黨的十六大以來，黨中央、國務院高度重視“三農(nóng)”，出臺了一系列扶農(nóng)、支農(nóng)、惠農(nóng)以及工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的政策措施，農(nóng)機行業(yè)乃至農(nóng)業(yè)機械化事業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇。流通，作為社會再生產(chǎn)過程的一個主要環(huán)節(jié)，連接著生產(chǎn)與消費，處于“中介”地位。隨著改革開放的不斷深入，社會主義市場經(jīng)濟不斷發(fā)展，生產(chǎn)和流通的關系發(fā)生了戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變，其主要標志是：社會經(jīng)濟運行從生產(chǎn)決定流通，轉(zhuǎn)向流通決定生產(chǎn)，流通對生產(chǎn)的控制和導向作用越來越明顯；流通在引導消費、推動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變等方面的作用日益突出；流通已經(jīng)從末端行業(yè)變成國民經(jīng)濟的先導產(chǎn)業(yè)，成為社會主義市場經(jīng)濟的重要支撐。

　　現(xiàn)狀和問題

　　“十五”以來，隨著各級政府支農(nóng)、惠農(nóng)政策的落實，農(nóng)民收入增加，農(nóng)村勞動力向城市轉(zhuǎn)移，農(nóng)民購置農(nóng)業(yè)機械的熱情高漲。特別是一大批種糧大戶、農(nóng)機使用大戶和農(nóng)機合作經(jīng)營組織迅速成長和壯大，以及跨區(qū)作業(yè)的拉動，農(nóng)機市場購銷兩旺。但是，自上個世紀90年代后期，占市場主導地位的國有農(nóng)機流通體制打破以后，國有農(nóng)機公司紛紛改制重組，大批民營農(nóng)機流通企業(yè)快速成長，加上生產(chǎn)企業(yè)自建的營銷網(wǎng)絡，以及物資、農(nóng)資、農(nóng)機推廣、科研等部門也參與農(nóng)機經(jīng)營，形成了目前農(nóng)機流通企業(yè)經(jīng)濟成分多元化的局面。從企業(yè)數(shù)量來看，全國具有一定規(guī)模的農(nóng)機流通企業(yè)近萬家，大大超過了計劃經(jīng)濟時期的省、地、縣國有農(nóng)機公司2600多家；從銷售規(guī)模來看，絕大部分屬中小企業(yè)，超過億元銷售額的僅有幾十家，5億元以上的不足10家，2006年百強流通企業(yè)共計銷售額180多億元，僅占全國農(nóng)機流通行業(yè)銷售農(nóng)業(yè)機械及相關涉農(nóng)機電產(chǎn)品總額的10%左右；從經(jīng)濟效益來看，普遍較差；從地域分布來看，發(fā)達地區(qū)國有公司改制早，民營企業(yè)發(fā)展快，在欠發(fā)達地區(qū)形成一定經(jīng)營規(guī)模并取得較好效益的企業(yè)更少，部分國有公司仍未完全改制，舉步維艱；從流通業(yè)態(tài)來看，一些新型、現(xiàn)代流通方式如連鎖、配送、代理店、品牌店、4S店開始出現(xiàn)，但總體上來說，還是維持傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，管理和技術(shù)水平比較落后，流通的組織化程度和效率不高；從市場規(guī)范來看，誠信、品牌、服務理念滯后，市場秩序仍需進一步規(guī)范，假冒偽劣和坑農(nóng)現(xiàn)象仍然存在。

　　主要表現(xiàn)在：一是整個農(nóng)機流通行業(yè)集中度明顯偏低，缺乏有實力的大型農(nóng)機流通“龍頭”企業(yè)。無論從資金規(guī)模、銷售能力、服務水平，還是營銷策略、管理模式上，普遍散、小、差、落后，經(jīng)營設施簡陋，無法與現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)相匹配，無法與境外經(jīng)銷商相抗衡，無法滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的要求。

