《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》: 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng), 是質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、品牌信譽(yù)、營(yíng)銷(xiāo)方式、戰(zhàn)略決策等多種因素的競(jìng)爭(zhēng), 營(yíng)銷(xiāo)方式是競(jìng)爭(zhēng)的重要因素。目前, 建設(shè)有形農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。您如何看待農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)在中國(guó)的發(fā)展?

申佩懷: 我國(guó)的農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)是在上個(gè)世紀(jì)九十年代末期和本世紀(jì)初陸續(xù)萌生的一種符合現(xiàn)代流通形式的經(jīng)營(yíng)體制。一個(gè)有形的、規(guī)范化的農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)不僅引導(dǎo)消費(fèi), 方便于農(nóng)民選擇先進(jìn)適用的農(nóng)機(jī), 而且在促進(jìn)生產(chǎn), 決定生產(chǎn)中, 無(wú)疑會(huì)成為生產(chǎn)廠家調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的前沿陣地, 經(jīng)營(yíng)商家了解銷(xiāo)售走向的信息窗口, 以及促進(jìn)農(nóng)機(jī)發(fā)展的良好平臺(tái)。但勿庸置疑的是,“農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)”一轟而起, 在基礎(chǔ)設(shè)施、流通業(yè)態(tài)、售后服務(wù)、市場(chǎng)監(jiān)管上參差不齊, 真正上規(guī)模的少, 大多仍處于傳統(tǒng)流通方式, 或集中化、現(xiàn)代化程度較低, 流通效率低下; 或商業(yè)信用不高, 甚至還有假冒偽劣、坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象存在。我認(rèn)為, 中國(guó)農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)的發(fā)育很不成熟, 但隨著農(nóng)民科技意識(shí)的提高和選擇能力的增強(qiáng), 農(nóng)機(jī)領(lǐng)域流通業(yè)態(tài)、速度、質(zhì)量和規(guī)模的不斷提升和規(guī)范運(yùn)作, 一些“質(zhì)次價(jià)高”的交易市場(chǎng)自然會(huì)被淘汰掉。

王祖南(北京市農(nóng)業(yè)機(jī)械公司總經(jīng)理): 農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)這種形式比較適應(yīng)我國(guó)當(dāng)前農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀, 應(yīng)該具有較好的發(fā)展前景。原因是: 一是市場(chǎng)的地址都選在交通比較方便的地方, 比較貼近用戶; 二是市場(chǎng)品種比較齊全, 挑選余地大, 這比到一家一戶的商戶購(gòu)買(mǎi)方便; 三是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者不是廠家就是較大的經(jīng)銷(xiāo)戶, 價(jià)格相對(duì)低廉, 對(duì)用戶有吸引力; 四是市場(chǎng)服務(wù)功能一般都比較齊全, 既方便商戶, 也方便用戶。市場(chǎng)具有的這些優(yōu)勢(shì), 如果能得以充分發(fā)揮, 市場(chǎng)就會(huì)具有很強(qiáng)的生命力, 前景必然比一家一戶的經(jīng)營(yíng)形式好得多。

趙筱黑(龐口汽車(chē)農(nóng)機(jī)配件城管理委員會(huì)主任): 農(nóng)機(jī)有形市場(chǎng)作為率先與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)接軌的單元, 經(jīng)過(guò)20 余年的不斷探索和實(shí)踐, 目前已經(jīng)形成了較為合理的區(qū)域性布局和門(mén)類(lèi)比較齊全的商品結(jié)構(gòu)體系。龐口汽車(chē)農(nóng)機(jī)配件城、山東青州農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)、江蘇常州農(nóng)機(jī)市場(chǎng)、遼寧新民農(nóng)機(jī)市場(chǎng)等一批“品牌市場(chǎng)”的發(fā)展崛起, 標(biāo)志著我國(guó)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)已由過(guò)去的那種“街頭小市”式的零散交易向場(chǎng)地化、規(guī)模化和集約化方向發(fā)展, 并初步形成了具有中國(guó)特色的市場(chǎng)運(yùn)作模式, 從而帶動(dòng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和繁榮。當(dāng)前, 如何及時(shí)調(diào)整、鞏固、提高, 保持優(yōu)勢(shì), 再鑄輝煌, 實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展, 是我們必須加緊著力研究和探討的一個(gè)重要課題。

