國產(chǎn)“小挖”

 

 如何謀得一席之地

      

         中國農(nóng)機(jī)推廣網(wǎng)特約記者 羅曉/文    

 

撩撥開朦朧的行業(yè)薄霧浮云，人們清晰地看到，由于宏觀調(diào)控和市場需求的嬗變,工程機(jī)械行業(yè)從過去井噴式發(fā)展回歸到正常增長的軌道，一些產(chǎn)品持續(xù)數(shù)年高速增長的勢頭出現(xiàn)回落，但是，一度被人忽視的小型液壓挖掘機(jī)，由于可以廣泛應(yīng)用于農(nóng)田水利、園林建設(shè)、地下工程、城市改造、公路修建等方面，從而使得俗名“小挖”的小型多功能液壓挖掘機(jī)，即便是在工程機(jī)械遭遇“寒冬”時依然全線飄紅。這一令人眼前為之一亮的景觀，成為工程機(jī)械行業(yè)和工程機(jī)械市場上一道亮麗的“風(fēng)景線”，同時也引起了業(yè)界人士的矚目。

 

                    國產(chǎn)“小挖”忍痛謀發(fā)展

 

“2005年中國市場的小型挖掘機(jī)銷量達(dá)萬臺。2004年國產(chǎn)‘小挖 ’的市場份額為35%，2005年增長到40％。與大、中型挖掘機(jī)領(lǐng)域95%的市場分額被外資品牌所占據(jù)相比較，民族品牌‘小挖’在慘烈的中外挖掘機(jī)品牌爭奪戰(zhàn)中成績不俗。”聊侃國產(chǎn)小型液壓挖掘機(jī)的 行業(yè)情況，業(yè)界權(quán)威人士將掩飾不住的喜悅寫在了臉上。

市場是產(chǎn)品定位的歸宿，也是產(chǎn)品定位的始點(diǎn)。從上個世紀(jì)70年代開始，發(fā)達(dá)國外國家相繼開發(fā)了能夠取代人力挖掘作業(yè)的小型挖掘機(jī)，這類產(chǎn)品性能靈活、操作方便并具有多功能、高效率等特點(diǎn)，極受使用者的青睞。在我國，幾年前是20噸左右的中型挖掘機(jī)唱“獨(dú)角戲”，但現(xiàn)在30噸以上的大型挖掘機(jī)已經(jīng)被礦山作業(yè)區(qū)和采石場廣泛應(yīng)用，特別是前幾年大量投入使用的高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施越來越多地進(jìn)入維修保養(yǎng)期，城鎮(zhèn)化建設(shè)等也從“大拆大建”逐漸向“精雕細(xì)刻”轉(zhuǎn)變，小型化的土方工程施工越來越多，15噸以下的小型液壓挖掘機(jī)的需求量增加迅猛。所以，即便是受宏觀調(diào)控對固定資產(chǎn)投資、工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)以及房地產(chǎn)建設(shè)延續(xù)緊縮政策影響，挖掘機(jī)市場整體銷量下滑時，小巧靈活、方便耐用的小型多功能液壓挖掘機(jī)仍呈飆升態(tài)勢。

事物的發(fā)展總是具有兩面性。用一句話來表述中國挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，以流行歌曲里的“愛著你的愛，痛著你的痛” 作形容似乎比較恰當(dāng)?！皭邸?，是國人對民族自主品牌液壓挖掘機(jī)的真情呼喚。而將國產(chǎn)挖掘機(jī)產(chǎn)品的遭遇描述成“一種痛”，是因?yàn)檫@幾年國內(nèi)挖掘機(jī)市場幾乎被外資企業(yè)巨頭所瓜分，在我國液壓挖掘機(jī)的生產(chǎn)和銷售格局中，外商獨(dú)資企業(yè)和中外合資企業(yè)占主導(dǎo)地位，國有和集體所有制企業(yè)生產(chǎn)的液壓挖掘機(jī)銷售量約占全國銷售總量的10%。所以，在我國本土挖掘機(jī)制造企業(yè)有人發(fā)出悲天憫人的拷問：“國產(chǎn)挖掘機(jī)是否能謀得一席之地，何時才能盼來出頭之日？”

