孫紅梅  

今年春色滿園的日子里，在江西南昌國(guó)際展覽中心，來(lái)自農(nóng)機(jī)界的領(lǐng)導(dǎo)、專家及生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)的代表共聚一堂，就農(nóng)機(jī)流通業(yè)如何健康快速地發(fā)展展開了熱烈的討論。這也是由中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)以及農(nóng)機(jī)市場(chǎng)雜志社舉辦的第二屆農(nóng)機(jī)企業(yè)家論壇。本屆論壇由本報(bào)社長(zhǎng)宋毅與中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)崔本中共同主持。

農(nóng)機(jī)流通要承載三個(gè)內(nèi)容

    約翰迪爾中國(guó)市場(chǎng)部總經(jīng)理劉鏡輝表示，就農(nóng)機(jī)流通來(lái)講，要承載三個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是物理形態(tài)上的產(chǎn)品，第二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品有其特殊性，其終端用戶的特點(diǎn)決定了服務(wù)的重要性，但這方面目前喜憂參半。有些大的企業(yè)售后服務(wù)做得比較好，但大多數(shù)企業(yè)做得都不是太好。與國(guó)外比，差距很大。第三，品牌的承載能力還有待提高。作為流通領(lǐng)域，能承托起中國(guó)的名牌，世界優(yōu)秀品牌的能力還沒(méi)有達(dá)到。這是我們需要做的。另外，農(nóng)機(jī)行業(yè)的特點(diǎn)是利特別薄。在很薄的利益下驅(qū)動(dòng)了很多行為，如研發(fā)投入很少，發(fā)展的力度不夠。他建議，一邊是終端的用戶，一邊是通過(guò)渠道要實(shí)現(xiàn)的功能，一定要把中間的作用力研究透。就流通行業(yè)的健康發(fā)展，他希望能夠在農(nóng)業(yè)部和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指引和關(guān)懷下，使市場(chǎng)在資源的配置以及市場(chǎng)發(fā)育的過(guò)程中起到基礎(chǔ)的作用。

建立品牌農(nóng)機(jī)市場(chǎng)面臨困難

　　徐州同德發(fā)展工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)王家順認(rèn)為，農(nóng)機(jī)化水平快速發(fā)展所帶來(lái)的促進(jìn)作用，對(duì)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)到了要建立品牌農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的時(shí)候了。這表現(xiàn)在，一是現(xiàn)在的有形市場(chǎng)需要品牌的有形市場(chǎng)；第二，有形的品牌店需要有形的品牌市場(chǎng)；第三，從為人民服務(wù)的角度考慮，需要有形的品牌市場(chǎng)，讓農(nóng)民能夠買到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品；第四，為農(nóng)機(jī)流通企業(yè)服務(wù)的角度看，也需要有形的品牌市場(chǎng)。

但要建立品牌農(nóng)機(jī)市場(chǎng)也面臨一定的困難，一是地方政府不感興趣。因?yàn)檗r(nóng)機(jī)企業(yè)是為農(nóng)民服務(wù)的，土地收益非常低，帶動(dòng)效應(yīng)差。第二是投資商不感興趣，租金低，收益低，第三是大部分農(nóng)機(jī)流通企業(yè)不具備建立大市場(chǎng)、更不具備建立有形農(nóng)機(jī)連鎖市場(chǎng)的條件。針對(duì)這種情況，他建議：一是農(nóng)業(yè)部能夠進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，按照行政區(qū)域性規(guī)劃全國(guó)重點(diǎn)的地域有形農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，二是要給予農(nóng)機(jī)市場(chǎng)政府補(bǔ)貼，第三是有形的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)能夠享受農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化農(nóng)機(jī)龍頭企業(yè)的待遇，第四是按照規(guī)劃的重點(diǎn)，與有形市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐恼疁贤ā?/p>

參與購(gòu)置補(bǔ)貼的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)既不能過(guò)高，也不宜過(guò)低