牛國(guó)安(山東省農(nóng)業(yè)機(jī)械集團(tuán)總公司總經(jīng)理): 農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)的發(fā)展是一種趨勢(shì),但目前不容樂(lè)觀。原因有三,一是目前大多數(shù)的農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)規(guī)模不大,實(shí)力不強(qiáng),管理落后,影響力不大;二是我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還遠(yuǎn)不成熟, 生產(chǎn)流通各個(gè)環(huán)節(jié)都表現(xiàn)出了市場(chǎng)規(guī)范意識(shí)差,誠(chéng)信度差的問(wèn)題; 三是我們的市場(chǎng)管理法制化程度太低, 違法經(jīng)營(yíng),違規(guī)經(jīng)營(yíng)得不到取締,制約了農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)的發(fā)展。從以上三點(diǎn)可以看出, 農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)雖然向雨后春筍一樣, 但適應(yīng)市場(chǎng)有發(fā)展?jié)摿Φ闹皇且徊糠帧?/p>

王廣富: 為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模, 改善經(jīng)營(yíng)條件, 拓寬經(jīng)營(yíng)范圍, 我們滕州市富源農(nóng)機(jī)有限公司2004 年在104 國(guó)道與京福高速滕州出口處, 投資2800余萬(wàn)元, 征地85 畝, 組建魯南農(nóng)機(jī)大市場(chǎng), 新建辦公大樓1600 平方米, 職工食堂、“三包”維修服務(wù)樓2260 平方米, 三組高標(biāo)準(zhǔn)鋼結(jié)構(gòu)農(nóng)機(jī)商品展示大廳24000 平方米, 配套設(shè)施齊全, 而且交通便利, 成為經(jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)的**佳場(chǎng)所。自2005 年3 月開(kāi)業(yè)以來(lái), 銷(xiāo)售逐月攀升, 銷(xiāo)售額由原來(lái)6000 余萬(wàn)元上升到目前的9000 余萬(wàn)元, 企業(yè)效益逐年上升, 大大增強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

“連鎖經(jīng)營(yíng)”不能齊步走

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》: 近年又興起連鎖經(jīng)營(yíng), 對(duì)于農(nóng)機(jī)連鎖您認(rèn)為是今后的發(fā)展方向嗎?

申佩懷: 連鎖經(jīng)營(yíng)作為一種先進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式, 其統(tǒng)一決策、分散經(jīng)營(yíng)和集中采購(gòu)、分散銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)體制的推行, 是以連鎖總部集中控制商流、信息流和物流三大系統(tǒng)為前提條件的,其中建立配送中心、合理安排物流、組織統(tǒng)一送貨是連鎖經(jīng)營(yíng)的必備條件之一, 這也是連鎖經(jīng)營(yíng)致勝的關(guān)鍵所在。誠(chéng)而言之, 這個(gè)“沃爾瑪”的成長(zhǎng)過(guò)程亦很艱難, 但無(wú)論如何說(shuō), 連鎖經(jīng)營(yíng)必然是中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的不二法門(mén), 一個(gè)具有較為現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念和物流業(yè)態(tài)的農(nóng)機(jī)大市場(chǎng), 必然會(huì)有無(wú)限的生命力。