失之東隅收之桑榆。對于大多數(shù)中國民族品牌的挖掘機(jī)制造企業(yè)而言，他們從沒有喪失對民族品牌挖掘機(jī)的自信力。一些中國民族品牌的挖掘機(jī)制造企業(yè)通過自主創(chuàng)新、自我發(fā)展取得了非常明顯的進(jìn)步。較早開發(fā)、研制小型挖掘機(jī)的玉柴，依靠品牌先期進(jìn)入優(yōu)勢以及與其他競爭對手的產(chǎn)品相比價格較低所形成的性價比優(yōu)勢，使得玉柴小型挖掘機(jī)民族品牌在國內(nèi)行業(yè)成為知名品牌。近些年來，不失時機(jī)挺進(jìn)挖掘機(jī)領(lǐng)域的中國一拖集團(tuán)公司的東方紅挖掘機(jī)系列產(chǎn)品，在一拖集團(tuán)公司的精密部署下，繼在進(jìn)入市場的前期掘得“第一桶金”后，不斷提高挖掘機(jī)的制造技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，產(chǎn)品經(jīng)過不斷豐富和發(fā)展技術(shù)進(jìn)一步完善和成熟，產(chǎn)品性能和品質(zhì)有效提升，基本形成了產(chǎn)品多元化、系列化。尤其是近兩年來，東方紅挖掘機(jī)制造企業(yè)在一拖集團(tuán)公司的統(tǒng)領(lǐng)下，東方紅挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)秉承自主創(chuàng)新、技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)報國的堅強(qiáng)信念，以追求產(chǎn)業(yè)位勢的經(jīng)營理念努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品競爭“對標(biāo)、突破、超越、領(lǐng)先”。目前，“一路掘金快跑”的東方紅農(nóng)業(yè)用小型挖掘機(jī)系列產(chǎn)品已處于國內(nèi)行業(yè)前列位勢，同時為一拖公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益；東方紅工業(yè)用小型挖掘機(jī)正朝著批量銷售、實(shí)現(xiàn)市場份額穩(wěn)中有升發(fā)展，2005年東方紅工業(yè)用小型挖掘機(jī)銷量較上年度有明顯提高。東方紅多功能小液挖系列產(chǎn)品的飛速發(fā)展以及其業(yè)已取得的驕人業(yè)績“引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展潮流”，成為廣大用戶和經(jīng)銷商追捧的知名產(chǎn)品，從而在國內(nèi)為中國本土品牌的挖掘機(jī)增添了喜人的靚色。

 

                自主創(chuàng)新：本土“小挖”叫板的本錢

   

  

經(jīng)濟(jì)學(xué)家將蘊(yùn)含龐大需求的新的未知市場空間比為“藍(lán)?！??！八{(lán)海戰(zhàn)略”認(rèn)為，要贏得明天，企業(yè)不能僅靠與對手進(jìn)行“低價競爭”，因?yàn)?，在競爭激烈的已知市場空間，與對手爭搶日益縮減的利潤額難以得到獲利性增長。中國挖掘機(jī)需求呈現(xiàn)的迅猛增長之勢，讓看到了中國挖掘機(jī)“藍(lán)?！?的外資企業(yè)嗅到了其中蘊(yùn)藏的無限商機(jī)，繼國際制造商小松之后，日立、沃爾沃等外資企業(yè)紛紛搶灘登陸中國“小挖”市場，不斷加大產(chǎn)品銷售力度。動作迅速的美國卡特比勒等公司，則加快了在中國“小挖”市場“跑馬、圈地”的步伐——緊鑼密鼓地實(shí)施融資租賃計劃，希望能夠在中國“復(fù)制”他們在本土成功進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)張的戰(zhàn)略。

一個沒有自主創(chuàng)新能力和自主品牌的行業(yè)，勢必將是一個被人蠶食和瓜分的行業(yè)。當(dāng)前，中國的小型液壓挖掘機(jī)與其他產(chǎn)業(yè)一樣，決定產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的主要因素已經(jīng)從過去的自然資源條件和廉價勞動力轉(zhuǎn)向了自主創(chuàng)新能力、核心技術(shù)掌握等，因此，品牌競爭成為本土產(chǎn)品與國外強(qiáng)勢品牌產(chǎn)品進(jìn)行市場競爭的主旋律。                                                                