　　常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)副總經(jīng)理許國(guó)明認(rèn)為，讓經(jīng)銷商參與農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼，標(biāo)準(zhǔn)既不能定得過(guò)高，也不能過(guò)低。過(guò)高，對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)本身的發(fā)展有限制，過(guò)低，也會(huì)對(duì)行業(yè)的發(fā)展不利。他建議，享受補(bǔ)貼的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)要有一定的注冊(cè)資金，要有國(guó)稅、地稅兩證，還要有一定的維修能力。另外，從生產(chǎn)企業(yè)的角度來(lái)講，農(nóng)機(jī)流通企業(yè)參與補(bǔ)貼，重要的除了服務(wù)，還要發(fā)揮蓄水作用。因?yàn)檗r(nóng)業(yè)作業(yè)季節(jié)比較強(qiáng)，生產(chǎn)企業(yè)不可能在短時(shí)間內(nèi)把所有的機(jī)器生產(chǎn)出來(lái)，生產(chǎn)能力和資金都達(dá)不到，但農(nóng)機(jī)流通企業(yè)可以達(dá)到這一點(diǎn)。

補(bǔ)貼機(jī)具的經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的資質(zhì)條件

　　黑龍江省農(nóng)機(jī)有限公司副總經(jīng)理米明偉就從事補(bǔ)貼機(jī)具經(jīng)銷商應(yīng)具備的資質(zhì)條件以及農(nóng)機(jī)流通企業(yè)在農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策實(shí)施中如何更加有效地發(fā)揮作用談了自己的看法。他認(rèn)為，必須在同行業(yè)中享有較高信譽(yù)、資信良好，具有較大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，設(shè)施設(shè)備齊全，服務(wù)水平**流，管理規(guī)范化的一級(jí)農(nóng)機(jī)營(yíng)銷企業(yè)，才具有從事補(bǔ)貼機(jī)具經(jīng)營(yíng)的資格。這包括售前的源頭服務(wù)，關(guān)鍵是選型時(shí)，要向技術(shù)含量高，屬于技術(shù)領(lǐng)先型、高效節(jié)能型的新產(chǎn)品、好產(chǎn)品和農(nóng)民公認(rèn)的品牌產(chǎn)品傾斜。在銷售時(shí)，要做好對(duì)接工作，包括幫助農(nóng)民買到可心的機(jī)型、對(duì)用戶進(jìn)行操作培訓(xùn)等，使農(nóng)民既買到適用的機(jī)具，也能操作好、使用好機(jī)具。另外，從事補(bǔ)貼機(jī)具的經(jīng)銷商還要做好售后跟蹤服務(wù)，這就要求具備一定的硬件基礎(chǔ)和隊(duì)伍素質(zhì)。他表示，營(yíng)造補(bǔ)貼機(jī)具政策的形象效能，絕對(duì)取決于售后服務(wù)，而強(qiáng)壯堅(jiān)挺的售后服務(wù)隊(duì)伍、遍布服務(wù)區(qū)的信息傳呼、維修網(wǎng)絡(luò)和配件基地等有效保障，必能在所承諾的時(shí)間內(nèi)為農(nóng)民排憂解難，則是創(chuàng)建服務(wù)品牌的基本條件。也只有在售后服務(wù)中有了知名品牌的美譽(yù)度，所從事的補(bǔ)貼機(jī)具營(yíng)銷才會(huì)有社會(huì)公信力。

