今年一季度，我國拖拉機行業(yè)繼續(xù)呈現(xiàn)出高位運行態(tài)勢，共生產大中型拖拉機65654臺，比上年同期增長了20.06%；生產小型拖拉機683712臺，同比增長34.69%；產品出口平穩(wěn)增長，但各類拖拉機產品的市場表現(xiàn)卻不盡相同。

　　大中拖銷售攀升需求構成變化較大

　　統(tǒng)計顯示，國內26家主要大中拖生產企業(yè)一季度累計銷售大中拖46016臺，較之上年同期增長22.19%。與此同時，一季度我國大中拖出口也駛入快車道，累計出口各種拖拉機8838臺，同比增幅高達86.22%。

　　從各品牌的市場表現(xiàn)分析，一季度位居前三位的中國一拖、福田雷沃國際重工、常州東風農機集團，分別銷售了11220臺、10971臺和7500臺，同比增幅達到11.32%、27.33%與40.32%，成為一季度增量與增幅**快的翹楚。

　　從我國大中拖的市場集中度分析，今年一季度前3家企業(yè)的市場份額占據(jù)銷售總量的54.13%，較之去年同期的48.46%進一步提高；從前10家企業(yè)的集中度分析，則由2007年的94.02%，下降到今年的90.11%。這種現(xiàn)象說明我國的大中拖進一步走向新的整合，市場份額逐步向3～5家優(yōu)勢企業(yè)傾斜和集中。

　　從銷售區(qū)域分析，我國的黑龍江、新疆、河南、河北及山東市場依然占據(jù)著大中拖的主要份額，成為增長的主力市場。

　　從銷售價格分析，拖拉機的銷售價格走勢呈現(xiàn)出小幅上揚的特點，主要品牌受原材料及上游配套件漲價等各種成本因素的影響，發(fā)生聯(lián)動效應，出現(xiàn)不同程度的增長，增幅在5%～13%不等。

　　從市場需求分析，大拖與中拖呈現(xiàn)出平衡發(fā)展的特點，改變了過去上半年以中拖需求為主的傳統(tǒng)走勢特點。

　　小四輪震蕩下滑年度走勢進入盤整期

　　與大中拖快速增長形成鮮明對比的是小四輪拖拉機的持續(xù)跌勢。一季度，國內累計銷售100944臺，較之上年同期下降了11.25個百分點；累計出口2346臺，同比增長4.22%。從我國小四輪拖拉機主要生產企業(yè)分析，除時風集團出現(xiàn)小幅增長外，其他企業(yè)均出現(xiàn)不同程度的下滑。

　　統(tǒng)計分析，我國小四輪拖拉機一季度市場走勢呈現(xiàn)出以下幾個特點：

　　一是總體銷量持續(xù)下跌，說明我國輪式拖拉機延續(xù)了近年的基本發(fā)展趨勢，大中拖市場繼續(xù)進行取代小四輪的“運動”；二是我國小四輪拖拉機集中度進一步提高，中國時風、中拖一拖、福田雷沃國際重工繼續(xù)領跑小四輪產業(yè)，占據(jù)了我國90%以上的市場份額；三是我國小四輪拖拉機的主要需求區(qū)域進一步向“三北”市場加速轉移；四是作為大中拖的重要補充，預計小四輪拖拉機將進入盤整發(fā)展階段，根據(jù)去年小四輪市場的表現(xiàn)，今年預計不會出現(xiàn)較大幅度的下降。

　　手扶運行平穩(wěn)“以機代?！闭蔑@成效

　　一季度我國手扶拖拉機呈現(xiàn)出較為平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢，對26家主要手扶拖拉機生產企業(yè)的統(tǒng)計顯示，國內市場銷售208738臺，較之上年同期增長0.99%。出口出現(xiàn)小幅增長，一季度累計出口13974臺，同比攀升了6.01個百分點。

　　從一季度我國手扶拖拉機市場走勢分析，主要呈現(xiàn)出以下特點：

  　其一，我國手扶拖拉機業(yè)運行平穩(wěn)，呈現(xiàn)出穩(wěn)步小幅上揚的發(fā)展態(tài)勢。其中一個重要原因是今年我國許多區(qū)域如山東、江西等省將農機補貼擴大到手扶拖拉機，手扶拖拉機已成為部分經(jīng)濟不發(fā)達區(qū)域“以機代?！钡摹榜R前卒”。

　　其二，我國手扶拖拉機市場集中度加速提升，我們以銷量前四家為單元分析，即可發(fā)現(xiàn)銷量前4名企業(yè)的集中度由2003年的48.22%增至今年一季度的78%。除安徽長江、南寧五菱銷量出現(xiàn)小幅下滑外，其他企業(yè)均出現(xiàn)不同程度的增長。這主要得益于我國部分區(qū)域今年農機補貼擴大到手扶所致，從而拉動了整體市場的需求。