民族品牌生于本土，長于本土，扎根于本土，經(jīng)歷過激烈市場競爭的洗禮，具有獨(dú)特的價值和不可替代的優(yōu)勢，是中國民族品牌向世界知名品牌“叫板的本錢”。為了打造中國小型液壓挖掘機(jī)的民族品牌，沖出國外跨國公司的重重包圍，對于仍然處于培育、成長期的中國民族品牌挖掘機(jī)來說，國內(nèi)骨干制造企業(yè)一定要盡快真正擁有自己的核心技術(shù)，不斷提高企業(yè)創(chuàng)新能力，打造擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的本土產(chǎn)品的自主品牌，這可謂抵御外國強(qiáng)勢品牌全面擴(kuò)張、為中國民族品牌挖掘機(jī)謀求一席之地的“防線”。中國民族品牌的小型多功能液壓挖掘機(jī)制造企業(yè)要想在國內(nèi)穩(wěn)穩(wěn)地站住腳跟，還需要遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流，增強(qiáng)產(chǎn)品自主創(chuàng)新和自主開發(fā)能力。目前國產(chǎn)“小挖”的發(fā)動機(jī)和主要液壓件都是依靠進(jìn)口，國內(nèi)沒有為之配套的廠家，這是目前國產(chǎn)“小挖”發(fā)展過程中遇到的**大“瓶頸”。國產(chǎn)“小挖 ”實(shí)現(xiàn)國內(nèi)配套，對于企業(yè)降低成本、提升競爭實(shí)力至關(guān)重要。此外，在外觀質(zhì)量上，國產(chǎn)“小挖”的精細(xì)成度與國外產(chǎn)品相比亦存在不足，產(chǎn)品的可靠性以及售后服務(wù)體系還需要有新突破。

針對以上情況，業(yè)內(nèi)有識之士提醒國產(chǎn)挖掘機(jī)制造企業(yè)：產(chǎn)品處于高端的是品牌技術(shù)，處于低端的是加工組裝；決定產(chǎn)品品牌價值的往往是技術(shù)含量，**重要的是原始創(chuàng)新能力的提高。筆者以為，斯言妙哉，國產(chǎn)“小挖”若要提高產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，當(dāng)務(wù)之急需要進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力，其中包括原始創(chuàng)新能力、集成創(chuàng)新能力和引進(jìn)、消化、吸收的再創(chuàng)新能力，同時要解決好產(chǎn)品發(fā)展中的薄弱環(huán)節(jié)問題，要扎扎實(shí)實(shí)地做好環(huán)環(huán)相扣的基礎(chǔ)性工作，如結(jié)構(gòu)件的強(qiáng)度、鋼度和整機(jī)的匹配、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性等問題。如此，才能從根本上縮短國產(chǎn)“小挖”與國際領(lǐng)先水平的差距，鞏固和拓展中國民族品牌“小挖”的市場空間。因?yàn)?，目前我國的小型挖掘機(jī)行業(yè)依然處于起步階段，據(jù)行業(yè)統(tǒng)計市場份額不足25％，相對于國際發(fā)達(dá)國家“小挖”在挖掘機(jī)市場所占的50％的比例來講，其市場前景令人樂觀，中國本土“小挖”生產(chǎn)企業(yè)如果根據(jù)國內(nèi)用戶對“小挖”青睞程度與日俱增的形勢，順勢而上，成功打造了中國本土“小挖”自主品牌和自主產(chǎn)品，中國本土品牌“小挖”的好戲或許才剛剛開始。

 

                  產(chǎn)品版圖上拓展自己的“藍(lán)海”

 

產(chǎn)品是載體，追求利潤為目標(biāo)。近兩年來，小型液壓挖掘機(jī)較高的利潤和良好的市場前景，同樣使國內(nèi)許多廠家瞄上了“小挖”這塊散發(fā)著誘人香味的蛋糕。老牌的廣西玉柴、山河智能、江西南特等企業(yè)，自己研發(fā)出的小型挖掘機(jī)產(chǎn)品達(dá)到了一定的水平，產(chǎn)銷量逐年上升。此外，柳工集團(tuán)、三一重工等企業(yè)也在小型挖掘機(jī)產(chǎn)品上下了一番功夫。還有，一些市場反應(yīng)快、產(chǎn)品價格低的民營企業(yè)，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和實(shí)施“跟進(jìn)戰(zhàn)略”等，也取得了產(chǎn)銷量和市場規(guī)模的擴(kuò)大。行業(yè)發(fā)展此起彼伏，機(jī)遇與風(fēng)險并存。國內(nèi)外企業(yè)頻頻發(fā)力引爆“小挖”市場，會不會導(dǎo)致國產(chǎn)小型挖掘機(jī)市場競爭進(jìn)一步升級？對此，業(yè)界人士眾口不一。