建議增加一些補(bǔ)貼方式

　　馬恒達(dá)（中國(guó)）拖拉機(jī)有限公司董事長(zhǎng)哈里許建議，除了農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼外，還應(yīng)該增加一些其他的補(bǔ)貼方式。他說(shuō)，農(nóng)民希望得到一個(gè)優(yōu)質(zhì)耐用的產(chǎn)品，所以生產(chǎn)企業(yè)必須確保銷售給農(nóng)民的產(chǎn)品是可靠和高質(zhì)量的。像國(guó)家從今年開始推行的３Ｃ認(rèn)證，就是個(gè)很有利的事情，這會(huì)確保產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)越來(lái)越好。目前補(bǔ)貼的重點(diǎn)是中大馬力段的拖拉機(jī)，如果能夠覆蓋所有馬力段，可以使用戶得到更多的益處，也會(huì)對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展有好處。今年補(bǔ)貼達(dá)到４０億，是去年的２倍，但不可能永遠(yuǎn)加倍下去。而實(shí)際情況是，只有一部分農(nóng)民得到了購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼，從馬恒達(dá)（中國(guó)）拖拉機(jī)有限公司的用戶來(lái)看，大約只有３０％的用戶得到了農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，還有７０％沒(méi)有得到補(bǔ)貼，因此，建議政府能給予一些免息貸款，使農(nóng)民能夠買得起拖拉機(jī)，讓更多的農(nóng)戶受益。

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的品牌建設(shè)應(yīng)提到日程上來(lái)

　　龐口市場(chǎng)管委會(huì)主任趙筱黑就農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的品牌建設(shè)與創(chuàng)新發(fā)了言，他認(rèn)為，對(duì)于農(nóng)機(jī)市場(chǎng)而言，加快市場(chǎng)的提升改造，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)質(zhì)的飛躍，必須脫離陳規(guī)的發(fā)展模式，大力營(yíng)造品牌市場(chǎng)建設(shè)與創(chuàng)新的氛圍。為此，必須在四個(gè)方面進(jìn)行努力。一是持續(xù)升級(jí)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，鼓勵(lì)和支持積極嘗試新的管理經(jīng)營(yíng)體制，實(shí)行公司化運(yùn)作，使政策更具有靈活性和機(jī)動(dòng)性，提升市場(chǎng)的組織化程度。進(jìn)一步盤活市場(chǎng)的信息資本，整合市場(chǎng)商流、物流，提升流通方式和交易手段，實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)、管理和技術(shù)的全面升級(jí)，構(gòu)建安全、便捷、暢通、高效的現(xiàn)代流通體系。依托市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，有效地鏈接起產(chǎn)銷兩個(gè)環(huán)節(jié)，使市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)緊密相連、良性互動(dòng)。二是，不斷提升農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的整體合力，從農(nóng)機(jī)流通整體出發(fā)，注重特色品牌的構(gòu)建。三是傳承發(fā)揚(yáng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的文化，要把優(yōu)秀的市場(chǎng)文化融入市場(chǎng)的商業(yè)活動(dòng)和管理過(guò)程中，提升品牌的附加值和更高的社會(huì)期望值。四是各方力量的參與支持，政府部門應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)、政策上支持創(chuàng)牌市場(chǎng)。優(yōu)先發(fā)展創(chuàng)牌市場(chǎng)周邊的交通設(shè)施、完善市場(chǎng)周邊的物流配送系統(tǒng)，從稅收、土地上支持與創(chuàng)牌市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商品品牌相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)先發(fā)展等等。行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)發(fā)揮導(dǎo)向作用，加大創(chuàng)牌市場(chǎng)特別是“龍頭”市場(chǎng)的宣傳力度，利用各種機(jī)會(huì)、各類媒體向外界宣傳、推廣，盡快的擴(kuò)大創(chuàng)牌市場(chǎng)的周知面。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)層的決策和人格魅力、市場(chǎng)管理者的行為和精神狀態(tài)以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)理念，都是影響品牌市場(chǎng)創(chuàng)建的重要因素。深入推進(jìn)市場(chǎng)品牌建設(shè)，形式要多種多樣，但創(chuàng)新是核心，是靈魂，只有創(chuàng)新，才能維護(hù)好、培育好市場(chǎng)品牌。