王祖南: 連鎖經(jīng)營(yíng)必須以強(qiáng)大的實(shí)力為依托, 以良好的信譽(yù)為保證。電器行業(yè)的國(guó)美、大中能形成今天的規(guī)模與影響, 也絕非一日之功。它經(jīng)過(guò)了一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程, 是一個(gè)低成本的擴(kuò)張過(guò)程, 開(kāi)始較慢, 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的蓄集之后, 迅速膨脹。基本手段是包銷(xiāo)廠家產(chǎn)品, 再以低廉的價(jià)格, 輔之以經(jīng)常變化的促銷(xiāo)手段占領(lǐng)市場(chǎng)。電器和農(nóng)機(jī)相比, 一個(gè)是生活資料, 家家戶戶需要; 一個(gè)是生產(chǎn)資料, 不見(jiàn)得家家戶戶需要。一個(gè)是城市用戶為主, 用戶相對(duì)集中; 一個(gè)主要是農(nóng)村用戶, 用戶相對(duì)分散。一個(gè)是價(jià)格相對(duì)較低廉, 一個(gè)是價(jià)格相對(duì)較高。所以, 我們以為: 家用電器形成全國(guó)性的連鎖經(jīng)營(yíng)應(yīng)該相對(duì)容易些, 農(nóng)機(jī)的市場(chǎng)在農(nóng)村, 要形成全國(guó)連鎖, 難度可想而知。所以, 今后若干年在全國(guó)形成像國(guó)美、大中那樣的全國(guó)性農(nóng)機(jī)公司可能性不是很大。

蔣海芳( 江蘇蘇欣農(nóng)機(jī)連鎖有限公司董事長(zhǎng)) : 連鎖經(jīng)營(yíng)是大流通**具代表性的組織形式。通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)形成大流通, 大流通促進(jìn)和帶動(dòng)大工業(yè)的發(fā)展, 這是一條普遍的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律。因此, 積極探索和實(shí)踐農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng), 應(yīng)是業(yè)內(nèi)工作者的共同目標(biāo)。

推行連鎖經(jīng)營(yíng), 能夠整合人財(cái)物資源, 發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì), 盡快形成規(guī)模化的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò), 有利于提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,增強(qiáng)抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力; 推行連鎖經(jīng)營(yíng), 由總部統(tǒng)一制定戰(zhàn)略、策略, 通過(guò)科學(xué)化、規(guī)范化、制度化的經(jīng)營(yíng)管理, 以強(qiáng)帶弱, 以大帶小, 從而提升整個(gè)連鎖體系經(jīng)營(yíng)管理水平。

連鎖經(jīng)營(yíng)總部從維護(hù)企業(yè)形象和商業(yè)信譽(yù)出發(fā), 著力于國(guó)內(nèi)外知名品牌商品的代理經(jīng)營(yíng), 并實(shí)施統(tǒng)一進(jìn)貨和統(tǒng)一配送, 可從源頭上把握農(nóng)機(jī)商品質(zhì)量, 從根本上防范以次充好、以假亂真, 坑害用戶?？傊? 連鎖經(jīng)營(yíng)可以從體系制度和管理服務(wù)上, 更好地服務(wù)于“三農(nóng)”, 使用戶的權(quán)益得到真正維護(hù)。

牛國(guó)安: 農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)將是今后農(nóng)機(jī)流通發(fā)展的方向。目前我們農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)展緩慢的主要原因: 一是現(xiàn)有的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)資本實(shí)力、管理水平都不具備其條件。二是我國(guó)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)含量很低, 商業(yè)利潤(rùn)水平不高, 經(jīng)不起任何風(fēng)險(xiǎn)。三是,我國(guó)生產(chǎn)企業(yè)流通企業(yè)還沒(méi)有打造培育好自己的品牌。

葉　青( 安徽青園集團(tuán)董事長(zhǎng)) : 中國(guó)農(nóng)機(jī)發(fā)展及現(xiàn)狀各地差異非常大,農(nóng)機(jī)連鎖統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一分銷(xiāo)就明顯不成立, 物流成本也不可想象。我認(rèn)為二者結(jié)合, 即大市場(chǎng)這種形式的連鎖會(huì)是今后的發(fā)展方向。大市場(chǎng)具有更宏觀的特性, 市場(chǎng)品牌就是服務(wù)品牌,他的軟件電子商務(wù)、物流配送模式、代理機(jī)制、服務(wù)功能等可以做成核心競(jìng)爭(zhēng)力, 也就可以模塊化, 而模塊化的東西可以連鎖式發(fā)展, 也就是統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一模式、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一形象, 但經(jīng)營(yíng)的品種則采取分開(kāi)采購(gòu), 這是一種特殊的連鎖發(fā)展模式。我們將把青園國(guó)際農(nóng)機(jī)機(jī)電城進(jìn)行模塊化發(fā)展, 連鎖招商經(jīng)營(yíng)。

