車趕奔機(jī)場。

　　到這個時候，周誠開始鄭重考慮華融、信達(dá)的退出。2004年年初開談，2004年年底簽署協(xié)議，華融、信達(dá)持有的價值7000多萬元的股份全部清退，溢價10%多。2004年10月26日，蘇華達(dá)由一家股份公司轉(zhuǎn)制為一家有限責(zé)任公司；2004年12月23日，蘇華達(dá)轉(zhuǎn)制為外商獨(dú)資企業(yè)。其間，EML與南明聯(lián)手統(tǒng)共出資1.3億元。

　　2004年10月上旬，柳傳志攜部從考察蘇玻，宿遷市市長張新實(shí)宴請，之后柳又在南京面晤宿遷市市委書記仇和。后在南京拜見了江蘇省省長梁保華，蘇玻是聯(lián)想控股在江蘇并購重組的第**家國企，兩級政府高度重視。

　　“我也是聯(lián)想大家庭的一員。”說這話的周誠滿臉洋溢著自豪而幸福的表情。2004年年底，聯(lián)想歡慶20年，周誠受邀前往。被安排在嘉賓席，周誠為此還有點(diǎn)兒慍怒，調(diào)侃式地“質(zhì)問”弘毅投資一位經(jīng)理：“我不是嘉賓，我應(yīng)該在員工席?！睘榇?，趙令歡事后向周誠誠懇道歉。

　　2004年12月，周誠急于上馬第三條生產(chǎn)線，資金籌措吃緊，弘毅投資出面擔(dān)保從渣打銀行貸款1.2億元。周誠坦言：“私人感情、資金調(diào)度，我們與聯(lián)想控股的資本合作全面進(jìn)入親密期?！?/p>

　　“我們的利潤率比他們高得多，有自己的比較優(yōu)勢?！?p>

　　——進(jìn)入之時預(yù)留后手 上市前夕引入全球著名玻璃制造商

　　“變性”后的蘇華達(dá)圖謀香港上市，這無異于點(diǎn)燃了大佬英國皮爾金頓(Pilkington)再賭中國的激情。浮法玻璃技術(shù)發(fā)明者皮爾金頓是全球**大的平板玻璃和安全玻璃企業(yè)之一。進(jìn)入中國21年，參股一家上市公司上海耀華玻璃，未能全部實(shí)現(xiàn)其既定戰(zhàn)略目標(biāo)，皮爾金頓難掩在華失意。所以當(dāng)趙令歡拋出股份誘惑，周誠放出“成為中國本土**具競爭力的平板玻璃制造商”的豪言，皮爾金頓禁不住心神搖動了。