國(guó)家應(yīng)制定農(nóng)機(jī)流通市場(chǎng)準(zhǔn)入制度

　　四川吉峰農(nóng)機(jī)連鎖股份有限公司副總經(jīng)理曾晨東表示，要加快我國(guó)農(nóng)機(jī)流通業(yè)的發(fā)展，需要農(nóng)機(jī)主管部門制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，建立農(nóng)機(jī)流通市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，建立和完善農(nóng)機(jī)服務(wù)體系，積極引導(dǎo)扶持發(fā)展區(qū)域性農(nóng)機(jī)中心市場(chǎng)，通過(guò)大力推動(dòng)農(nóng)機(jī)化的發(fā)展，積極推行農(nóng)機(jī)流通業(yè)有關(guān)稅收優(yōu)惠措施的實(shí)施，如繼續(xù)免征農(nóng)業(yè)機(jī)械經(jīng)營(yíng)增值稅，保持現(xiàn)有農(nóng)機(jī)發(fā)展良好勢(shì)頭的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大免征增值稅范圍，將三缸以上的農(nóng)用柴油機(jī)、農(nóng)用水泵、農(nóng)機(jī)維修配件等農(nóng)產(chǎn)品納入免征增值稅范圍。進(jìn)一步降低農(nóng)機(jī)流通企業(yè)所得稅稅率，將農(nóng)機(jī)流通企業(yè)所得稅納入《國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施西部大開發(fā)若干政策措施的通知》中關(guān)于“西部大開發(fā)稅收優(yōu)惠政策”管理，讓西部地區(qū)流通企業(yè)能夠享受西部大開發(fā)稅收優(yōu)惠政策。

應(yīng)重視基層農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的建設(shè)

　　贛州市農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)許先梅在發(fā)言中強(qiáng)調(diào)了建設(shè)好基層農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，對(duì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化又好又快發(fā)展的重要性。她表示，基層農(nóng)機(jī)流通企業(yè)（指縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)），是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化中的重要環(huán)節(jié)，是溝通生產(chǎn)廠家與廣大農(nóng)村用戶的橋梁和紐帶，是支農(nóng)惠農(nóng)的窗口，是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的一個(gè)不可缺少的組成部分。但要充分發(fā)揮其作用，還要在三個(gè)方面對(duì)其助力。一是要得到各級(jí)政府的重視和政策的支持，農(nóng)機(jī)流通企業(yè)利薄活重，三包服務(wù)責(zé)任大，再加上季節(jié)性強(qiáng)，各級(jí)政府要在稅收政策、規(guī)費(fèi)政策、小額貸款政策、農(nóng)機(jī)運(yùn)輸政策，多多地給予關(guān)照和支持。二是政策引導(dǎo)，基層農(nóng)機(jī)流通企業(yè)比較分散，個(gè)體夫妻店多，信息差，流通慢，有關(guān)農(nóng)機(jī)管理部門要積極引導(dǎo)，提供信息，并把農(nóng)村合作社，農(nóng)機(jī)大戶結(jié)成網(wǎng)絡(luò)，提供平臺(tái)，增加服務(wù)功能，開展多種經(jīng)營(yíng)，使農(nóng)機(jī)流通企業(yè)不斷壯大。三是需要政府出臺(tái)各種政策來(lái)規(guī)范。如：從業(yè)人員的培訓(xùn)上崗，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的保護(hù)，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，三包服務(wù)的要求和質(zhì)量等等。使從業(yè)人員身感責(zé)任重大，才能保護(hù)廣大農(nóng)民的利益。