中國(guó)農(nóng)機(jī)“沃爾瑪”值得期待

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》: 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng), 一些農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)脫穎而出, 成為農(nóng)機(jī)廠家在本省或本地區(qū)銷(xiāo)售的主要渠道。您如何看待大型企業(yè)自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)? 今后若干年是否會(huì)形成像電器行業(yè)的國(guó)美、大中那樣的全國(guó)性的大型農(nóng)機(jī)公司?

申佩懷: 大型企業(yè)自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)恰恰反映出中國(guó)流通市場(chǎng)的不成熟性, 或是說(shuō)它是在無(wú)可奈何的情況下自發(fā)產(chǎn)生的。企業(yè)應(yīng)將戰(zhàn)略能力集中于它所擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù), 精干主體, 強(qiáng)化主業(yè), 未來(lái)成功的企業(yè)應(yīng)該主要依賴(lài)其外部資源。要在現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)環(huán)境下獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 僅靠一個(gè)企業(yè)所擁有的資源是不夠的, 其進(jìn)行自我調(diào)整的速度會(huì)趕不上市場(chǎng)變化的速度。按照國(guó)際通行的做法, 大型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)都是向代理制發(fā)展, 在中國(guó)亦必將如此,“做你做得**好的, 其余的讓別人去做”, 以動(dòng)態(tài)聯(lián)盟為基礎(chǔ)的敏捷流通模式已成為一次戰(zhàn)略高度的變革, 今后若干年內(nèi)形成像電器行業(yè)的國(guó)美、大中那樣的全國(guó)性的大型農(nóng)機(jī)公司— —中國(guó)農(nóng)機(jī)“沃爾瑪”實(shí)屬必然。

趙筱黑: 我國(guó)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)從數(shù)量上看, 有上萬(wàn)家。但集中度非常低, 企業(yè)實(shí)力弱, 還沒(méi)有形成一批真正的大型農(nóng)機(jī)公司。如果中國(guó)的農(nóng)機(jī)流通進(jìn)一步向國(guó)際接軌, 將進(jìn)一步暴露出農(nóng)機(jī)公司集中化程度、流通現(xiàn)代化程度、商業(yè)信用和流通效率低下的弱點(diǎn), 很難適應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的壓力。因此,有實(shí)力的企業(yè)應(yīng)通過(guò)參股、控股、承包、兼并、收購(gòu)等方式, 實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張,逐步形成全國(guó)性的大型農(nóng)機(jī)公司。

牛國(guó)安: 生產(chǎn)企業(yè)自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),營(yíng)銷(xiāo)成本必然會(huì)增大, 將沒(méi)有更多的精力考慮生產(chǎn)和產(chǎn)品創(chuàng)新, 勢(shì)必影響企業(yè)的生存。在這種情況下, 決策者可能將自建的營(yíng)銷(xiāo)公司與生產(chǎn)公司分離, 這樣還是生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)各走各的路。這從另一個(gè)方面要求農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè),要明白自己所處的位置, 要多向國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的流通企業(yè)看齊, 多學(xué)習(xí)借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)和做法。我相信, 若干年之后農(nóng)機(jī)流通行業(yè)在全國(guó)、在某省、在某市會(huì)形成幾個(gè)像電器行業(yè)的國(guó)美等那樣的全國(guó)性的、全省性的、全市性的大型農(nóng)機(jī)公司。