市場競爭云譎波詭，行業(yè)發(fā)展的困難與挑戰(zhàn)在不斷增強(qiáng)。針對越來越多的競爭者進(jìn)入小型挖掘機(jī)“藍(lán)?！边@種“亂花漸欲迷人眼”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情形，面對“強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者漸強(qiáng)”的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，筆者愚見:有遠(yuǎn)見卓識的小型挖掘機(jī)制造企業(yè)要想在自己的產(chǎn)品發(fā)展版圖上拓展屬于自己的“藍(lán)?！保紫纫矣谟訃鴥?nèi)外競爭對手的挑戰(zhàn)，不斷縮小與國外強(qiáng)是品牌產(chǎn)品的距離。其次，要加強(qiáng)對行業(yè)發(fā)展和市場情況的研究，積極到市場和用戶中尋找在“價值創(chuàng)新”中為企業(yè)和用戶創(chuàng)造價值的良策，全力滿足市場和用戶的不同需求，竭誠為“上帝”提供**流的產(chǎn)品和服務(wù)。再次，要謀劃應(yīng)對脫競爭對手并將新的需求釋放出來的“招數(shù)”，通過成功地市場營銷運(yùn)作打造在行業(yè)叫得響的本土產(chǎn)品自主品牌。如此，才能未雨綢繆，在突如其來的市場風(fēng)云變幻面前穩(wěn)操勝券，比如當(dāng)“藍(lán)?！闭诔蔀楫a(chǎn)業(yè)格局變化中的“紫?！?，或“藍(lán)?！睂⒁莼僧a(chǎn)業(yè)市場競爭程度高的“紅?！?，或者眼看要爆發(fā)市場價格大戰(zhàn)時，堅持不斷創(chuàng)新的企業(yè)，將會又拓展出一個屬于自己的新的“藍(lán)海”，并會尋找到持久地、創(chuàng)造未來獲利性增長的途徑，從而甩脫對手，實(shí)現(xiàn)自主發(fā)展。目前，處于殘酷競爭格局中的東方紅小型挖掘機(jī)系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，為了讓東方紅挖掘機(jī)這一民族自主品牌和自主產(chǎn)品更好的造福于社會、造福于國人，他們在中國一拖集團(tuán)公司新年吹響的“百億工程”進(jìn)軍戰(zhàn)鼓聲中，正在認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司十次黨代會明確的總體目標(biāo)和戰(zhàn)略措施，搶抓市場機(jī)遇，努力滿足市場需要和用戶因作業(yè)環(huán)境的變化對不同噸位產(chǎn)品的需求，進(jìn)一步提升產(chǎn)品市場競爭力，圍繞用戶開發(fā)市場，不斷提高生產(chǎn)和營銷能力，爭取為企業(yè)發(fā)展贏得更多的資源和機(jī)會，為一拖集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)“百億夢想”提供現(xiàn)實(shí)支撐。明天的一拖，將是擁有更多自主知識產(chǎn)權(quán)、品牌知名度和產(chǎn)業(yè)位勢不斷提升、國際競爭能力不斷增強(qiáng)的優(yōu)勢企業(yè)。                                                                                                   

五年規(guī)劃看頭年。今年是我國實(shí)施“十一五”計劃的第一年，多種信息預(yù)示著本年度中國挖掘機(jī)市場將會繼續(xù)有適度的增長。中國挖掘機(jī)行業(yè)協(xié)會發(fā)布的預(yù)測信息是，與2005年相比中國挖掘機(jī)市場將有10～15％的增長幅度。中國挖掘機(jī)行業(yè)權(quán)威人士提醒企業(yè)，當(dāng)前和今后一段時間小液挖將出現(xiàn)產(chǎn)品銷售高峰，如果企業(yè)準(zhǔn)備不足、市場供應(yīng)不上，有可能影響企業(yè)的當(dāng)期業(yè)績。對于挖掘機(jī)行業(yè)的這一前期市場預(yù)測，國產(chǎn)挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有何打算，他們能否把握住這一市場需求變化的走勢呢，讓我們拭目以待。         

      

 

 

發(fā)表于 @ 2007年11月26日 18:59:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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