加大對(duì)農(nóng)機(jī)工業(yè)自主創(chuàng)新政策扶持力度

　　中國(guó)一拖集團(tuán)公司副總經(jīng)理王克俊建議應(yīng)從三個(gè)方面加以扶持。一是培育自主創(chuàng)新的主體。建議國(guó)家設(shè)立專項(xiàng)基金，解決目前農(nóng)機(jī)研發(fā)項(xiàng)目申報(bào)難、落實(shí)難和投入不足，難以完成任務(wù)的困難；加大對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和引進(jìn)技術(shù)消化吸收等投入力度。進(jìn)一步落實(shí)關(guān)于企業(yè)研發(fā)投入稅前扣除政策，建立有效的操作機(jī)制。對(duì)研發(fā)投入占銷售收入的比例高于２％的企業(yè)，在新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)改造方面應(yīng)給予更多的支持。二是制定鼓勵(lì)企業(yè)自主進(jìn)行技術(shù)改造政策，全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。建議通過(guò)國(guó)家設(shè)立專項(xiàng)計(jì)劃，增加預(yù)算內(nèi)資金和國(guó)債資金，用于農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的技術(shù)改造項(xiàng)目，對(duì)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)制造技術(shù)與國(guó)內(nèi)不能生產(chǎn)的關(guān)鍵設(shè)備繼續(xù)實(shí)行免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅政策。三是實(shí)行優(yōu)惠稅收政策，增強(qiáng)農(nóng)機(jī)企業(yè)自我積累能力。在企業(yè)所得稅方面，大型農(nóng)機(jī)企業(yè)也應(yīng)享受微利或高新技術(shù)企業(yè)稅收優(yōu)惠政策。大型農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)屬于微利企業(yè)。在農(nóng)機(jī)工業(yè)規(guī)模以上的１７３５家企業(yè)中，只占６％左右，且均為農(nóng)機(jī)行業(yè)骨干企業(yè)，對(duì)這些企業(yè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也可考慮實(shí)行２０％的所得稅優(yōu)惠稅率。同時(shí)，對(duì)于生產(chǎn)１００馬力以上拖拉機(jī)的企業(yè)，可比照高新技術(shù)企業(yè)所得稅政策執(zhí)行，即自投產(chǎn)年度起免征所得稅兩年，后按１５％稅率征收所得稅。在出口退稅方面，目前工業(yè)產(chǎn)品出口退稅稅率為１７％，即全額退稅，而農(nóng)機(jī)出口退稅稅率為１１％，即繳１３％，退１１％。國(guó)家應(yīng)將農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口與其它大部分機(jī)械設(shè)備享受同等退稅政策。

農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼要起到宏觀調(diào)控作用

　　農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化司司長(zhǎng)宗錦耀對(duì)大家的發(fā)言給予了充分肯定，他指出，購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼資金這幾年增長(zhǎng)很快，連年翻番，但翻番之后，怎樣保證這個(gè)政策真正落實(shí)到位，讓農(nóng)民確實(shí)得到實(shí)惠，同時(shí)還能讓工業(yè)企業(yè)和流通企業(yè)得到發(fā)展，達(dá)到多贏目的，是值得大家去研討的。他強(qiáng)調(diào)，補(bǔ)貼不是針對(duì)所有機(jī)具的，而是有選擇的，目的是要起到宏觀調(diào)控作用。享受補(bǔ)貼的機(jī)具一定要先進(jìn)適用、安全可靠，往環(huán)保的機(jī)具方面引導(dǎo)，禁止濫竽充數(shù)。這樣做的目的有利于提高農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量，真正促進(jìn)農(nóng)機(jī)化又好又快地發(fā)展。包括進(jìn)入補(bǔ)貼的經(jīng)銷商也是要有條件的，沒(méi)有服務(wù)能力、沒(méi)有信譽(yù)的經(jīng)銷商**后也砸了生產(chǎn)企業(yè)的牌子，所以生產(chǎn)企業(yè)也要對(duì)自己的經(jīng)銷商把關(guān)。

宗錦耀說(shuō)，農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策是國(guó)家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策的重要內(nèi)容，是所有對(duì)農(nóng)補(bǔ)貼中資金增長(zhǎng)**快的。國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼是效果**好的、能真正提高綜合生產(chǎn)能力的政策。今年因?yàn)闀r(shí)間比較緊，農(nóng)業(yè)部委托省級(jí)做這件事，但并不是完全交給省里，其中增加的５類由省里自己選，這樣是為了體現(xiàn)因地制宜，突出各地有特點(diǎn)的東西。給省里一定的自主權(quán)，使原則性和靈活性相結(jié)合。他希望，生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)能提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，使這項(xiàng)政策的效應(yīng)達(dá)到**大化，達(dá)到共贏，以快速地推動(dòng)農(nóng)機(jī)化的發(fā)展。

信息來(lái)源：中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)