葉　青: 中國(guó)未來(lái)一段時(shí)間會(huì)存在大型綜合農(nóng)機(jī)零售企業(yè)設(shè)立的綜合品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和廠家或代理店設(shè)立的單一品牌或單一品種的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)兩種渠道并存。單一品牌或單一品種的農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售公司將逐漸萎縮。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等軟件是可以通用的, 只要一家公司服務(wù)能力很強(qiáng), 營(yíng)銷(xiāo)能力很強(qiáng), 就可以在本區(qū)域代理較多的品牌。但今后形成國(guó)美、大中那樣的全國(guó)性農(nóng)機(jī)公司則可能性較小, 因?yàn)楫a(chǎn)品品種差異非常大,難以整合采購(gòu)能力與服務(wù)能力。

賣(mài)汽車(chē)……咱也是一家人

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》: 在各地農(nóng)機(jī)公司的改革中, 很多公司都結(jié)合自身實(shí)際走上了一條多元化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路。比如有的經(jīng)營(yíng)摩托車(chē)、汽車(chē)等產(chǎn)品, 有的辦起了酒店。您如何看待農(nóng)機(jī)公司主業(yè)與副業(yè)的關(guān)系?

申佩懷: 多元化經(jīng)營(yíng)是部分農(nóng)機(jī)公司在改革之初經(jīng)營(yíng)不景氣、以副養(yǎng)主的一條權(quán)宜之計(jì), 有的也確實(shí)發(fā)揮出很好的作用, 在危困之時(shí)扶持了企業(yè); 經(jīng)過(guò)幾年打拼, 有的也逐漸成了“氣候”。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看, 未必是戰(zhàn)略發(fā)展方向,“做自己**擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)”是格律,同時(shí)追兩只兔子的獵手必然會(huì)一無(wú)所獲。所以要分清主次, 根據(jù)各自情況,適于發(fā)展“三產(chǎn)”的, 就剝離出去, 你就專(zhuān)心致志的把副業(yè)當(dāng)作主業(yè)做好做大; 適于經(jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)(當(dāng)然包括外延品種), 你就要把所有資源投入進(jìn)去爭(zhēng)取做大做強(qiáng)。把副業(yè)委托經(jīng)營(yíng)作為主業(yè)的補(bǔ)充, 也不失為一條發(fā)展之路。但是, 主業(yè)必定是農(nóng)機(jī)。

楊書(shū)德: 建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村, 是一項(xiàng)長(zhǎng)期艱巨的歷史任務(wù)。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó), 有9 億農(nóng)村人口, 作為農(nóng)機(jī)流通企業(yè)如何在黨和國(guó)家重視“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展和“三農(nóng)”工作的背景下, 把握國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化和國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”工作的政策傾斜這樣一個(gè)大好時(shí)機(jī), 利用自己的地域優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì), 創(chuàng)造農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)新市場(chǎng)包括有條件的應(yīng)該開(kāi)辦農(nóng)機(jī)大市( 賣(mài)) 場(chǎng)。關(guān)鍵是提高自身自主創(chuàng)新能力, 樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀, 把握“三農(nóng)”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變, 適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和業(yè)態(tài), 以市場(chǎng)需求為第一標(biāo)準(zhǔn), 以企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為第一要?jiǎng)?wù), 跟進(jìn)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐, 與“三農(nóng)”工作規(guī)劃接軌, 與國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)則接軌。農(nóng)機(jī)流通企業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)大潮中應(yīng)該走出一條適合自己發(fā)展的多元化道路, 為國(guó)家的現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)建設(shè), 為地區(qū)的商業(yè)經(jīng)濟(jì)繁榮和人民群眾生產(chǎn)、生活的豐富多彩做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