    其三，從市場需求情況來看，手扶拖拉機產品馬力有加速向兩端延伸的趨勢。一方面向大馬力方向延伸，前幾年市場上手拖的主力機型以8.8千瓦(12馬力)為主，現(xiàn)在則向11.0千瓦(15馬力)、13.2千瓦（18馬力）和14.7千瓦（20馬力）轉移。手扶拖拉機的耕作寬度已由原來的600mm不斷向上拓展，時下耕作寬度在800mm的機型較受農民歡迎。邊遠山區(qū)對小馬力機型的需求較大，15馬力以上大馬力機型的需求以東北和華東地區(qū)為主。另一方面向小馬力延伸，主要需求集中在：一是南方水田種植區(qū)域，二是集中在全國的大棚種植區(qū)域，而且近年又出現(xiàn)了的更小馬力的手扶拖拉機（微耕機）。我國8.8千瓦（12馬力）以下的手扶拖拉機市場銷售較多的產品主要有：常州東風、常林沭河、六安長江和河南千里等品牌。隨著市場競爭的進一步加劇，通過兼并與重組，今后小四輪生產廠家將逐步減少，集中度會進一步提高。

　　其四，我國手扶拖拉機生產將進一步走向區(qū)域化。手扶拖拉機的薄利特點不僅決定了市場集中度的提升，同時也決定了生產逐步步入?yún)^(qū)域化，因為區(qū)域生產與銷售可以獲得低成本優(yōu)勢，從而從資源方面彌補手扶拖拉機薄利帶來的困惑；區(qū)域銷售還可以降低營銷成本，包括運輸成本和售后服務成本。從市場調研角度分析，在江西，手扶拖拉機生產企業(yè)多達20余家，這些企業(yè)的銷量從3000臺到30000臺不等，并且90%以上的市場集中在江西省內銷售，就是一個突出的實例。

　　市場高調運行企業(yè)步履維艱

　　從今年一季度我國農機市場運行態(tài)勢分析，可以說是“高起高打”。但是，從其盈利水平分析，卻出現(xiàn)利潤同比下滑的局面。統(tǒng)計顯示，一季度，我國26家主要農機生產企業(yè)實現(xiàn)利潤總額為10589.4萬元，較之去年同期的13309.4萬元，同比下降了20.44%?？梢赃@樣說，一季度，我國農機企業(yè)經(jīng)歷了一個沒有“溫度”的增長，導致這種狀況的主要原因有以下幾個方面：

　　一是鋼材價格的上漲，一季度鋼材價格上漲30%以上；二是用工成本上漲，今年新《勞動法》的實施，企業(yè)的用工成本大幅度提高；三是國家信貸從緊，企業(yè)資金成本增加；四是人民幣升值，降低了企業(yè)出口利潤；五是農機補貼資金到位滯后，企業(yè)墊付資金加大，企業(yè)的資金周轉更為困難，技術創(chuàng)新、項目投資、生產追加資金等都受到影響；六是區(qū)域補貼機政策的影響，部分省份嚴格規(guī)定了廠家今年目錄銷售價格在去年的基礎上不得超過5%～10%不等，但仍跟不上今年原材料、勞動生產力等的漲幅，進一步增加了企業(yè)補貼機運作的難度。

　　出現(xiàn)以上情況的另一個重要的原因緣于我國的農機產品消費對象———農民。近年，農民的收入雖然出現(xiàn)較大的改善，但是相對于物價上漲與城鎮(zhèn)居民收入的增長，依然屬于弱勢消費群體，這種狀況將農機企業(yè)取利支撐點推向尷尬的境地：出現(xiàn)“高價無市，低價無利”的局面。其發(fā)展必然趨勢是靠規(guī)模取勝，沒有規(guī)模支撐的企業(yè)，其命運無異于高樓建在沙丘之上。

　　因此，從某種意義上講，低價銷售已成為我國農機企業(yè)長期的發(fā)展戰(zhàn)略之一，時風的“做窮人經(jīng)濟”，正是基于這樣的思考，實踐證明，是十分成功的。因為當價格降到一定程度時，需求會急劇擴大，這時，一是生產上因規(guī)模效應，成本會下降；二是推廣費用也會降低。此時產品的邊際利潤也許會隨之上升。事實上，由于消費量較小，導致產品價格居高不下而利潤卻少得可憐，惡性循環(huán)的結果使得產品無法真正走進普通消費者。而整體消費能力的不足又再制約著中國農機業(yè)的真正發(fā)展壯大。（信息來源：2008-5-22 中國工業(yè)報）<>< p="">