　　二是經(jīng)營理念、現(xiàn)代流通意識淡薄。大部分農(nóng)機流通企業(yè)仍維持傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，連鎖、代理、配送等現(xiàn)代流通方式發(fā)展緩慢，流通效率低，難以形成規(guī)模效應和規(guī)模效益，因而難以擴大再生產(chǎn)。

　　三是農(nóng)機營銷特別是整機經(jīng)營準入制度難以推行，規(guī)范農(nóng)機流通秩序舉步維艱。經(jīng)銷商魚龍混雜、參差不齊，誰都可以開公司賣農(nóng)機，部分企業(yè)忽視服務、忽視品牌、忽視質(zhì)量、忽視零配件供應，導致惡性競爭，市場秩序比較混亂。

　　四是雖然農(nóng)機有形市場已經(jīng)成為農(nóng)機流通領域的重要流通業(yè)態(tài)，但在政策支持以及區(qū)域布局、經(jīng)營管理、服務水平等方面與現(xiàn)代流通和廣大農(nóng)民選購農(nóng)機的要求還有較大差距，對農(nóng)機有形市場的改造、提升和規(guī)范管理尚未真正列入議事日程，取得真正實效。

　　五是信息交流、信息服務相對滯后?，F(xiàn)代流通中，信息是企業(yè)開拓市場、決策市場、拓展服務的重要依據(jù)。雖然大家都需要信息，但一方面許多企業(yè)對信息重視不夠，另一方面許多企業(yè)又不愿交換公共信息和數(shù)據(jù)，使得行業(yè)統(tǒng)計、數(shù)據(jù)分析工作難以開展，市場信息不暢，極大地影響了農(nóng)機事業(yè)的發(fā)展。

　　六是缺乏相應的政策扶持。長期以來，國家把農(nóng)機流通行業(yè)按競爭性行業(yè)對待，而忽視了農(nóng)機流通行業(yè)面對“三農(nóng)”所承擔的培訓、推廣、服務、維修等功能的公益性和社會責任，除了享受免增值稅，沒有得到其他政策扶持，因而絕大多數(shù)農(nóng)機流通企業(yè)極其困難，部分效益較好的企業(yè)，其主業(yè)已不是農(nóng)機經(jīng)營。

　　主要措施和建議

　　中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會提出振興現(xiàn)代農(nóng)機流通，推進農(nóng)機流通現(xiàn)代化的主要措施是：

　　加強組織領導，成立“振興現(xiàn)代農(nóng)機流通”辦公室，宏觀管理和指導農(nóng)機流通業(yè)振興和發(fā)展，爭取政策扶持和政府支持。

　　依靠全國農(nóng)機流通行業(yè)的聯(lián)合、合作，振興農(nóng)機流通業(yè)。通過必要的聯(lián)合、配合、協(xié)作，整合現(xiàn)有流通網(wǎng)絡，發(fā)展現(xiàn)代流通方式，做大做強農(nóng)機流通企業(yè)，凈化農(nóng)機市場，真正銷售先進適用、經(jīng)濟安全、節(jié)能環(huán)保的農(nóng)機具，確實為農(nóng)民提供質(zhì)量優(yōu)良、價格合理的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務。

　　面對新形勢、新局面、新任務和新舉措，如何建立健全新型的農(nóng)機流通體系，推行現(xiàn)代流通方式，振興現(xiàn)代農(nóng)機流通，提出如下建議：制定農(nóng)機流通發(fā)展規(guī)劃，確定農(nóng)機流通發(fā)展目標，加強農(nóng)機流通理論的研究，改善農(nóng)機流通和生產(chǎn)的關系；倡議實現(xiàn)三“大”，即大農(nóng)業(yè)、大生產(chǎn)、大流通，生產(chǎn)與流通平等合作，互利互惠，實現(xiàn)共贏；提升農(nóng)機流通企業(yè)核心競爭力，建立農(nóng)機產(chǎn)品售后服務平臺和信息服務平臺，加強人才培養(yǎng)和隊伍建設。(作者：崔本中　系中國物流與采購聯(lián)合會副會長、中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長)