王祖南: 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下, 必須提倡多種經(jīng)營(yíng), 市場(chǎng)需要什么就經(jīng)營(yíng)什么, 哪方面有優(yōu)勢(shì)就經(jīng)營(yíng)哪方面的產(chǎn)品。過(guò)去十年, 面對(duì)經(jīng)營(yíng)遇到的困難, 一方面我們不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。凡是經(jīng)營(yíng)虧損的部門(mén)和品種, 一律停止經(jīng)營(yíng); 凡是經(jīng)營(yíng)不虧損, 還能維持的部門(mén)和品種, 予以保留; 大力開(kāi)發(fā)有市場(chǎng)需求的品種。經(jīng)過(guò)調(diào)整, 先后關(guān)掉了工程機(jī)械、輪胎、配件等7～8 個(gè)經(jīng)營(yíng)部門(mén), 保留了農(nóng)機(jī)、排灌、農(nóng)副加工等部門(mén)和品種的經(jīng)營(yíng), 但有的縮小了規(guī)模,有的經(jīng)營(yíng)對(duì)象由農(nóng)村轉(zhuǎn)向了城市, 如動(dòng)力與排灌機(jī)械。同時(shí)大力開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)了汽車(chē)、農(nóng)用車(chē)等品種。公司銷(xiāo)售每年都能維持在3 億元左右, 保持了一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。另一方面努力盤(pán)活資產(chǎn)。十年來(lái), 新建了一座近6000 平方米的賓館用于出租, 賣(mài)掉了兩塊用不上的土地, 所得款項(xiàng)主要用于償還銀行貸款。在現(xiàn)有兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)新建了20000 余平方米新庫(kù)房, 使公司的倉(cāng)儲(chǔ)收入翻了一番。

趙筱黑: 在各地農(nóng)機(jī)公司改革中,很多公司都結(jié)合自身實(shí)際走出了一條多元化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路。這是適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和現(xiàn)代流通多元化的需求, 充分體現(xiàn)了主業(yè)和副業(yè)相輔相成的關(guān)系。但要注意的是, 發(fā)展主業(yè)和副業(yè)都要從當(dāng)?shù)氐膶?shí)際出發(fā), 在突出主業(yè)的同時(shí), 因地制宜、因企制宜, 發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)。

牛國(guó)安: 農(nóng)機(jī)公司搞不搞副業(yè), 走不走多元化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路, 這要根據(jù)農(nóng)機(jī)公司的實(shí)際情況而定。當(dāng)?shù)氐膶?shí)際符合大搞農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售, 公司應(yīng)當(dāng)把主要精力放在農(nóng)機(jī)上。當(dāng)?shù)氐膶?shí)際農(nóng)機(jī)銷(xiāo)量已很小, 應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)扶持非農(nóng)機(jī)。事實(shí)上各地農(nóng)機(jī)公司在改革中, 也是根據(jù)公司情況和當(dāng)?shù)貙?shí)際, 走的一條適合自己的多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展之路。

葉　青: 安徽青園集團(tuán)1992 年由農(nóng)機(jī)貿(mào)易起步, 快速發(fā)展成為一個(gè)涵蓋農(nóng)機(jī)、汽車(chē)貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、百貨連鎖、市場(chǎng)建設(shè)、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等行業(yè)的多元化現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán), 農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售全國(guó)排名第34 位。我們的主要做法是在做好農(nóng)機(jī)基礎(chǔ)上, 抓住市場(chǎng)機(jī)遇向外延伸。中國(guó)企業(yè)正由做生意的變?yōu)樽銎髽I(yè)的,不斷走向成熟, 農(nóng)機(jī)公司多元化的總體趨向太慢。

農(nóng)機(jī)流通迎來(lái)  歷史發(fā)展機(jī)遇

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》:“十一五”時(shí)期, 建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村, 加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè),農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向規(guī)?；l(fā)展, 以及農(nóng)村專(zhuān)業(yè)合作組織、農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)組織的發(fā)展, 您認(rèn)為農(nóng)機(jī)流通面臨哪些機(jī)遇,未來(lái)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的格局會(huì)有哪些變化?

申佩懷: 建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的首項(xiàng)要求就是要“生產(chǎn)發(fā)展”。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展當(dāng)然離不開(kāi)實(shí)施和推廣先進(jìn)農(nóng)業(yè)科技載體的農(nóng)業(yè)機(jī)械。轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)方式、提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力更離不開(kāi)農(nóng)業(yè)機(jī)械化。可以說(shuō), 發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化是改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件、增加農(nóng)民收入、縮小城鄉(xiāng)差別、促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑。所以說(shuō), 建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村, 農(nóng)機(jī)必須先行。也為農(nóng)機(jī)流通提供了新的動(dòng)力和新的發(fā)展機(jī)遇。

一是時(shí)代呼喚市場(chǎng)機(jī)制發(fā)展。目前“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”和“雙百市場(chǎng)工程”已被商業(yè)部和國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行列為重大支持項(xiàng)目, 這標(biāo)志著市場(chǎng)流通網(wǎng)絡(luò)和觸角的延伸必將到農(nóng)村的**前沿, 實(shí)行“零距離”接觸、面對(duì)面服務(wù);二是以“構(gòu)建和諧型農(nóng)機(jī), 建設(shè)節(jié)約型社會(huì)”為統(tǒng)領(lǐng), 必將大力開(kāi)發(fā)、引導(dǎo)和推廣使用高效節(jié)能型、環(huán)保型、資源綜合利用型的農(nóng)業(yè)裝備, 有利于保護(hù)和改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境, 保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和防止動(dòng)、植物病蟲(chóng)害的農(nóng)業(yè)裝備, 以利建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型、人與自然和諧的農(nóng)機(jī)發(fā)展新模式,為社會(huì)、為農(nóng)民創(chuàng)造高附加值, 促進(jìn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和農(nóng)村循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展; 三是以大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)和區(qū)域性龍頭企業(yè)為主體建設(shè)物流配送中心和連鎖超市, 將連鎖網(wǎng)絡(luò)延伸到農(nóng)家店; 四是農(nóng)村專(zhuān)業(yè)合作組織的普遍開(kāi)花, 亦將催生出新一輪農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。

牛國(guó)安: 農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越繁榮。一是國(guó)家一系列利農(nóng)政策的出臺(tái),使農(nóng)民種糧的積極性不斷提高。二是種糧要掙錢(qián), 必須形成規(guī)模, 必須走土地規(guī)?；?jīng)營(yíng)之路。三是各級(jí)政府把轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力列入正常工作日程,隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的減少, 土地集中度將越來(lái)越高,必然會(huì)大量使用農(nóng)機(jī)。農(nóng)村專(zhuān)業(yè)化合作組織也將應(yīng)運(yùn)而生, 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)雛形即將形成, 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過(guò)程都將基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化,而且,對(duì)機(jī)械的要求會(huì)更高, 對(duì)未來(lái)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的影響是巨大的。

王廣富: 為了更好地服務(wù)于“三農(nóng)”, 推動(dòng)農(nóng)機(jī)化事業(yè)的發(fā)展, 充分利用好政府支農(nóng)、惠農(nóng)政策, 促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大, 正在籌建“滕州市農(nóng)機(jī)裝備( 培訓(xùn)) 服務(wù)有限公司”, 成為滕州市富源農(nóng)機(jī)有限公司的分公司。該項(xiàng)目已得到市委、市政府的大力支持。裝備公司為股份制企業(yè), 占地25 畝, 總投資1600 萬(wàn)元, 實(shí)行財(cái)務(wù)單獨(dú)核算。其服務(wù)功能: 一是培訓(xùn)農(nóng)村機(jī)械操作技術(shù)人員、維修技術(shù)人員、拖拉機(jī)及汽車(chē)駕駛?cè)藛T。二是以?xún)?yōu)惠的價(jià)格, 與鄉(xiāng)村簽訂農(nóng)機(jī)作業(yè)合同, 為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)耕、耙、播、收、灌溉、植保和水利工程建設(shè)提供全過(guò)程服務(wù)。三是以裝備服務(wù)公司為旗艦, 組織帶領(lǐng)農(nóng)村機(jī)手搞好區(qū)內(nèi)和跨區(qū)創(chuàng)收作業(yè)。四是為農(nóng)戶有償保養(yǎng)、維修機(jī)具及機(jī)具托管工作, 以解決農(nóng)民存放機(jī)具難的問(wèn)題。裝備公司建成后, 不僅能為廣大農(nóng)民提供良好的全方位服務(wù), 而且還能激活農(nóng)機(jī)市場(chǎng), 促進(jìn)企業(yè)再上新臺(tái)階, 實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展, 取得企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

資料來(lái)源：《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》雜志